Как составить коммерческое предложение в 2025 году
Что отличает предложение, которое читают, от того, которое закрывают через минуту? Структура, дизайн и подача. Рассказываем, как оформить коммерческое предложение так, чтобы оно стало вашим первым дизайнерским продуктом, а не последним шансом удержать клиента.
Коммерческое предложение – это интерфейс
В 2025 году коммерческое предложение – это не файл с прайсом. Это мини-сайт, цифровая визитка и первая точка входа в бренд. Оно должно не просто продавать, а говорить от вашего имени – ясно, уверенно, в нужном тоне.
Как ни странно, чаще всего стандартное коммерческое предложение выглядит попросту скучно: канцелярит, таблицы, плотный текст, логотип с обводкой. Даже если внутри сильный оффер и хорошая цена, клиент видит только то, что можно идти дальше.
Причем тут digital-дизайн
Ваш будущий деловой партнер взаимодействует с КП как с сайтом: глазами сканирует заголовки, ищет цифры, пытается поймать суть. Если всё это спрятано под слоем текста из сложных формулировок, внимание теряется.
Значит, проектируем КП как UX-документ:
- Заголовки и подзаголовки – для навигации
- Ключевые мысли оформляем как визуальные акценты
- Структура: от «зачем» к «как», от боли к решению
Дизайн не про красоту, он про структуру
Одна из главных ошибок – считать, что «оформить КП» значит «сделать красиво». На самом деле, хороший дизайн делает документ понятным, быстрым для восприятия и эмоционально точным.
Что работает:
- Никаких абзацев длиной в страницу
- Один блок → одна мысль → один визуальный акцент
- Хорошая типографика: крупные заголовки, читаемый шрифт, отступы
- Инфографика вместо длинных списков
- Цветовая система в стиле бренда, но не кричащая
Помните, что КП – не «файл для галочки». Это полноценный digital-продукт.
Тон предложения – это тон вашей команды
КП – это шанс показать, с кем клиент будет работать. Визуальный код и тон важны не меньше цифр. Цвета, язык, интонация, структура должны говорить в унисон: «Мы понимаем, кто вы, и что вам нужно».
Если вы бодрые и дерзкие – документ должен быть живым, коротким, с легкой самоиронией.
Если вы эксперты в сложной B2B-нише – будьте логичными, но не холодными.
Слишком формальное КП – это упущенная возможность. Оно говорит: «Мы делаем по классике». А клиенту хочется «по-другому», но понятно.
Чек-лист: хорошее КП
- Есть понятный заголовок и ясна суть
- Проблема клиента сформулирована чётко
- Решение – простое, визуальное, убедительное
- Структура читается с первого взгляда
- Цифры, сроки и стоимость выделены
- Визуальные акценты: схемы, иконки, цвет
- Чувствуется голос компании – стиль, ритм, подача
- Хочется дочитать до конца
- Бренд угадывается даже без лого
Если на всё – «да», у вас не безликий pdf, а классный digital-продукт.
Где искать примеры?
Что в итоге?
Хорошее КП – это короткий сценарий, где клиент – главный герой, а вы – надежный партнер, с которым можно свернуть любые горы.