Бизнес VS Психология

Мы учимся техникам продаж, скриптам и методам защиты от манипуляций. Но в стрессовой ситуации все эти навыки рассыпаются. Потому что за стол переговоров вместе с нами садится наш устойчивый поведенческий сценарий. И именно он часто ведёт диалог, сливает бюджет и разрушает сделки.

Вы когда-нибудь замечали, что одни коллеги спокойно воспринимают критику, а другие после замечания начальника неделю ходят сами не свои? Что кто-то легко просит повышения, а кто-то годами сидит на одном месте, хотя явно перерос свою должность? Или почему в одном коллективе вы чувствуете себя уверенно, а в другом, как будто снова стали маленьким и б…

Вы замечали, что в какой‑то момент привычные драйверы перестают работать? Раньше вы могли пахать месяцами, получать кайф от сделок, гореть проектами. А теперь каждое решение даётся тяжелее. Энергия утекает. Команда раздражает. Бизнес вроде растёт, а внутри пусто.

Сегодня я читала про Олега Тинькова. И почему-то зацепило не про бизнес, а про другое.

Мой бывший руководитель и акционер одной из крупнейших IT-компаний России говорил мне: «Что посмеешь, то пожнешь». В русском языке есть похожая пословица, где вместо "посмеешь" слово "посеешь". Тогда я поняла: не посмеешь — не получишь. Но почему, зная это, мы годами молчим о деньгах? Перерабатываем, берем на себя дополнительные задачи, регулярно с…

Есть вопрос, который рано или поздно встает перед каждым собственником и топ-менеджером.

Вы тратите часы на совещания, которые ни к чему не приводят? Один член команды предлагает «прорывную идею», другой сразу находит десяток рисков, и вы снова спорите об одном и том же. Знакомая ситуация? Возможно, дело не в людях, а в том, что их мозг обрабатывает информацию по разному.

Стив Джобс — хрестоматийный пример бизнес‑перфекциониста. Его одержимость деталями стала двигателем для создания продуктов, изменивших мир. Голландский психоаналитик Манфред Кетс де Вриз отнёс бы такой тип руководителей к обсессивно‑компульсивным лидерам, тем, чья движущая сила есть стремление к тотальному контролю и идеалу.

Забудьте про левых и правых. Давайте посмотрим на это как на грандиозный социальный хак. Один человек объявил войну самой системе и временно победил.

Есть сделки, которые меняют твой профессиональный взгляд навсегда. В моем личном опыте была именно такая.