Сайт без рекламы — как магазин в подвале
Сайт — это инструмент. Но сам по себе он не приводит клиентов. Его наличие не означает, что к вам придёт поток заявок, заказов или звонков.
Я говорю это каждому клиенту на первых этапах обсуждения. Это дает четкое понимание и возможность распланировать или пересмотреть время и бюджет, заложенные на проект.
1. Просто сайт ≠ продажи
Сайт — это точка входа, визитка, первое касание, платформа, где клиент может ознакомиться с продуктами/услугами компании. Если на него не запущен поток потенциальных клиентов — неважно, как хорошо он сделан. Нет трафика — нет продаж.
Без системного привлечения трафика сайт остаётся неиспользованным ресурсом, который не даёт ощутимой отдачи. Это частая ошибка: ожидать результатов только от публикации сайта без параллельного продвижения. Реальность такова, что большинство сайтов, особенно новых, не получают даже 10 посетителей в день. А этого недостаточно даже для одной заявки.
2. Откуда вообще берутся клиенты на сайт?
На сайт можно приводить пользователей несколькими способами:
- Контекстная реклама (Яндекс, Google) — работает по спросу. Человек вводит запрос, видит объявление, переходит на сайт. Это самый прямой путь к горячим клиентам.
- Таргетированная реклама (ВКонтакте, Instagram и др.) — показывает предложение людям по интересам, полу, возрасту, региону. Хорошо работает на спрос, который ещё не сформирован.
- SEO-продвижение — в перспективе даёт стабильный органический трафик. Но это долгий путь: первые результаты обычно появляются через 2–6 месяцев.
- Публикации, блог, Telegram, подборки, каталоги — работают при системном подходе, но редко дают стабильный поток без вложений в охваты.
Без вложений в продвижение люди не узнают, что ваш сайт существует.
3. Почему сайт без рекламы — убыток
Если вы заказали сайт за 30, 50 или 100 тысяч рублей и не заложили бюджет на рекламу, то вы не инвестировали в продажи. Вы просто потратили деньги на упаковку, которую никто не видит. *Только в тех случаях, когда сайт нужен для продаж. Имиджевые сайты — другая история.
4. Сайт + реклама = продажи
Если сайт разрабатывается для продажи продуктов/услуг, то обязательно закладывайте бюджет на продвижение. Идеально — запускать рекламу в первые 2 недели после выхода сайта. Тогда:
- Вы быстро поймёте, как сайт работает на реальных людях
- Соберёте первую аналитику и заявки
- Можете доработать структуру, тексты, УТП
- Сможете окупить разработку сайта (зависит от ниши и стоимости разработки)
Вложение в рекламу не обязательно должно быть большим. Часто достаточно 3–5 тысяч рублей в месяц, чтобы проверить спрос, начать получать первые обращения и понять, какие каналы работают именно в вашей нише.
5. Что делать, если бюджет ограничен?
- Начать с контекста на горячие запросы — минимум по бюджету, максимум по качеству аудитории.
- Использовать ретаргетинг — догонять тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
- Тестировать простые креативы и аудитории — не гнаться за «идеальной» рекламой, а запускать.
- Использовать бесплатные каналы только как дополнение — например, Telegram, подборки в каталогах, SEO в будущем.
Подытожим!
Просто разработка сайта не принесет поток клиентов! Если при разработке сайта есть цель повысить продажи — запускайте рекламу (контекстную, таргетированную, seo-продвижение и пр.).
*Всё выше перечисленное не относится к имиджевым сайтам, только к продающим!
Для обсуждения проекта👇🏻