Финансовая модель в питче: как показать цифры, чтобы вызвать доверие, а не зевоту

Сложные таблицы, столбцы мелких цифр и заумные графики -- верный способ отправить аудиторию в финансовую кому. Просто вывалить на слайд целый лист эксель -- не прокатит.

Ваша финансовая модель огромна, но питч должен быть ёмким и кратким. 2-3 самых важных аргумента на отдельных слайдах -- это лучше и эффективнее, чем бесконечные строки и столбцы цифр.

✖ Один слайд с тремя перегруженными графиками (выручка, CAC, LTV, маржа...).
✔ Три чистых слайда: а) прогноз выручки и рост; б) unit-экономика;
в) точка безубыточности и использование инвестиций.

Инвестор смотрит в будущее, его интересует не то, сколько вы заработали в прошлом месяце, а куда вы движетесь.

Как это может выглядеть на слайде: линию тренда сделать яркой и толстой, отметить на графике вехи, оформить прогнозные данные.

Не заставляйте инвесторов вычислять что-то самостоятельно, предвосхищайте вероятные вопросы и сразу покажите, что вы не работаете в минус.

Заголовок слайда: «Каждый новый клиент приносит в 3.3 раза больше, чем стоит»

Такая визуализация мгновенно доносит мысль о рентабельности, это не просто цифры, а полноценная здоровая бизнес-логика.

Но не показывайте их все, не стоит выкладывать все формулы. Однако, из этой прозрачности рождается доверие. Прием «Окно в расчеты» поможет вам в этом: покажите основную цифру крупно, а рядом — ключевые допущения, из которых она сложилась.

$10 000 прогноз выручки на следующий месяц
500 визитов на сайт
10% конверсия в заказ
$200 средний чек

Это показывает, что ваши прогнозы не взяты с потолка, а основаны на конкретных, достижимых метриках.