Как монетизировать бизнес через социальный капитал?

Задумывались ли вы, почему одни люди добиваются успеха, а другие нет? В современном мире, где каждый из нас так или иначе занимается продажами — будь то товаров, услуг или себя на собеседовании — способность использовать социальный капитал становится ключевым навыком. Но как превратить своих знакомых в настоящую золотую жилу для бизнеса?

Социальные сети — это мощный, а главное, бесплатный инструмент для продвижения. Казалось бы, все уже там, но далеко не все используют их на полную катушку. Как часто вы встречали профили друзей или знакомых, где вообще непонятно, чем человек занимается? Если бы они указали свою профессию или услугу, вы могли бы подумать о них в нужный момент. Я однажды осознал, что если не буду рассказывать о своей деятельности, упущу массу возможностей.

Примерно 8 лет назад после тренировки в спортзале мы с друзьями сидели в кафе, и один из них спросил меня, чем я занимаюсь. Когда я сказал, что занимаюсь паркетом, он удивился: "Почему ты мне не сказал об этом полгода назад? Я только что закончил ремонт и заказал паркет у твоего конкурента". Этот момент стал для меня настоящим уроком: почему человек, с которым я регулярно общался, не знал о моей деятельности? Ответ прост: я не использовал все доступные каналы коммуникации.

Один из самых простых, но недооценённых способов увеличить число клиентов — это просто сообщить окружающим, чем вы занимаетесь. Удивительно, сколько людей в вашем окружении нуждаются в ваших услугах, но даже не подозревают об этом. А ведь они могли бы стать вашими клиентами! Сделать свою деятельность видимой можно легко: начните с электронной подписи с указанием профессии или обновите профиль в соцсетях.

Личный бренд — это не просто громкие слова, это ваш главный актив. В какой-то момент я понял, что тратить деньги на рекламу — здорово, но развивать личный бренд в соцсетях гораздо выгоднее. Результат? Клиенты приходят ко мне не потому, что увидели баннер, а потому, что видели мои посты, следили за моими историями, узнавали меня как эксперта.

На одном из строительных фестивалей, где я проводил лекцию о продвижении личного бренда, ко мне подошли люди и сказали: "Мы даже не подозревали, как важно просто записывать контакты и добавлять их в друзья". Эта, казалось бы, мелочь, способна существенно повлиять на успех вашего бизнеса.

Когда я осознал, насколько важно просто записывать контакты и добавлять людей в друзья, начал делать это систематически. Каждый раз, когда кто-то звонит мне по делу, я записываю его данные, а потом добавляю в друзья в соцсетях. Это простой и бесплатный способ расширить круг своих клиентов. Чем больше людей видят ваши посты и истории, тем больше шансов, что в нужный момент они обратятся именно к вам.

Такие мелочи, как лента сторис в Telegram или WhatsApp, — это отличные инструменты для взаимодействия с клиентами. Теперь и там все видят мои истории и знают, что я всегда на связи, всегда готов предложить решение.

Помню, как однажды прочитал фразу, которая зацепила: "Если у вас больше 10 тысяч контактов в телефоне, вы автоматически должны стать долларовым миллионером". Это говорит о том, что каждый контакт — это потенциальная возможность для бизнеса. У меня сейчас около 5500 контактов, и я понимаю, что на полпути к этой цели.

Социальный капитал — это не просто цифры. Это люди, с которыми можно строить деловые отношения, которые могут стать вашими клиентами или партнёрами. Если вы хотите развивать свой бизнес, начните с простого: делитесь своей работой с окружающими, записывайте контакты, активно ведите социальные сети. Результат может превзойти все ожидания.

И когда кажется, что дела идут не так, как хотелось бы, это лучшее время не сдаваться, а наоборот — работать ещё больше, развивать свои связи и укреплять позиции в бизнесе. Ведь успех приходит к тем, кто готов действовать здесь и сейчас, а не ждать, когда ситуация станет критической.

Кстати, загляните на мой TG-канал. Там я выкладываю реальные кейсы и инсайты по развитию бизнеса. Возможно, именно они станут тем самым толчком для вашего успеха!