Коммерческое предложение
Почему 80% коммерческих предложений не приносят прибыль бизнесу, а 20% – приносят многомиллионные контракты и расширяют базу клиентов?
Просто презентация не решит эту задачу.
Ситуация на рынке и высокая конкуренция требуют гораздо более мощных инструментов и глубокого подхода. Презентация должна быть не просто красивой и написана, как попало, но на уровень выше – с максимальной маркетинговой проработкой.
Я создала больше 30 презентаций с продающей структурой и заметила, с какими заблуждениями сталкиваются заказчики:
- пишут сами текст для презентации, без соблюдения структуры, как душа ляжет;
- не учитывают: ЦА, конкурентов;
- не используют маркетинговые триггеры, цепляющие заголовки;
- используют один и тот же текст о компании для разных видов презентаций;
- при постановке ТЗ дизайнеру говорят, что нужен только дизайн, текст готов;
- пишут о миссии, ценностях, истории, что заставляет клиента заказчика закрыть скорее эту презентацию.
Структура коммерческого предложения зависит от прогретости аудитории. КП бывают:
- холодные
- теплые
- горячие
За качественно написанные и задизайненные 10 слайдов можно продать любую услугу или продукт.
Обязательные составляющие продающей структуры:
1. титульный слайд с продающим заголовком
2. слайд с позиционированием бизнеса или компании
3. слайд с актуализацией или описанием проблемы
4. слайд с решением
5. слайд с преимуществами
6. слайд с успешным применением продукта или услуги, кейсы
7. слайд с отзывами
8. стоимость услуг
9. этапы работы
10. слайд с призывом к действию
В зависимости от задачи клиента, его ЦА некоторых слайдов может не быть. Например, слайда с отзывами, так как клиент только выходит на рынок или не собирал отзывы должным образом. Тогда мы продумываем, чем можно заменить его, исходя из вида деятельности заказчика.
Важно! При создании структуры необходимо не просто понимать структуру коммерческого предложения, но и учитывать маркетинговые триггеры: для каждого слайда они свои.
Если вам нужен рабочий инструмент продаж под ключ, свяжитесь со мной и мы обсудим вашу задачу 👇
Подписывайтесь на мой телеграм канал, там больше фишек про продающие структуры коммерческих предложений 👇