Недавно делал обзор книги "Жесткие продажи" Дэна Кеннеди, которая считается классикой. Сегодня сделаю обзор книги про продажи российского автора Максима Батырева. Если первая считается мировой книгой, то эта, классикой на постсоветском пространстве.
Пошли с ней знакомиться
Кто автор книги
Максим Батырев (Комбат). Российский известный топ-менеджер. Является обладателем премий "Коммерческий директор года» и «Менеджер года», автор бестселлера «45 татуировок менеджера», данной книги и "Сложные подчиненные".
Он прошел путь от рядового сотрудника до топ-менеджера крупной российской компании.
О чем книга "45 татуировок продавана"?
Как можно понять из названия, она про продажи. Только не в целом о них, а на российском рынке.
В книге Максим рассказывает про суровые реалии продаж на постсоветском рынке. Не просто говорит, как и что нужно делать, а делится своим практическим опытом. А у него его хоть отбавляй.
Комбат считает,что все успехи, которые у него есть и будут, это благодаря продажам. Уверен, что это главный навык в жизни каждого человека, без которого сложно в наше время. Он поделится секретами и своими шишками, набитыми в продажах. Именно это Батырев называет татуировками. То что запечатлелось в памяти навсегда.
Структура книги
Книгу можно прочитать за несколько дней, потому что в ней 384 страницы про продажи и ошибки в них.
Как таковых частей нет. В ней просто описаны все моменты из практики Максима. Которые он назвал "татуировками продавана". Их ровно 45 и нет никаких приложений и так далее.
Кому будет полезна "45 татуировок продавана"?
В первую очередь она будет интересна и очень полезна менеджерам по продажам от низшего до высшего звена. Также крайне рекомендую прочесть собственникам и топ-менеджерам компаний. Это позволит им понять, как лучше работать со своим продуктом и продавать его.
Считаю, что ее нужно держать в корпоративной библиотеке и давать читать своим сотрудникам.
Особенности книги
Наверное, главная ее особенность в том, что она написана про наш рынок, в котором мы работаем. Это позволяет лучше понять, как работать с потребителями у нас в наших странах.
Учитывая колоссальный опыт Максима и количество набитых шишек в продажах, вы сможете не повторять их.
Когда начинал ее читать, думал, что будет написана чопорным языком. Но нет. Максим пишет легко и понятно. Главное, что он делится своим опытом и рассказывает истории из своей практики. Причем достаточно подробно это делает.
Я бы даже назвал книгу не пособием по продажам, а откровением автора про свой опыт в продажах. Максим ничего не утаивает и если были косяки с его стороны или подчиненных, открыто об этом пишет. Считаю, что это достоинство автора и данной книги.
Что узнаете из книги Максима Батырева?
Конечно же техники продаж, которые работают и проверены в России и странах СНГ. Автор не только сам умеет и знает как продавать, но и учит этому других людей. Его клиентами становятся не только мелкие и средние бизнесмены, но и топовые компании России и постсоветского пространства.
Узнаете, как работают и не работают те или иные техники продаж. Потому что важно знать не только действующие схемы в продажах, но и те, которые наоборот сделку загубят. Это считаю, важный момент.
Потому что мы привыкли в книгах читать о работающих схемах, а тут показаны обе стороны медали.
Вот такой вот получился коротенький обзор книги "45 татуировок продавана".
Книгу рекомендую всем, кто напрямую или косвенно связан с продажами и собственникам бизнеса.
Читали книги Максима? Как вам его работы? Что можете еще посоветовать по продажам? Делитесь в комментариях.
не могу видеть слово продаван, книгу сразу нет смысла читать
Глупо оценивать книгу по названию, не читавши ее. Я ее читал и очень рекомендую.
из книги можно извлечь хорошие советы и лайфхаки , всегда интересно читать о личностях которые постепенно растут по карьерной лестнице
Да, книга очень интересная. Тем более Максим рассказывает о своем пути и набитых шишках