Как построить успешный стартап? «От нуля к единице» Питера Тиля

Всем привет! Сегодня я хотел бы рассказать вам о книге Питера Тиля «От нуля к единице».

Питер Тиль — сооснователь PayPal (другой, более известный вам, сооснователь пэйпала Илон Маск) предпринимателем и венчурный капиталист. Его активы Forbes оценивает в 700 млн. $.

Желая поделиться своим опытом он пишет книгу "От нуля к единице".

Идея заключается в том, что предприниматель должен сосредоточиться на бизнесе, который создает что-то новое, идёт от нуля к единице, в отличие от копирования того, что уже работает, идя от единицы к N (N>1)

Автор рассказывает, как построить компанию, которая будет приносить прибыль в будущем. Во-первых, почему монополия? Автор делает спорное заявление о том, что капитализм и конкуренция - противоположности.

Всё потому, что капитализм направлен на получение прибыли, в то время как конкуренция сильно уменьшает прибыль.

Напротив, монополии получают высокую прибыль и позволяют компаниям роскошь — инвестировать в будущее, поскольку будущая прибыль компенсирует эти инвестиции.

Поэтому предприниматели должны стремиться к созданию монополий.

Питер Тиль придерживается спорного мнения, что успех - это не вопрос удачи.

Если вы считаете, что ваше будущее зависит от удачи, вы должны быть готовы ко всему. Он пишет:

Вместо этого, взяв ответственность на себя, вы будете очень хорошо обдумывать свои дальнейшие шаги и уделять время планированию. Вы не лотерейный билет. Жесткая фокусировка на ранних этапах поможет вам развить выдающиеся навыки и выработать те решения "от нуля к единице", в которых мы так отчаянно нуждаемся.

Сначала разработайте предложение типа "от нуля к единице" для нишевого рынка, а затем расширьте его. Вам нужно предложить продукт или услугу, которые обеспечивают 10-кратное преимущество в скорости, производительности или удобстве по сравнению со статусом-кво, чтобы вас заметили и вы изменили привычки потребителей.

Не стоит думать о мировом господстве на ранних этапах. На самом деле, миллиардные рынки - это тревожный сигнал, потому что на этих рынках уже очень высокая конкуренция и молодому стартапу там нечего делать.

Помните, что ключ к успеху в создании стоимости - это избегать конкуренции любой ценой.

Допустим вы смогли создать монополию, но это ещё не все. Самое трудное — это сохранить монополию.

Вы можете сохранить свою монополию с помощью сетевого эффекта, экономии на масштабе и бренда.

Что такое Сетевой эффект?

Сетевой эффект заключается в том, что чем больше у вас пользователей, тем выше ценность для каждого отдельного взятого пользователя. Данный эффект затрудняет последующую конкуренцию с вами. Есть множество примеров. Один из них — Whatsapp. Это приложение во многом уступает своему главному конкуренту телеграму (мы не будем сейчас рассматривать это). Но вам всё равно приходится им пользоваться потому, что там сидят коллеги по работе, родственники или создан учебный чат. Это и есть сетевой эффект.

Экономия на масштабе

Чем больше объем производства, тем ниже средняя себестоимость. Данный способ очень прост для понимания, я не стану на нём заострять внимание.

Бренд

Бренд решает проблему осведомленности, что снижает ваши затраты на маркетинг. Конкуренту потребуется гораздо больше инвестиций в рекламу, чтобы повысить осведомленность и проникнуть на ваш рынок.

У автора есть три основных убеждения, которые составляют основу его рецепта успеха: глобализация обречена без технологических инноваций, капитализм противоположен конкуренции, и мы можем сами определять свое будущее.

Плохая новость заключается в том, что нам нужно делать ставки на будущее, которое в определенной степени неизвестны.

Хорошая новость заключается в том, что, как говорит автор, даже плохой план лучше, чем его отсутствие. Возможно, это не самый оптимистичный вывод, но он побуждает нас планировать заранее, чтобы хотя бы некоторые из нас могли придумать эти столь необходимые стартапы "от нуля к единице".

Если вам нравится такой контент или вы просто хотите следить за мной, то вот мой телеграм блог.