Вопросы
Alexey Kochetkov
1603

Как вы продвигаете b2b SaaS?

Расскажите свои фишки, наблюдения, лайфхаки, актуальные в 2019–2020 годах.

Давайте соберём актуальный чек-лист методов: платных и бесплатных.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexey Kochetkov", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","b2b"], "comments": 11, "likes": 12, "favorites": 59, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 90907, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 02 Nov 2019 14:44:29 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
Курс по Influence-маркетингу
15 ноября Онлайн 22 900 ₽
0
{ "id": 90907, "author_id": 50457, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/90907\/get","add":"\/comments\/90907\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/90907"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199125, "last_count_and_date": null }
11 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

Тоже очень интересен опыт.
У нас основной поток клиентов от холодных звонков. Возможно, не совсем холодных. Мы автоматически находим потенциальных клиентов нужной нам отрасли и с требуемым качеством сайтов и звоним только тем, чьи боли действительно решает продукт. Поэтому конверсия гораздо выше, чем просто в холодных звонках. Раньше звонили по всем компаниям, есть с чем сравнивать ))
Понемногу начинаем развивать контент-маркетинг. Результатов пока нет.

Ответить
1

Если экономика позволяет, то дать демо со скидкой или бесплатно на период в месяц допустим → если понравится и решатся купить второй месяц, то скорее всего уже возьмут третий и продолжат работать.

Но при этом важно, чтобы они полноценно интегрировались и пользовались этим продуктом, а не так, что вроде как демо взяли, но ничего не настроили (не разобрались) и свалили. Вот эту метрику надо отслеживать или даже сажать людей, которые будут пользователя обучать в этот период и всё для него настраивать. 

Ответить
1

Да, вы говорите о сетапе триала для уже привлеченного лида, а что думаете о привлечении? Какие каналы знаете?

Ответить
3

В б2б работают обычные люди, которые пользуются соц.сетями, видят рекламу в интернете и т.д. 

Для большинства ситуаций универсально выглядит вариант с множеством касаний посредством рекламы и контент-маркетинга, построенного вокруг кейсов и интервью. Т.е. потенциальному клиенту надо достаточно долго "капать на мозги", пока он не созреет попробовать. Ведь у него ежедневно куча проблем, большой поток информации и сразу принять решение попробовать какой-то новый сервис он может только если у него проблема очень острая, а это большая редкость. 

А если быстро и трудно — прямые холодные продажи. Выходить на ЛПР, общаться, пытаться уговорить на демо. 

Ответить
1

Интересно.

Ответить
0

Через отраслевые сообщестаа

Ответить
0

Можете поделиться ссылками на такие отраслевые сообщества?

Ответить
1

У каждой отрасли свои же группы...

Ответить
0

Ну поделитесь такими ссылками по отраслям, которые Вы знаете.

Ответить
0

У вас совсем все плохо, да? 
Просто не могу понять, у вас нет 30-40 минут поискать профильные сайты и форумы?

Ответить
0

Реферальная программа. Продажа по white label. Мы в B2G целимся - вот тут самое интересное, пока тестируем один канал. У SaaS b2b чаще вижу хорошо работающую сарафанку, но это когда уже есть пул клиентов.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }