Как правильное коммерческое предложение помогает дизайнеру продавать

Без структурированного коммерческого предложения дизайнер превращается в обычного исполнителя. Клиенты воспринимают его как поставщика картинок, а не как консультанта по бизнес-задачам.

За последние 4 месяца отправил 16 персональных коммерческих предложений. 11 из них закрылись продажами. Конверсия 69% — не потому что обладаю сверхспособностями, а потому что каждый слайд КП решает конкретную задачу продаж.

Не общими фразами "понимаем ваши потребности", а конкретными болями бизнеса. Показываю, что изучил компанию и понимаю контекст.

Пример: "Сейчас ваши клиенты не воспринимают компанию как премиальную. В соцсетях пишут про цены, а не про качество. Средний чек ниже, чем хотелось бы."

Описываю желаемое состояние словами самого клиента. Это создает ощущение, что мы на одной волне.

Важно: Не навязываю свое видение результата, а отталкиваюсь от его запроса, полученного на брифинге.

Показываю, где именно в воронке продаж клиента будет работать дизайн. Это доказывает, что я понимаю бизнес, а не просто рисую картинки.

Эффект: Клиент видит, что работает с консультантом, который разбирается в маркетинге.

Формулирую результат в терминах бизнеса: "узнаваемость", "доверие", "статус", а не "красивый логотип".

Техника: Использую фразы и термины, которые клиент употреблял на брифинге.

Показываю структуру стоимости по этапам. Клиент понимает, за что платит, и готов обсуждать ценность, а не торговаться.

Основные ошибки:

Результат: Клиент воспринимает дизайнера как техническую услугу и выбирает по цене.

Метрики, которые отслеживаю:

Наблюдение: Когда КП правильно структурировано, клиенты реже торгуются и чаще спрашивают о деталях реализации.

Качественное КП невозможно создать без правильного брифинга. Все блоки коммерческого предложения строятся на информации, полученной при работе с клиентом.

Последовательность:

Для закрепления материала разобрал свое реальное коммерческое предложение — показал логику каждого блока и объяснил, как отрабатываются основные возражения клиентов.

Если ты дизайнер и берёшь проекты за 5-15 тысяч, но хочешь работать с бюджетами от 100 тысяч — сделал разбор коммерческого предложения, которое помогло мне поднять средний чек в 6 раз. Делюсь в телеграм-канале @IlyaDesiz

Такой разбор помогает понять не только структуру, но и психологию: почему клиенты принимают решения и как на это влиять через КП.

Хэштеги: #дизайн #продажи #коммерческие_предложения #фриланс #бизнес