Топ площадок для поиска клиентов для дизайнера

Сегодня я хочу поделиться своим перечнем площадок для поиска клиентов дизайнеру. Это платформы, где я в свое время искал проекты, находил их и зарабатывал. Где-то больше, где-то меньше, но опыт накопился существенный.

Сразу отмечу, что это не «топ» в классическом смысле - не от лучшего к худшему. Я оцениваю площадки по двум критериям - возможности для развития и соотношение усилий к шансу получить первый заказ. И да, я рассматриваю сценарий, что вы регистрируете аккаунт сегодня и начинаете искать клиентов прямо сейчас. Приятного чтения!

Меня зовут Олег Николаев. Я веб-дизайнер и разработчик. Закрываю проекты под ключ - от логотипов до сайтов, приложений и платформ.

Если вам близка тема дизайна, подпишитесь на мой Telegram - там я делюсь практикой, кейсами и наблюдениями, которые помогают выжить в мире, где «все уже было».

Перед тем как перейти к списку, скажу сразу, что бесплатного входа в индустрию больше не существует.

Первая и самая известная фриланс-площадка на российском рынке - это fl.ru. Кажется, рано или поздно пути многих фрилансеров приводят именно туда. Я не исключение.

Я работал на fl.ru около пяти лет и до сих пор иногда захожу посмотреть проекты, периодически подбирая что-то интересное. Да, раньше было лучше, и, на мой взгляд, fl.ru стала дорогой для новичков. В теории затраты окупаются при нормальной работе, но при нынешней конкуренции объем доступных проектов кажется недостаточным.

Кроме того, компанию периодически подозревают в публикации фейковых заказов, которые не получают исполнителей.

Итог: при отсутствии сильных конкурентов fl.ru остается площадкой №1 в РФ. Не быть там - странное решение.

Плюсы

✅ Большое количество заказов по разным направлениям.

✅ Удобная админка личного кабинета.

✅ Возможность проводить сделки через платформу.

✅ Поддержка ИП и легальной деятельности.

✅ Периодически приходят крупные компании с интересными проектами.

Минусы

❌ Высокая стоимость входа.

❌ Огромная конкуренция.

❌ Арбитраж чаще на стороне клиента.

❌ Много неадекватных заказчиков и дешевых проектов - достойные нужно выжидать.

Важно

Не рекомендую участвовать в конкурсах на площадке. Платформа не обязует заказчиков выбирать исполнителя, многие конкурсы зависают или завершаются непрозрачно. Пустая трата времени.

Общая оценка 7/10 🥐 (пока еще достойно).

На мой взгляд, это вторая по популярности фриланс-биржа в России. Если fl.ru вдохновлялась Upwork, то Kwork - скорее Fiverr.

На Kwork вы создаете свои услуги в формате карточек. Клиенты находят вас по ним, но не всегда быстро.

Позиционирование платформы - услуги «от 500 рублей». Полноценных больших заказов на разработку сайта там мало. Крупные клиенты часто уходят к топ-фрилансерам с давней историей на площадке.

Тем не менее система откликов удобная, есть безопасная сделка. Kwork точно стоит попробовать - вход дешевле, чем на fl.ru , но и выхлоп обычно меньше.

Плюсы

✅ Невысокий порог входа.

✅ Есть безопасная сделка и арбитраж.

✅ Конкуренция ниже, чем на fl.ru

Минусы

❌ Сложно конкурировать со «старичками».

❌ Более низкие бюджеты.

❌ Долгая и кропотливая настройка аккаунта.

Общая оценка 7/10 🥐 .

Оценка сопоставима с fl.ru главным образом из-за дорогого входа на fl.ru.

Эту площадку я попробовал только в прошлом году. Сначала мне все нравилось - удалось взять несколько интересных заказов. Затем впечатление резко ухудшилось.

В отличие от fl.ru, где платишь за PRO-аккаунт, на Профи.ру каждый отклик стоит денег - иногда немалых. При этом поведение заказчиков похоже на другие площадки. «Живых» людей там, как будто, больше, но нередко это непрофильные специалисты, плохо разбирающиеся в веб-разработке. Мне с такими работать тяжело.

Совет - игнорируйте площадку в «несезон», а заходите, когда рынок оживлен и спрос выше.

Плюсы

✅ Много живых заказов.

✅ Быстрая и удобная регистрация.

✅ Понятная система откликов.

✅ Приемлемая конкуренция.

✅ В сезон проектов действительно много.

Минусы

❌ Вход в виде платных откликов: за месяц легко потратить 20-25 тыс. рублей. На все подряд не пооткликаешься.

❌ В несезон площадка «умирает». Это скорее временное решение, а не постоянный канал.

❌ Риск просто потерять деньги.

❌ Нет нормальной безопасной сделки.

Общая оценка 6/10 🥐 .

Ниже, чем у fl.ru, по двум причинам - дорогой вход и сильная сезонность.

В прошлом году (а возможно, и в этом) Behance запустил раздел с заказами и вакансиями. Вакансии я не рассматриваю, говорю именно про заказы. Система пока в бете - это нужно учитывать.

Behance - крупнейшая мировая площадка для дизайнеров. Если на fl.ru вы, условно, №1 в России, то на Behance вы «как все» - там огромное количество сильных дизайнеров, конкуренция колоссальная, новичкам очень сложно.

Если у дизайнера нет портфолио на Behance, то, по сути, портфолио нет. Минимально упакованные кейсы нужны всем. Правильная упаковка - отдельная «религия», сюда не углубляюсь.

Подписавшись на моей тг канал вы в скором времени узнаете несколько лайфхаков, как упаковывать кейсы так, чтобы они генерировали лидов

Как показываются заказы - это не общий лентопоток, а алгоритмически подобранные проекты под вашу нишу. Удобно, но вы отдаете поиск на откуп алгоритмам, но не всем подойдет, потому что нету ручного управления фильтрами - что вам система показала, на то вы и откликаетесь.

Лично я получаю до 80% заказов через Behance. И честно скажу - знание английского резко увеличивает поток клиентов.

Плюсы

✅ Самый легкий старт.

✅ Невысокая стоимость входа (Pro).

✅ Огромное количество проектов со всего мира.

✅ Удобная коммуникация с заказчиками.

Минусы

❌ Платформа не регулирует сделки.

❌ Без английского вы отрезаете себе до 90% заказов.

❌ С картами РФ возможны сложности с оплатой Pro.

❌ Новичкам очень тяжело пробиться.

Важно про Behance

Будьте осторожны - очень много мошенничества. Я категорически не рекомендую работать без предоплаты. По схемам скама у меня есть отдельные материалы.

Отмечу еще, что ощутимый объем заказов я почувствовал только после получения бейджа UI. До этого ощущение было как от «демо-версии». Как получить бейдж расскажу отдельно в Telegram, когда наберется 500 подписчиков.

Общая оценка 9/10 🥐 .

Аналог Behance для российского рынка. Проект появился после известных событий, поэтому ожидания должны быть умеренными.

Пишу кратко - двигаются в правильном направлении, но именно как источник заказов пока слабоваты. Делать на них ставку не стоит.

Плюсы

✅ Легкое создание аккаунта.

✅ Простой импорт проектов из Behance.

✅ Бюджетный вход.

✅ Низкая конкуренция.

Минусы

❌ Мало заказов, проект все еще на ранней стадии.

Общая оценка 5/10 🥐 .

Можно зайти как «факультатив», но это больше про портфолио, чем про заказы. Пару клиентов оттуда я все же ловил - поэтому площадку упоминаю.

Как же без мессенджера №1. У меня там есть канал, где я делюсь опытом и иногда публикую задачи. Подпишитесь - там интересно.

В Telegram много каналов с вакансиями и заказами. Был период, когда я жил почти только на них.

Опыт разный - от неадекватных заказчиков, собирающих 10-15 макетов от разных исполнителей и оплачивающих один (если оплачивают), и фейковых заказов - до крупных, очень приятных клиентов.

Вывод - поиск работы через TG-каналы остается действенным методом, но без регулирования. Нужна осторожность и здоровая недоверчивость.

Плюсы

✅ Почти бесконечный поток каналов и заказов.

✅ Почти бесплатный вход.

✅ Проекты от лендингов на Tilda до полноценных платформ.

Минусы

❌ Низкая конверсия из-за высокой конкуренции.

❌ Поиск легко превращается в «рассылочный спам».

❌ Много сомнительных заказов.

❌ Никакого регулирования.

Общая оценка 8/10 🥐 .

Отлично для старта, но будьте осторожны - скам встречается часто. Пишите отклики с холодной головой - вы общаетесь напрямую, и вы не одни.

А у меня тоже есть ТГ канал, где я иногда публикую какие то таски, но не всегда. Подписывайся.

Самая известная фриланс-платформа в мире. Сейчас стартовать там тяжело. Часто кажется, что с иностранными клиентами можно ставить прайс выше - на деле конкурируете с огромным количеством специалистов, которые “популярны” на международном рынке и берут низкую оплату за свои услуги, потому что в их странах уровень жизни сильно дешевле, чем почти во всех европейских.

Плюсы

✅ Очень много клиентов и заказов со всего мира.

✅ Можно найти что-то крутое и выстроить стабильный поток.

Минусы

❌ Дорогой вход.

❌ Сложная регистрация и долгая раскрутка аккаунта.

❌ Замороченная система откликов.

❌ Высокие временные затраты на развитие профиля.

Общая оценка 5/10 🥐 .

Рекомендую заходить на Upwork, когда уже есть опыт в нише, англоязычное портфолио и запас времени на освоение платформы. Работать там можно очень круто, но «цена» - прежде всего ваше время.

Авито - это уже «все». Площадка, начавшаяся как маркетплейс б/у вещей, стала по-настоящему фриланс-биржей.

Отличие от классических бирж - вы создаете карточку услуги, а не откликаетесь на задачи, заказчики пишут вам сами. Имейте в виду - на Авито любят звонить. Если не готовы разговаривать, отрезаете себе значительную часть лидов.

Крупных клиентов мало. Много малого и среднего бизнеса. Под малым бизнесом часто подразумеваются сайты «за 5000 рублей» и бесконечные правки. Но есть и адекватные бюджеты.

Плюсы

✅ Много заказчиков.

✅ Относительно недорогой вход.

✅ Удобные приложение и коммуникации.

Минусы

✅ Нет регулирования.

✅ Много нерелевантных запросов.

✅ Бесплатного входа фактически нет.

Общая оценка 7/10 🥐 .

Попробовать можно как тест гипотезы. Может не «выстрелить», но проверить стоит.

Ниже - коротко о площадках, которые я рассматриваю как тестовые. Где-то вход платный, где-то бесплатный, быстрый выхлоп маловероятен. Это игра в долгую и, скорее, для более опытных.

✅ Threads

В ленте можно искать посты с предложениями работы. Чистый рандом, шанс небольшой, вход бесплатный.

✅ designer.ru

Хороший ресурс для дизайнеров, но прокормить в одиночку вряд ли сможет. Что-то интересное выцепить можно, у меня такие проекты бывают раз в 3-4 месяца.

✅ hh.ru

Нормально, но много формализма. Можно искать проектные задачи, но придется общаться с «олдскульными» рекрутерами и делать резюме. Вход бесплатный.

✅ Тендерные закупки

Да, государственные закупки. Можно заходить и одному специалисту, но порог высокий и риски крупные. Зато через год-два можно выйти на больших заказчиков. Критичны профессиональный подход и «работа по бумажке» - качество вторично относительно соответствия ТЗ.

✅ Workspace

Площадка для закупок частных компаний. Сам не тестировал, но планирую. Если интересно - следите за моим TG-каналом, расскажу о результатах.

✅ Личный бренд

Постинг, шортсы, статьи - это работает, но в долгую. Если нужно зарабатывать «здесь и сейчас», бренд - не первоочередной канал. Но даже на маленьких охватах лиды приходят, и это приятно.

✅ Fiverr

Площадка огромная, но механики продвижения сложны. Ощущение, что «поезд ушел», и без серьезной вовлеченности аккаунт не раскачать.

✅ YouDo

Очень маленький пул заказов в веб-дизайне. Полумертвая история, да еще и небесплатная. Время и деньги на ветер.

✅ DesignCrowd

Если любите конкурсы - можно пробовать. Лично мне кажется пустой тратой времени - высокая конкуренция, не самая адекватная модерация, невысокие гонорары. При дефиците времени лучше не лезть.

✅ Dribble

Не разобрался, как попадать в рекомендации и развивать аккаунт. За многие годы ничего стоящего оттуда не пришло.

✅ Toptal

Позиционируют себя как «топ-3% дизайнеров». На практике - громкие слова при невнятном выхлопе. Критерии отбора неочевидны, стратегия развития аккаунта мутная. Пока не готов тратить туда время.

✅ Яндекс Услуги

За полгода меня пытались обмануть десяток раз, а до реального общения дошел трижды. Интерфейс неудобный, доверия нет. Пусть растут.

✅ Если начинаете с нуля и нужен быстрый старт - Telegram и Fl.ru

✅ Если есть портфолио и немного бюджета - Behance Pro плюс выборочно Fl.ru / Kwork

✅ Если готовы инвестировать время в длинный цикл - личный бренд, тендеры, Upwork.

✅ Всегда соблюдайте безопасность - предоплата, договор, четкое ТЗ, фиксированные этапы.

Удачи в поиске клиентов! Если хотите, могу отдельно разобрать упаковку портфолио под каждую из площадок и списком дать «первый пакет действий» на 14 дней.

Я буду очень рад и признателем, если вы поделитесь вашим опытом работы и поиском клиентов. Какие площадки вам “зашли”, какие нет и почему.

Подписывайся - делюсь бесплатными кейсами, гайдами по дизайну и разбором процессов

📲 Телеграм канал - мой главный источник контента (кейсы, разборы, личный опыт).

🎨 Behance - портфолио и свежие проекты.