Estimates.guru поможет вашему отделу продаж поднять выручку компании за счет блока с апсейлом в правильном месте.
Привет, я Дима Беговатов – стартап-обозреватель. Нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе @VChunt и на vc.ru. Пишу только личное мнение, взгляд с позитивной стороны: для негатива есть другие медиа. Подписывайтесь на мой блог и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!
Самая горячая тема 2022 года
Поднимите руку CEO или начальники отделов продаж, которым постоянно кажется, что их продавцы не докручивают сделки до конца? Не апсейлят, не предлагают те варианты, которые будут наиболее маржинальными для компании и полезными для клиента. Это нормальное распространенное чувство, но лучше бы, чтобы его не было.
В кризисные времена деньги всегда перетекают к тем, кто может прямо влиять на продажи, а инструменты повышения эффективности для продавцов уже стали самой горячей темой 2022 года. Например, в июне этого года сервис автоматизации продаж Leadsquared из Индии поднял $153 миллиона и стал «единорогом».
А все потому, что изменение хотя бы на 1% конверсии в продажу может принести миллионы рублей дополнительной выручки и спасти компанию от банкротства.
Чтобы продавец хорошо продавал, ему конечно же нужна помощь, потому что он человек, а не робот. Может где-то что-то забыть и пропустить, даже если он замотивирован и получает процент со сделок. При этом начальник не может стоять у него за спиной весь день и осуществлять поддержку.
Тут на сцену выходит #продуктдня Estimates.guru – сервис не просто ускоряет подготовку коммерческих предложений и смет в два-три раза, а реально повышает продажи за счет блока динамических upsale предложений в этих сметах.
Как работает сервис:
- Вы вносите все услуги и товары в базу сервиса
- Вы создаете шаблоны блоков для коммерческих предложений и смет
- Собираете, как лего, шаблон КП или сметы из созданных блоков
- Добавляете графики, картинки, инфо о компании
- Добавление скидки, если нужны
- Формируете экспорт и получаете ссылку на КП/смету
Как результат ваши продавцы получают единообразные красивые предложения, в которые интегрирована реклама вашего лучшего предложения, а управляет этим апсейл-блоком непосредственно директор по продажам или сами маркетологи.
Например, продавец посчитал предложение по изготовлению и установке окон, исходя из запроса клиента, а в апсейл-блоке выводится второй расчет с теми же вводными, но с дополнительным включенным двухлетним обслуживанием. Или при расчете заказа дверей в блоке выводится вариант с более маржинальной коллекцией фурнитуры.
Покупатели увидят расчет будут сами задавать вопросы продавцам по продвигаемым позициям, что существенно упростит процесс продаж и даже продажник-новичок покажет свой лучший результат.
На данный момент функционал апсейл-блока еще разрабатывается внутри текущего конструктора смет и коммерческих предложений Estimates.guru, а релиз намечен на ближайшее время. В дальнейшем планируется добавить всеми любимый AI для еще большей персонализации предложений.
Лично мне не до конца понятно насколько сложна задача внедрения такой системы в отдел продаж и сколько усилий надо будет приложить для обучения инструменту опытных продавцов. Реальных кейсов бизнеса с его использованием пока нет. Но вы можете стать первыми, кто опробует ее на себе.
Уже сейчас без этой новой фичи конструктор нехило так помогает сэкономить время менеджеров: для компании из области строительства малоэтажных домов подготовка сметы занимает теперь один час, вместо 2х дней в Excel.
Зарегистрироваться в конструкторе и записаться в лист ожидания апсейл-блока – https://estimates.guru
Пообщаться с основателем – https://t.me/Raskladka
P.S. В команду Estimates.guru входят выходцы из маркетингового агентства Red Keds, и они готовят продукт к масштабированию на зарубежные рынки, поэтому в данный момент привлекают инвестиции на развитие.
Мнение
Важно не только грамотно внедрить новый инструмент, но и правильно презентовать его для сейлза.
CRM-системы также очень полезны для бизнеса, но не все менеджеры умеют ими эффективно пользоваться. Поэтому стоит проработать весь путь продажника и убрать все помехи на его пути.
Например, я не увидел интеграции с распространенной CRM Битрикс, что в таком случае делать сейлзу?
Могу сказать с точки зрения специалиста, который оформил и видел сотни коммерческих предложений – софт для повышения продуктивности продавцов очень нужен и интересен в том числе самим продавцам.
Поддержите рубрику «Продукт дня» – ставьте лайк🔼 этому посту!
Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание потенциальных инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.
Как я рад, что больше не работаю в продажах и не надо никому и ничего продавать, вы просто не представляете
согласен, после ухода с продаж жизнь делится на до и после
а куда после продаж люди идут?)
Комментарий недоступен
Привет.
Поменял 3 профессии в жизни. Такое отношение к работе формируется через 3-4 года на любом месте. И в след за ним выгорание.
Избежать этого можно, только если поменять свое отношение к тому зачем ты туда приходишь.
ну наконец-то хоть кто-то это сказал. Никакие премии не могут компенсировать безнадежности, с которой я ходил на работу. Посмотрел на своих коллег с пузиком и в растянутых свитерах, которые сидят на постоянных заказчиках и ничего, по сути, больше в своей жизни не умеют, и понял, что ни за что не хочу стать таким же к 40 годам.Сейл, это днище и расходный материал.
Работенка не из простых
Крутая идея у Вас только нужно не AI, а минимальное API чтобы встроить в сайт
Самому пришлось написать https://smartconnect.space/calculator , но если бы было решение на поверхности взял бы по подписке с интеграцией на сайт сразу
Привет, посмотрел калькулятор сделан хорошо, почему не добавили форму для связи? это же потенциальный клиент, которому можно позвонить? за проработку разделов +
Смета скачалась на англ. языке, какой процент клиентов свободно говорят на англ? (риторический вопрос)
Делаю бекенд еще не закончил, русский, английский языки и китайский языковым пакетом будет, ну и другие языки в будущем будет удобно добавлять, красоту и разделение на разные языки буду потом делать, но с удовольствием бы использовал готовое решение как в описании статьи по подписке 299₽ в месяц считаю приемлемым, чем тратить свое время на разработку
Руслан, спасибо!
API у нас точно появится (сейчас интеграция с amoCRM запущена, дальше Bitrix24 по планам), но не уверен что для сайтов будет лучшим применением.
Кстати, сколько вы в неделю делаете предложений? Попробуйте сделать шаблон и потом его использовать - могу плюшку дать какую-нибудь, если потом расскажешь честный фидбэк.
Вот как смета на установку дверей в квартиру выглядит (просто как пример), у вас с умным домом тоже можно на этапы / комнаты разделить.
https://raskladka.estimates.guru/snapshot/CEIxoiJ4hDOAuVcA
Ваш сервис должен быть не сложнее интеграции счетчика метрики Яндекса, собрал в вашей системе шаблон и скопировал код на сайт как у Яндекс метрики, это как пример как сделал бы я если бы делал проект как у Вас
Уже начал сам делать, поэтому добью наверно этот калькулятор, сама идея у Вас крутая это требуется бизнесу, если бы я делал из калькулятора продукт я бы посмотрел всё-таки на интеграцию на сайтах, рынок больше и еще если бы я делал то сделал бы аддон для Shopify и других конструкторов сайтов, посмотрите я считаю там ваш рынок, а не в CRM системах, для сайтов это сразу сервис в кеш по подписке
Хорошая идея умного дома, а если не секрет, где закупаете материалы, по освещению? Ту же ленту, люстры, светильники
Комментарий недоступен
😳Это лицо Элона Маска после 10 часов холодных звонков?
https://t.me/b2btop - сейчас обсудим этот сервис в нашем чате на 640 сейлов.
Потенциально интересная вещица
Круто, готов принять участие в любой (ну почти любой) движухе )
Делитесь в комментариях к посту, уверен, это будет полезно почитать всем на vc.ru.
Каверзные вопросы, нелестные комментарии. Мы ждем )
Вам нужно сайт переделать, блоки и текст.
Вот пример вашей ошибки:
Быстрые сметы — больше клиентов и работы!
Это читается как: больше клиентов и больше работы. Вроде мелочь, а больше работы никому делать не хочется.
Советую ознакомиться с тематикой "Продающие леддинги" и "воронка продаж" в принципе после этого и текст поправите.
Согласен, спасибо за фидбэк. Мы отдали на рерайт редактору, но потом решили не ждать и тексты в процессе улучшить. Это уже 3 или 5 лендинг по версии ))))
У меня скрипт немного другой, человек заходит сам на сайт, сам вбивает все в калькулятор, система отдает ему смету, отдел продаж получает готовый запрос и только тут начинается работа продажника, понятно что и по телефону продажник может сам вбивать данные просто опрашивая заказчика и получает кп которое может озвучить по телефону, для моего проекта такой скрипт оптимальный
Тогда да, действительно удобнее встроить в сайт.
Мне вообще нравятся проекты с умными домами, удачи вам.
Вам бы сделать блог и писать статьи про то, как можно делать такие дома, с примерами, разводками, подключениями - будете трафик собирать и получать заказы параллельно.
Спасибо, у меня телеграм канал есть если интересно подписывайтесь) https://t.me/connectsmarthome
Расскажите, как продажники получают контакты лида? Я вот калькулятор ваш потыкал и смету скачал, контакты не вбивал свои никуда.. или кликджекинг стоит какой-нибудь?
Привет, вычисляют по ip )))
Шучу, это я скрипт описал как будет в итоге, не закончил бекенд еще, была необходимость сделать калькулятор, посмотрел что есть, мне не подошло по специфике реализации моего скрипта и что я бы хотел получить в итоге, решил сделать сам так как мне нужно, тут как бы вся фишка в том что это будет готовый инвойс с номером фактически на разных языках, чтобы и бухгалтерию разгрузить немного на уровне первички, ну и сбор статистики за неделю, за месяц, за год чтобы использовать в будущем эти данные и прогнозировать производство, каких-то блоков мало покупают, каких-то много от этого и аналитика будет строиться для производства, у всех будет доступ и каждый сможет сформировать отчёт для себя или доказать мне что какое-то устройство надо снимать с производства из-за низких продаж
Успешный успех любого поста - вставить кадр из сериала "Офис"))
мне еще нравится когда вставляют картинки с котами
а мне с девушками
Конструктор КП с блоком апсейла, не понял особо в чем инновация... У меня отдельный сметный отдел над сметой трудится и простенький конструктор мне никак не поможет
Привет!
Наш продукт направлен на сегменты, где над сметами работают или менеджеры по продажам или продюсеры. Скажем подготовка сметы на разработку мобильного приложения. Пример по ссылке.
Если у вас подготовка сметы связана с ГОСТ и коэффициентами, то скорее всего у вас есть специализированные решения, на место которых мы не претендуем.
Но если вы собираете сметы на 30 - 150 позиций, скажем строительство дома по проекту, то тут в самый раз наше решение.
У нас есть клиент, который занимается пластиковыми окнами - они генерят в день 8 - 15 смет на продажника.
https://raskladka.estimates.guru/snapshot/WfGsNwPXy3LomsCK
На мобиле верстка поломана
Максим, у нас пока предполагается использование не с мобильных устройств. Там был баннер после регистрации, в котором написано что верстка под мобилку в процессе, лучше заходите с десктопа ) Но его закрывают и не читают, сейчас думаем как лучше сделать.
Так это ваша КПшка, сейчас люди 70%+ с мобилы будут с ней знакомится. Быстрее пилите адаптив
Сорри, я не правильно написал.
Проблема с отображением была именно в этой КП , уже пофиксили.
Дмитрий, если не секрет, на чем написан проект? средства разработки
Заголовок - Помогает продавать больше, даже менеджерам-новичкам
По факту помогает только строй компаниям, НЕ всем!