Как привлекать корпоративных клиентов для студии мобильной разработки
Добрый день.
Меня зовут Алексей, я один из основателей aeroapps.pro — платформы для создания мобильных приложений в b2b-сегменте.
Это первая моя
На примете три направления:
- Телемаркетинг от
Octopus-office .ru (обзвон потенциальных клиентов и перевод на нас); - Таргетинговая реклама во «ВКонтакте» на администраторов подходящих нам групп и сообществ;
- Старый-добрый (или нет) «Яндекс.Директ».
Очень хотелось бы услышать мнения экспертов или тех, кто сталкивался с подобным вопросом.
сделайте 50 личных встреч с ЛПР. Если не один не заинтересуется, то значит вы делаете говно, либо не умеете общаться, а следовательно не нужны никакие колл-центры итд.
Да, начать нужно с этого. В яблоко
b2b - личные знакомства а потом сарафан
а какие вообще мобильные приложения могут быть с сфере b2b? не могу представить почему то
Тоже убедился, что в Б2Б самый важный фактор - это личные знакомства и соответственно распространение по знакомым знакомых и т.д.
Так что надо наращивать базу личных знакомств.
Если очень кратко (а там дальше копать можно уже очень глубоко и каждое направление разветвлять и прорабатывать на несколько поднаправлений):
1. Коммерческие тендеры
2. Государственные тендеры
3. Отдел холодных продаж
4. Маркетинг на ресурсах подобных FL
5. Сарафанное радио (включаю сюда развитие и работу над клиентским сервисом)
6. Выставки, конференции
7. Рейтинги
8. Конкурсы
9. Email-маркетинг
10. Возврат отлетевших лидов
11. Контекст, таргет
12. Всякие нестандартные фичи
13. Личные знакомства
14. Публикации в профильных ресурсах
Что из перечисленного вы до этого не знали? Думаю что все эти каналы вам давно известны.
Список можно расширить раза в 3, но тут уже за 5 минут не составишь.
Мы разрабатываем мобильные приложения для банков, и в нашем сегменте то что вы перечислили вообще не работает :))
У нас есть интерес в том чтобы передавать вам некоторые заказы на аутсорс, вам это интересно? Если да, то на сколько вы привязаны к своей платформе / готовы работать с внешними платформами? Насколько готовы при передаче приложения отдавать исходный код? Заработки на корп. рынке могут быть существенно выше указанного у вас на сайте, но надо договориться о формате взаимодействия и понять качество ваших решений. Пишите d.miroshnikov@isimplelab.com