Приемы продаж из мира искусства 2 АРТ-ПРИЕМ: СИЛА НАРРАТИВА
Это второй пост из целой серии, где я рассказываю о приемах из мира искусства и даю конкретные инструкции, как применить их для продаж в блоге и творческих продуктов. Потому что творчество продается совсем по другим законам! Да-да, мы продолжаем!
Незанудная справка из арт-рынка
что такое НАРРАТИВ:
Простыми словами, это история, стоящая за изображением – это могут быть детали жизни художника и его творческого пути, смысл и сюжет, вложенный в картину, или история ее создания. Нарратив объясняет контекст, добавляет информацию, раскрывающую смысл картины, и усиливает эмоциональное воздействие.
как это работает в мире искусства, рассмотрим дальше на примерах
1. Когда нарратив – ПУТЬ ХУДОЖНИКА
КАРТИНА: Эдвард Мунк «Крик»
Ранние семейные трагедии и психические проблемы во многом определили путь Эдварда Мунка как художника. В своих картинах он поднимал экзистенциальные темы одиночества, любви, смерти и страха. «Крик» стал символом страдания и одиночества.
Влияние нарратива: личная история Мунка усиливает воздействие картины на современного человека.
2. Когда нарратив – ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ
КАРТИНА: Ян Вермеер «Девушка с жемчужной сережкой»
Здесь интересен одноименный фильм, история вымышленной любви придала картине дополнительную привлекательность и глубину + стимулировала обсуждения «а что же было на самом деле?», ведь личность девушки до сих пор неизвестна.
Влияние нарратива: история создания, пусть и вымышленная, сделала картину более «живой» и понятной для массовой аудитории.
3. Когда нарратив – СМЫСЛЫ
КАРТИНА: Казимир Малевич «Чёрный квадрат»
На первый взгляд это просто квадрат, но простую форму обогащают смыслы и оказывается, что идея здесь в смерти старого искусства и манифесте нового, а еще в поиске абсолюта, духовности и многое другое.
Влияние нарратива: глубокие смыслы внутри простой формы – такой контраст усиливает эмоциональное воздействие картины.
Почему это работает?
Картина без контекста — просто изображение. Именно контекст становится ключом, который открывает дверь в мастерскую художника и дает понять его замысел, эмоции и послание миру.
Когда за картиной стоит сильная история, она становится высказыванием, а покупка картины — возможностью приобщиться к этому высказыванию.
История, стоящая за творчеством, всегда продаёт дороже, чем его качество или затраченные ресурсы.
КАК ПРИМЕНИТЬ В БЛОГЕ:
РАССКАЖИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ
1. Вместо сухого «вышел проект» — расскажите, с чего началось, через что вы прошли.
- например: о трудностях и вдохновении в процессе создания
2. Вместо просто фото — контекст, в котором вы его сделали.
- например: что это было за место, какой была атмосфера
3. Расскажите о своих истоках и как работа связана с ними.
- например: я всегда любил ..., помню как впервые увидел ... и мне захотелось самому
ЗАПОМНИТЕ: История = эмоция = ценность.
Через истории вы сможете протянуть связь с вашими истоками, усилить уникальность работ и сблизиться с аудиторией.
Спойлер: в следующей 3/5 серии расскажу, как именно в искусстве продают через «вдохновение».