Как сделать свой товар привлекательным на крипто-маркетплейсе
Криптовалюты медленно, но верно перестают быть исключительно спекулятивным активом. В санкционных реалиях криптовалюты стали действенной альтернативой традиционным платежным системам. Сейчас уже появились маркетплейсы, на которых возможен обмен криптовалют на реальные активы, а не только на картинки с обезьянами. Сегодня мы рассмотрим несколько базовых принципов, которыми вы можете руководствоваться:
Целевая аудитория
Прежде всего вам необходимо хорошо понимать свою целевую аудиторию. Если вы размещаетесь на крипто-маркетплейсе, то вы вполне можете ожидать, что ваша ЦА будет обладать следующими особенностями:
- Во-первых, этой ЦА очевидно могут быть интересы аппаратные крипто-кошельки для холодного хранения криптовалют, майнинговое оборудование, ASIC’и и.т.п.
- Большинство крипто и NFT энтузиастов - мужчины. Согласно исследованию американского рынка Finder.com на 2021, 32% опрошенных мужчин заявили о том, что владеют криптовалютой, в то время как среди женщин криптовалютой пользуются лишь 15% разница более, чем в два раза! Мужская аудитория настолько преобладает, что в своей время дейтинговое приложение Lonely Ape Dating Club пришлось отменить из-за отсутствия женщин. Это не означает, впрочем, что от женских товаров стоит отказаться вовсе - всё таки на подарки для милых дам мужчины тоже готовы тратиться.
- Опять же, если опираться на исследование Finder.com, в Америке 2021 года 44,3% людей, использующих криптовалюту — миллениалы, затем идут 28,6% представителей поколения X и 17,8% приходится на поколение Z. Бэби-бумеры очень осторожно и скептически относятся к криптовалютам и среди них насчитывается лишь 8,2% всех инвесторов в криптовалюту.
- Люди, использующие криптовалюты, обычно обладают определенной технической грамотностью, хотя и переоценивать её тоже не стоит - осваивать DEX’ы готовы гораздо меньше людей, чем просто пользоваться криптовалютой. Тем не менее, размещать в связи с этим компьютерную технику на крипто-маркетплейсе - хорошая идея.
- Можно зайти и с более экзотической стороны. Крипто-энтузиасты ценят автономию и независимость, поэтому интересной идеей могут быть солнечные батареи, фильтры для воды, рюкзаки и товары для выживания
- Если вы планируете работать с аудиторией из России или Белоруссии, то вы вероятно, уже ощутили на себе уход западных компаний. В связи с уходом западных компаний, многие товары становятся дефицитом. Тут можно предложить многое - от мебели до компьютерного железа.
Старайтесь опираться на реальную ценность
Ошибкой многих продавцов на крипто-маркетплейсах сейчас являются попытки прокатиться на NFT-хайпе 2021 года, который уже полгода как закончился. Речь не идет о том, что NFT технология перестала быть востребованной. NFT по сути это сертификация на блокчейне, которую можно использовать для маркировки как цифровых, так и реальных активов. Проблема в том, что торговцы NFT в 2021 сделали ставку на спекулятивную ценность цифрового арта и внутриигровых объектов. Неудивительно, что рынок быстро перегрелся и для массового потребителя теперь NFT ассоциируются с оверхайпнутыми обезьянами. Надеяться, что ваш NFT-арт купят, чтобы потом продать его дороже на медвежьем рынке довольно наивно. Если уж вы торгуете артом, попробуйте например, продавать футболки с уникальным артом, 3-д модели-формы для ювелирных изделий и.т.п
Не поленитесь сделать хорошее описание и фото для своих товаров
Вы можете значительно увеличить свои шансы, если сделаете качественные фотографии/видео своих товаров и подробное описание. Большим плюсом здесь будет, если вы оставите свои контакты, чтобы потенциальный покупатель мог уточнить какие-то нюансы относительно вашей продукции.
Назначайте адекватные цены
Последний совет будет довольно лаконичен и банален: не задирайте цену слишком высоко. Да, крипто-энтузиасты обычно относительно платежеспособная аудитория, но не забывайте, что мы живём в кризисное время и люди 10 раз подумают, прежде чем что-то приобрести. Но в идеале вы должны предлагать как доступные товары, так и люксовые, чтобы состоятельная аудитория тоже могла подчеркнуть свой статус.