Как Zaмотивировать себя на успех – обзор книги «Феномен ZARA»

Мотивация – дело тонкое. Особенно, когда это касается тебя лично. Ведь быть постоянно в состоянии воодушевления вряд ли возможно. Однако, книги-мотиваторы могут помочь обрести вдохновение в нужный момент.

Знаете ли Вы, что бренды ZARA, Massimo Dutti, Pull&Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho принадлежат одному человеку? Я не знала, пока не прочитала книгу «Феномен Zara». После чего мне нестерпимо захотелось новое платье, и я, конечно, отправилась за ним в «Европейский». И тут мой мир перевернулся. Я шла мимо витрин этих брендов и неожиданно для себя осознала, что они занимают половину этажа. Причем эти магазины есть не только в Москве или России, а в 88 странах мира. Владеет ими — Амансио Ортега.

Биографическая справка: Амансио Ортега, 84 года, испанский миллиардер, входит в список Forbes, его компании принадлежит 6750 магазинов в 88 странах мира. Его личное состояние оценивают в $85 млрд.

Внимание вопрос: каким образом человек, который начинал обычным продавцом одежды и не имел образования, смог построить империю? Что в нем было особенного?

Книга «Феномен ZARA» — не дает прямые ответы на эти вопросы, потому что Амансио Ортега отказался писать автобиографию или выпускать сборник советов для начинающих бизнесменов. Он всячески боролся за то, чтобы его НЕ узнавали на улицах и только, когда стал миллиардером – позволил опубликовать свою фотографию в целях безопасности бизнеса. Поэтому книга «Феномен ZARA» не о его словах, а о делах, точнее о главном деле жизни – компании Inditex.

Компания Inditex включает 8 самых популярных марок одежды и товаров для дома. Флагманский бренд — Zara – она приносит около 70% от общей выручки (всего 26 миллиардов евро в год!). Так почему ZARA называют феноменом? Почему именно этот кейс до сих пор изучают во всех ведущих бизнес-школах мира, включая Гарвард?

Вот несколько уникальных характеристик:

1. Zara – первая сетевая компания в мире, которая cделала доступной качественную одежду. В основе философии – мода для всех. Основная задача – давать клиентам то, что они хотят. В коллекциях универсальные вещи, которые каждый может скомпоновать на свой вкус и получить собственный, оригинальный стиль. Для справки, первый магазин был открыт в 1975 году, в Испании.

2. Zara – единственная компания в мире, которая меняет коллекции, каждые 2 недели (по крайне мере, так написано в книге). Хотя всем остальным брендам нужно 6 месяцев, чтобы выпустить в продажу новые модели (конечно, тут возникнут вопросы у тех, кто выступает за осознанное потребление, но это не тема моей статьи).

3. Zara – большую часть денег тратит на открытие собственных торговых точек и усовершенствование производства, а не на рекламу.

4. Zara – это собственное производство от идеи до продажи продукции. В этой цепочке минимальное количество посредников, что позволяет держать умеренную цену.

5. Головной офис компании Inditex занимает площадь равную – 47 футбольным полям. В компании работают 176 711 сотрудников (данные с Википедии).

В книге сказано, что если хорошо работать продавцом-консультантом, то не составит труда вырасти до менеджера магазина – если у Вас есть личный опыт – поделитесь, пожалуйста, в комментариях. Очень интересно узнать, на сколько описание в книге совпадает с реальностью!

Основатель компании Амансио Ортега начал работать с 13 лет, потому что у его семьи не было денег на еду, у него не было возможности получить образование. Он работал каждый день, без поблажек: приходил первым, уходил последним.

Амансио Ортега 84 года, он до сих пор продолжает ходить на работу и открывать новые магазины: «Если компания не растет, она умирает. Компания должна поддерживать жизнь… никто не может разрушить эту компанию, потому что люди, с которыми мы здесь работаем великолепны и полностью преданы».

Его сила личности и преданность делу — вдохновляют. Происходит психологический перенос: ты начинаешь чувствовать, что раз он смог, то и я смогу. И вот тут мы переходим к главной мысли всей моей статьи. Зачем я пересказываю Вам эту книгу?

Для себя я открыла метод «осознанного чтения»: каждый раз, когда я готовлюсь к какому-то важному шагу в моей жизни — читаю разные книги. Зависит от того, что мне предстоит сделать. Особое место на моей книжной полке занимают биографии великих людей и истории успеха различных компании. Вместе с Уинстоном Черчиллем, я готовила речь для защиты красного диплома, а под пристальным руководством Теодора Рузвельта и Дональда Трампа на последнем месте работы увеличила выручку в два раза.

Бегу за книгами-мотиваторами сразу же, как начинаю чувствовать состояние, которое описал один из поэтов современности: «А я стою на правильном пути. Стою. А надо бы идти». Они меня вдохновляют и подталкивают к активным действиям.

Если Вам интересно, как работают другие жанры книг, и зачем читать художественную литературу и фантастику – подписывайтесь на мой канал в телеграмме @книжныймарафон. Там я постоянно делюсь своими наблюдениями. Посмотрим куда приведет меня эта книга!