Вопросы Редакция vc.ru
2 165

Как привлекать корпоративных клиентов для студии мобильной разработки

Добрый день.

Меня зовут Алексей, я один из основателей aeroapps.pro — платформы для создания мобильных приложений в b2b-сегменте.

Это первая моя b2b-компания, в связи с этим сомневаюсь, какой способ лучше выбрать для привлечения крупных и не очень клиентов.

На примете три направления:

  1. Телемаркетинг от Octopus-office.ru (обзвон потенциальных клиентов и перевод на нас);
  2. Таргетинговая реклама во «ВКонтакте» на администраторов подходящих нам групп и сообществ;
  3. Старый-добрый (или нет) «Яндекс.Директ».

Очень хотелось бы услышать мнения экспертов или тех, кто сталкивался с подобным вопросом.

#вопросы #Вопрос_читателям

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b","\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441_\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c"], "comments": 20, "likes": 11, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 10597, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 16 Sep 2015 11:14:38 +0300" }
{ "id": 10597, "author_id": 2, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/10597\/get","add":"\/comments\/10597\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/10597"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199125 }

20 комментариев 20 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

сделайте 50 личных встреч с ЛПР. Если не один не заинтересуется, то значит вы делаете говно, либо не умеете общаться, а следовательно не нужны никакие колл-центры итд.

Ответить
0

Да, начать нужно с этого. В яблоко

Ответить
2

да самые простые вещи они всегда кажутся слишком простыми, типа бизнес не в этом, а в какой-то особенной магии, поэтому сразу же хочется зарыться в технологии, яндекс.директ, облачный колл-центр, итд. А нужно просто открыть телефон и позвонить одному из старых клиентов и сказать "йо, чокаво, тебе не надо еще написать приложуху там или сайтецкого сбацать, а если не надо, то вдруг ты знаешь каких-нибудь типуль, которым это может быть интересно?"
Это простая идея: "в вашем телефоне - миллионы", но всем хочется чего-то особенного, все, что угодно, лишь бы не идти и не продавать лицом к лицу :)

Ответить
2

Александр спасибо за ответ.
Устраивали презентации с ~20 ЛПР, итог 3 продажи. Возможно вы и правы, не стоит выдумывать, а двигаться в этом же направлении, подумаем над этим.

Ответить
0

Результат охеренный, зачем пришли на Цукерберг?

Ответить
0

Результат не сильно охеренный так как пришлось весомо потратиться для такого мероприятия.На цп пришли для поиска менее трудо/материально-затратных каналов продаж.

Ответить
1

хотите больше денег - поднимайте чек, не можете поднять чек - пилите сервис, типа "нажми одну кнопку и получи готовое приложение для своего бизнеса!!!111" и наживайте с абонентки.

Ответить
0

Да, черт возьми, это так

Ответить
4

b2b - личные знакомства а потом сарафан

Ответить
0

а какие вообще мобильные приложения могут быть с сфере b2b? не могу представить почему то

Ответить
0

Николай спасибо за ответ.
Имелось ввиду что мы работаем с корпоративными клиентами (разрабатываем приложения для компаний), то есть в сегменте b2b.

Ответить
0

Тоже убедился, что в Б2Б самый важный фактор - это личные знакомства и соответственно распространение по знакомым знакомых и т.д.
Так что надо наращивать базу личных знакомств.

Ответить
1

Если очень кратко (а там дальше копать можно уже очень глубоко и каждое направление разветвлять и прорабатывать на несколько поднаправлений):

1. Коммерческие тендеры
2. Государственные тендеры
3. Отдел холодных продаж
4. Маркетинг на ресурсах подобных FL
5. Сарафанное радио (включаю сюда развитие и работу над клиентским сервисом)
6. Выставки, конференции
7. Рейтинги
8. Конкурсы
9. Email-маркетинг
10. Возврат отлетевших лидов
11. Контекст, таргет
12. Всякие нестандартные фичи
13. Личные знакомства
14. Публикации в профильных ресурсах

Что из перечисленного вы до этого не знали? Думаю что все эти каналы вам давно известны.

Список можно расширить раза в 3, но тут уже за 5 минут не составишь.

Ответить
1

Мы разрабатываем мобильные приложения для банков, и в нашем сегменте то что вы перечислили вообще не работает :))
У нас есть интерес в том чтобы передавать вам некоторые заказы на аутсорс, вам это интересно? Если да, то на сколько вы привязаны к своей платформе / готовы работать с внешними платформами? Насколько готовы при передаче приложения отдавать исходный код? Заработки на корп. рынке могут быть существенно выше указанного у вас на сайте, но надо договориться о формате взаимодействия и понять качество ваших решений. Пишите d.miroshnikov@isimplelab.com

Ответить
0

P.S.: Чертовски приятно встретить ИТ-компанию из своего родного города, хотя я и не был там уже лет 15...

Ответить
0

Дмитрий, спасибо за ответ. Напишем вам завтра.

Ответить
0

Нетворкинг, конференции, свой отдел продаж, реферальная система, иногда линкед ин, узко таргетированной директ или адвордс

Ответить
0

Каким образом можно наращивать базу нужных знакомств?
Интересен совет)

Ответить
0

общаться с теми кто интересен тебе и твоему бизнесу?

Ответить
0

А что вы уже разработали нужного и полезного? Черкните пару строк

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления