Сколько стоит дизайн? От логотипа до платформы.

Я ненавижу словосочетания «в рынке», «выше рынка» или «ниже рынка». Что такое быть в рынке? Это быть среди тысячи других специалистов, которые делают шаблонные ИИ-решения? Или это быть среди других тысяч специалистов, которые делают индивидуальный подход к работе, но при этом выпускают проекты из нулевых? Или, может быть, это уже не тысячи, а сотни компаний, работающих над проектами, где задействованы команды минимум из пяти человек? Где то самое понятие «рынка» и как понять, завышаешь ты стоимость своих услуг или нет?

Меня зовут Олег Николаев. Я веб-дизайнер и разработчик. Закрываю проекты под ключ - от логотипов до сайтов, приложений и платформ.

Если вам близка тема дизайна - подпишитесь на мой Telegram. Там я делюсь практикой, кейсами и наблюдениями, которые помогают выжить в мире, где «все уже было». А еще там выходят полезные гайды и чек-листы, которые полезны не только дизайнерам и разработчикам, но и клиентам с маркетологами. Подписывайтесь!

Я работаю в веб-сфере уже почти 10 лет. И все это время для меня самое сложное - это выставление стоимости за свои услуги. Во-первых, потому что я никогда не понимаю полный объем проекта, который необходимо будет выполнить. И не надо мне говорить про ТЗ - нормальных техзаданий просто не существует. Абсолютно всегда всплывают те или иные вещи, которые не были учтены в ТЗ.

И вот я выставил прайс, который мне подходит и перекрывает мои хотелки. И иногда, крайне редко, но все же я слышу фразу: «Ой, это сильно выше рынка». Что такое рынок? Кто его изучает? Как быть «в рынке»? Ответы на эти вопросы я пытаюсь найти уже очень давно. И сколько бы я ни разговаривал с людьми, сколько компаний и частных специалистов ни спрашивал – никто, абсолютно никто, не может мне дать на них четкий ответ. Это и послужило мотивацией написать эту статью.

Это даже не статья, а скорее исследование. Я взял основные направления веб-разработки. Самые простые и с помощью скоринга интернета, фриланс-бирж, открытых прайсов и объявлений постарался проанализировать, какие цены предлагаются на так называемом рынке. На самом деле это скорее просто средняя стоимость, которую мне удалось найти, без учета навыков и опыта. Я взял всех: от человека, который вчера купил компьютер, до самых «жирных» веб-студий. Надеюсь, это будет интересно.

ЗЫ: Не претендую на истину в последней инстанции. Беру на себя возможность ошибиться.

На фрилансе логотип - это просто пиршество вариантов. Есть люди, которые готовы сделать лого за 1000 рублей. В большинстве случаев тебе попадется либо заготовка из интернета, либо студент с амбициями. В среднем же у нормального фрилансера цена колеблется от 5 до 15 тысяч. За это вам предложат пару идей, исходники и, возможно, пару правок. Не густо, но кому-то подходит. В студиях уже начинается системный подход: бриф, презентация, гайдлайн. Региональные студии предлагают от 8 до 30 тысяч, в Москве от 20 до 50. Некоторые продают «логотип + минибрендбук» за 80 тысяч. В него входят несколько вариантов использования, подбор шрифтов, цветов и несколько мокапов. Агентства могут начинать от 90 и уходить далеко за 200. В работу они включают исследования, тестирование и работает целая команда. Там тебе логотип и нарисуют, и зарегистрируют. Главное различие не в цене, а в мышлении. Фрилансер делает «картинку». Студия - визуальный образ. Агентство - символ, встроенный в стратегию бренда. Формулировки разные: от «разработка логотипа - 10 000 ₽» до «фирменный знак с аналитикой и внедрением — от 150 000 ₽».

💰 Итого:

Фрилансер: 5 - 15 тыс рублей,

Студия: 20 - 50 тыс рублей,

Агентство: 90 - 200 + тыс рублей

Айдентика - это не про логотип. Это про то, как компания выглядит в целом. Цвета, шрифты, графика, носители, брендбук. Тут объем работы значительно больше. На фрилансе можно найти предложения от 8 до 15 тысяч. Чаще всего это логотип + визитка. Более опытные фрилансеры возьмут 30 - 50, и сделают уже приличный комплект. Но предложений “настоящей” айдентики на фрилансе я не нашел. Чаще всего айдентикой называется просто мини брендбук + логотип, и стоимость при этом соотвествующая. Студии стартуют от 100 - 150 тысяч. За эту сумму предложат логотип, цветовую схему, 5 - 10 носителей (визитка, бланк, шаблон презентации), базовый брендбук. Москва и Петербург чаще работают от 200 тысяч. Есть фиксированные пакеты: например, фирменный стиль - 160 тысяч, логотип + стиль - 200.Агентства - это уже от 300 тысяч и выше. Там все серьезно: исследования, стратегическая сессия, позиционирование, коммуникационная платформа, брендбук на 80 страниц. Цены могут доходить до миллиона. И тут тоже важно: фриланс дает набор графики, студия - инструмент бренда, агентство - визуальный язык компании.Как и в логотипы стоимость работ варьируется не от опыта человека, а от объема работы и системного подхода.

💰 Итого:

Фриланс: 10 - 30 тыс рублей,

Студия: 100 - 200 тыс рублей,

Агентства: от 300 тыс рублей

Лендинг - это не просто одна страница. Это упаковка смысла. Хороший лендинг начинается с анализа, структуры, прототипа, копирайтинга, дизайна, верстки, запуска, аналитики. На фрилансе можно найти лендинг за 10 000 ₽ и чаще всего это будет шаблон на Tilda. У опытного фрилансера от 30 до 70 тысяч за дизайн и верстку.Студии работают в диапазоне от 60 до 150 тысяч. Чаще всего это ближе к сотне. Это уже индивидуальный дизайн, копирайтер, настройка форм и аналитики.

Некоторые студии в регионах предлагают за 40–60, но это часто конвейер и предложений за такую стоимость я нашел крайне мало. Подозреваю, что просто прайс забыли обновить.

Агентства делают лендинг как полноценный маркетинговый продукт. От 200 до 500 тысяч и выше. Там работает команда: аналитик, копирайтер, дизайнер, верстальщик, разработчик, тестировщик. Часто проводят A/B тесты, подключают CRM, делают стратегию. И это уже не страница, а инструмент продаж.Что я здесь могу посоветовать.

Если вы хотите протестировать какой-то продукт или гипотезу, то вам подойдет первый вариант, если вы хотите запустить проект, который будет работать постоянно, то выбирайте либо второй, либо третий. Положив руку на сердце, я вам скажу, что вы все-равно потратите средства за агентство, просто студия вам даст фиктивную рассрочку, хотя для настоящего запуска продукта, вам в любом случае придется сделать то, что вам сразу сделает агентство.

💰 Итого:

Фриланс: 10 - 70 тыс рублей

Студия: 60 - 150 тыс рублей

Агентства: 200 - 500 тыс рублей

Сайт - понятие растяжимое. Это может быть сайт-визитка, корпоративный портал, многостраничник с интеграцией. На фрилансе простую визитку можно сделать за 15 - 30 тысяч. У хорошего фрилансера - от 50 до 100 тысяч. Студии стартуют от 100, чаще 150–250 тысяч. Дают уникальный дизайн, CMS, адаптив, первичное SEO и запуск. Агентства работают от 300 тысяч. Идут вглубь: аналитика, проектирование, безопасность, интеграции, масштабируемость. Большие проекты - в миллионы. Примеры: сайт с личным кабинетом и сложной логикой может стоить 2–3 млн и делаться 6–9 месяцев. Команда от 5 человек.Формат бывает разный: только дизайн, дизайн + верстка, под ключ. И, как правило, чем ближе к “под ключ”, тем надежнее и дороже. Но и результат соответствующий.

Очень плохой идеей было объединить “Сайт” в один пункт, потому что сайты бывают разные, но прежде чем подводить итог по этому пункту, я бы еще раз отметил, что я крайне рекомендую вам: заказывать сайт либо под ключ у студии / агентства, либо на фрилансе искать специалиста с командой. Потому что, если вы будете пытаться найти одного спеца на дизайн, одного на фронт, второго на бек, то из-за неопытности вы погрязнете в менеджерских задачах и проект просто никогда не запустите.

Для составления итогов я составлю таблицу и для нее возьму 3 грубых категории сайтов. Как разбивка на категории грубая, так и диапазон цен тоже разный.

Здесь другой масштаб. Приложение - это всегда разработка, тестирование, поддержка. Даже MVP без бэкенда стоит от 300 - 800 тысяч. Простое приложение на одну платформу от 1,5 млн. Средний проект 3 - 4 млн. Сложное решение от 5 миллионов и выше.Фрилансеры работают редко. Обычно это небольшие команды или отдельные специалисты: дизайнер, iOS-разработчик, backend. Можно собрать MVP за 500 - 800 тысяч, но это будет с рисками. Студии работают от миллиона. Агентства от 2 - 3 млн. Там присутствует UX-исследование, дизайн, нативная разработка, тесты, аналитика, публикация, поддержка.

Цены зависят от функционала: push-уведомления, оплата, карты, авторизация, бэкенд, интеграции. Приложение «как у всех» - это миф. Хорошее стоит дорого, потому что это продукт. А продукт требует команды, архитектуры и поддержки.Я бы крайне не рекомендовал заказывать мобильное приложение на фрилансе. Все-таки это уже серьезная разработка, которая требует серьезного подхода и ответственной команды.

Итого: Готовьте много денег.

Это не статья, где вам скажут: “логотип должен стоить 10 000 ₽”. Это попытка посмотреть на рынок без фраз “в рынке” и “дорого”. Цены формируются от задачи, состава команды, глубины проработки. Кто-то делает быстро, кто-то вдумчиво. Кто-то делает “подешевле”, кто-то пытается из каждого проекта сделать кейс на Беханс. И если ты фрилансер, то не бойся называть свою цену. Но и не удивляйся, если клиент пойдет туда, где быстрее и проще. Значит это просто не твой клиент. Если ты студия, то в первую очередь считай рентабельность и ценность. Агентство строй процессы. Клиент - не ищи подешевле, ищи понятнее и гарантии. А если ищешь подешевле, то и на результат не надейся.

Если эта статья была полезной, то я буду рад обратной связи. И, конечно, в моем Telegram-канале больше про ценообразование, кейсы, дизайн и сервис.

Если вам нужна работа по дизайну: логотипы, сайты, приложения, айдентика пишите мне в телеграмм, консультация бесплатна.

Подписывайся - делюсь бесплатными кейсами, гайдами по дизайну и разбором процессов

📲 Телеграм канал - мой главный источник контента (кейсы, разборы, личный опыт).

🎨 Behance - портфолио и свежие проекты.