11 лет строю «стеклянные» дома: Что я понял?

В этой статье расскажу, как я одним из первых в России начал строить фахверковые дома, как прокачал технологию до мирового уровня и с какими трудностями столкнулся. В конце поделюсь 2 главными инсайтами.

👉 Написать в Телеграм 👈

На 5-м курсе мне легко давалась дипломная работа, появилось много свободного времени. И сосед по общежитию позвал работать в архитектурное бюро.

Я за месяц изучил ArchiCAD (программу для проектирования). Начал разрабатывать проекты частных домов. И к окончанию университета сделал около 16 проектов.

Потом продолжил работать в этой компании. Через 2 года стал главным архитектором, затем руководителем архитектурно-строительного отдела. Руководил 10 архитекторами и вёл проекты от звонка до сдачи документации.

Ещё через 2 года мне надоело сидеть в четырёх стенах офиса и захотелось «в поля» - не только проектировать, но и строить. Но директор отказался.

У нас был постоянный клиент, который заказывал проекты газобетонных домов и строил на заказ в Московской области.

В 2013 году он увидел посёлок фахверковых домов в Питере - тогда они только начали появляться в России. Загорелся и захотел фахверк себе, а потом строить на заказ. И предложил мне совместно этим заняться.

Заказали домокомплект, начали осваивать технологию. Строили долго - целых полгода, собрав все ошибки и косяки. Но в итоге получилось хорошо. Партнёр (теперь уже бывший) до их пор в нём живёт.

Раньше я занимался только газобетонными домами, но они казались мне устаревшими и неказистыми. Внутренний эстет не чувствовал удовлетворения.

А фахверки – что-то новое, необычное. Как космические корабли из будущего на фоне обычных домов.

В общем я загорелся технологией и решил заниматься только ей.

Я ушёл из архитектурного бюро. Разработал 9 типовых проектов.

Сделали сайт, запустили Яндекс.Директ. В 2013 году уже был спрос, а строителей фахверков почти не было. Поэтому мы быстро нашли первого заказчика - дом в Химках на 200 кв. м.

Построили уже быстрее - за 4 месяца. Фактически это был учебный проект, поэтому заложили минимальную маржу. Ошибок совершили уже меньше, но на их исправление ушла вся прибыль.

Однако, нам было важнее, чтобы дом получился качественным, и заказчик остался доволен.

Пошли заказы. С каждым разом оттачивали навыки, строили быстрее. И уже с 3-го объекта наконец-то начали зарабатывать.

В 2014 году мы уже строили одновременно 3-4 объекта. Я не успевал обучать новые бригады и людей катастрофически не хватало.

Пришлось засучить рукава и «встать за станок». Я неделями жил на стройке и вместе с бригадой собирал дома.

Конечно, тогда я был не в восторге, но сейчас благодарен этому опыту, потому что он подарил массу идей по улучшению технологии: что надо и что не надо делать, что удобно и неудобно, где какие лучше делать запилы и т.д.

Следующие 8 лет мы постоянно улучшали продукт: искали новые краски, штукатурки, стеклопакеты, наполнители стен и т.д. Активно заимствовали решения у иностранных и российских коллег.

В основном вдохновлялись немецкой компанией «Huf Haus». В 2019 году я ездил на их выставку под Мюнхеном и, как сумасшедший, лазал по ней 16 часов.

Много деталей внешней отделки взяли у «Калифорнийских фахверков», которые популярны в США:

Активно заимствовали и улучшали идеи питерских коллег. Кстати, Питер – впереди всех регионов по строительству фахверков. 80% новых решений и фишек появляются там.

Но главным вдохновением была обратная связь от клиентов...

Каждому заказчику я звоню через 1, 3, 5 и 10 лет и спрашиваю: «Как дела?», а также неколько раз приезжаю на объекты лично. Каких-то серьёзных жалоб просто не было. А мелкие недочёты и пожелания я дорабатываю и учитываю в следующих проектах.

Всего к 2024 году я разработал и внедрил более 20 уникальных технологических решений и внёс 119 улучшений в изначальную конструкцию.

Поэтому каждая деталь дома от фундамента до крыши продумана, эстетична, долговечна и комфортна для жизни. Это сделало наши фахверки одними из лучших на рынке.

Со всеми заказчиками я в хороших отношениях. С некоторыми дружим и регулярно общаемся.

А вот обзор наших фахверков:

Если не Работает Ютуб, смотрите на Рутубе:

В 2014 году к нам обратился коттеджный посёлок «Ла-Манш» на Новой Риге с заказом на 3 фахверка. Выбирали между нами и другой компанией.

Сделали проект, 2 месяца согласовывали стоимость, условия договора и участки.

Последним этапом встретились с директором и собственником посёлка, чтобы посмотреть наш готовый объект. Но в оговоренное время хозяин дома куда-то уехал и, конечно же, не брал трубку.

Они разозлились, залезли на высокий забор, кое-как посмотрели. Потом задали несколько вопросов и уехали. Я уже почти смирился, что заказ упорхнул к другой компании, как перелётная птица, но через 15 минут позвонил собственник и сказал: «Строим».

Я прыгал от счастья!

За 4 месяца построили 3 дома. Потом буквально за 3-4 месяца заказчики продали их за 10-10,5 млн вместе участком.

Люди, которые приезжали смотреть участки, начали заказывать такие же дома, хотя в посёлке были готовые каркасники и газобетонники.

Мы за свой счёт построили демонстрационный дом-офис с внутренней отделкой и ещё один без отделки. В итоге продали эти 2 дома и получили заказы ещё на 21 дом! В общем успех был грандиозный 🔥

В 2020 году к нам обратился владелец коттеджного посёлка в Мытниках на берегу Рузского водохранилища в вековом сосновом лесу. Идеальное места для фахверков.

Подготовили проект 5 домов, согласовали. Чтобы опять не столкнуться с дефицитом рабочих, отказались от нескольких частных заказов. Но инвестор в последний момент передумал и решил строить кирпичные дома в стиле шале.

Было неприятно. Мы остались без заказов и рисковали попасть в кассовый разрыв. Но быстро нашли новых клиентов и всё обошлось.

В 2017 году на голландском сайте я наткнулся на красивый дом в стиле «Барнхаус». Спроектировал такой же и адаптировал под Россию. Получилось очень круто и аутентично.

На соседних участках построили 2 дома.

Сделали красивые сочные фотографии и разместили в Нельзяграме. Собрали кучу лайков и восторженных комментариев. Их перепостили крупные мировые издания. Например, крупнейший шведский архитектурный журнал с 320 000 подписчиками:

Как вам? Напишите в комментариях.

Очень много людей приезжали смотреть эти дома, благодаря чему мы быстро их продали.

К 2021 году мы с партнёром построили около 75 домов. Но взгляды на развитие компании разошлись, и я решил уйти вместе с частью бригад.

Об этом как-то прознали конкуренты. Начали звонить, предлагать должность ТОП-менеджера и жирный процент от прибыли, потому что опыта у меня было больше, чем у их всех. На одно из предложений я согласился.

Следующие 2,5 года я вёл их проекты и руководил командой архитекторов, прорабов, сметчиков, продажников, инженеров, маркетологов.

В отличие от предыдущей компании, где мы строили дома на 150-200 кв. м., здесь были более сложные и долгие проекты на 300-500 кв. м. Всего я построил 8 домов и получил потрясающий опыт.

Особенно запомнился проект с разделённой крышей:

Но несмотря на то, что был приятный коллектив и интересные проекты, я чувствовал, что это не мой бизнес, поэтому развивать его особо не хотелось. И в итоге я решил уйти.

В это время через знакомых на меня вышел клиент, который хотел построить дом в Рязанской области. Встретились, он оказался владельцем крупного производства инженерных и строительных систем «Fachmann».

Это завод площадью 6000 кв. м., оборотом 2 млрд рублей в год и коллекцией ретро-мотоциклов на втором этаже (он мастер спорта по мотоспорту и обожает мотоциклы).

Для заказчиков это означает:

А теперь перейдём к главным инсайтам за 11 лет:

Покупателей загородных домов деляться на 2 типа: консерваторы и визуалы.

Для консерваторов главное, чтобы дом был надёжным и комфортным. Внешний вид тоже важен, но лишь во вторую очередь. Они выбирают «основательные», «проверенные» кирпичные и газобетонные дома.

Для визуалов наоборот в приоритете, чтобы дом был эстетичным и радовал глаз. Комфорт и надёжность тоже важны, но основной критерий – именно красота (я и сам такой, кстати). Визуалам хочется чего-то нового, дерзкого, не как у всех.

И они как раз выбирают фахверки - один из немногих вариантов, современного эстетичного дома, который стоит адекватных денег. А по надёжности и комфорту не уступает (а на самом деле превосходят) каменных собратьев.

Есть категория заказчиков, которые хотят подешевле. На всём экономят, выедают мозг за каждую копейку.

В строительстве это опасная стратегия. Потому что сумма на кону высокая и экономленные на старте 500 000 - 1 500 000 рублей могут обернуться головной болью на следующие десятилетия.

Вскоре что-то начнёт отваливаться, трескаться, подтекать. И в итоге сэкомленные деньги в течение 2-3 лет уйдут на ремонт.

Плюс дом будет выглядеть дёшево, что особенно неприятно, учитывая вложенные 12-15-20-30 млн.

Мне важно выдавать именно качественный продукт, который простоит десятки лет без существенного ремонта и сделает жизнь клиента лучше, а не хуже. Иначе я не получаю удовлетворения.

Поэтому я решил работать только с теми, кто хочет качественный, продуманный красивый дом и готов за это платить.

Таких клиентов в принципе меньше, зато работать ними одно удовольствие.

Это не значит, что мы необоснованно завышаем цены (всё видно в смете). Такой подход позволяет использовать лучшие материалы и решения, работать с профессиональными бригадами, а значит построить кайфовый дом.

Альтернативный плеер:

Если планируете строительство фахверка и хотите чтобы результат вас порадовал, напишите мне в Telegram:

Я задам несколько вопросов, сделаю предварительный проект и рассчитаю стоимость. Далее встретимся вживую или по видеосвязи, и за чашкой чая (или чего покрепче) обсудим подробности.

Посмотреть наши проекты можно на сайте:

Другие статьи:

P.S. Напишите в комментариях, было ли интересно читать мою историю.