Делегирование забирает прибыль? Это для тех, кто не хочет всю жизнь менять время на деньги
Большинство фрилансеров живёт с одной и той же установкой: Сначала я сам всё сделаю, разберусь, а потом, когда буду зарабатывать много, подумаю о команде.
Эта стратегия ведёт в тупик потолка 24 часов.
Вы можете годами сидеть за компьютером по 70 часов в неделю, искать клиентов, выполнять заказы, выгорать — и при этом ваш доход будет стоять на месте. Потому что вы по-прежнему меняете время на деньги.
Так что давайте развеем эти установки.
Рекламная пауза.
У себя в ТГК через пару дней дропну статью: Как получать от 3 клиентов на фриланс услуги ежедневно. Подробная статья, где я показываю куда нажать и что сделать, чтобы родить этих 3 клиентов.
Миф: Сначала нужно самому всё уметь
Самый опасный миф. Правда проста, ваша ценность — не в умении делать всё самому, а в умении организовывать процессы и получать результат.
Вы начинающий дизайнер, но понимаете, как находить клиентов и продавать?
Отлично!
Вы можете нанять в свою команду более опытного и талантливого дизайнера, чем вы сами. Вы делегируете ему выполнение заказов, а сами фокусируетесь на продажах и общении с клиентами.
Что вы получаете?
- Освобождаете своё время.
- Зарабатываете разницу между тем, что платите исполнителю, и тем, что получаете от клиента.
- Учитесь у своего же наёмного специалиста, глядя на его работу.
Вы растёте не как исполнитель, а как руководитель и предприниматель - это принципиально другой уровень.
Классика vs Реальность: когда подключать делегирование?
- Классическая медленная модель: С нуля до 100 000 ₽ — делаю всё сам. С 100 000 до 300 000 ₽ — начинаю задумываться о делегировании, потому что физически не успеваю. Это путь проб и ошибок, который отнимает годы.
- Рациональная быстрая модель: Делегирование подключается не по достижению суммы дохода, а по возникновению потребности. И эта потребность возникает гораздо раньше, чем кажется.
Реальные кейсы делегирование как спасение.
Кейс 1: Студент, у которого нет времени работать. Мой ученик, 19 лет. Талантливый дизайнер после курсов. Но он учится в серьёзном вузе с ночными дежурствами и диким графиком. Мы настроили ему Авито — заявки пошли. Но ему физически не хватало времени их обрабатывать и делать работу.
Перед ним стоял выбор:
- Терять 10 лет жизни: 4 года учиться + 5 лет работать «в долг» по контракту.
- Действовать сейчас: Начать создавать команду, делегировать выполнение заказов более свободным или опытным дизайнерам. Мы выбрали второй путь. Его роль — привлекать клиентов что он умеет и контролировать качество. Так он уже сейчас создаёт доход, который даст ему финансовую свободу бросить ненужную учёбу и развиваться в дизайне.
Кейс 2: SMM-щик, который не дружит с дизайном. Ещё одна моя ученица. Она гениальна в стратегии, контенте, креативе. Но визуал — её слабое место. Клиентам не нравилось то, что она делала своими руками.
Варианты были такие:
- Делать плохо и терять клиентов.
- Потратить год и кучу денег, чтобы самой стать дизайнером (без гарантии результата).
- Нанять дизайнера в команду. Мы выбрали третий вариант. Теперь она делает то, в чём сильна (стратегия, тексты), а дизайн делегирует. Услуга стала качественнее, клиенты — счастливее, её доход — выше. Она перестала тормозить своё развитие из-за одной слабой компетенции.
Что можно делегировать уже сейчас? (Даже если денег почти нет)
Страх делегирования часто строится на деньгах. Но делегирование — это не обязательно найм в штат с окладом.
Что делегировать в первую очередь:
- Операционные задачи, которые отнимают время, но не приносят много денег: первичный отклик на заявки, базовое оформление документов, размещение объявлений.
- То, что у вас плохо получается (как в кейсе с SMM и дизайном).
- Рутинную часть вашей основной услуги (например, вёрстку типовых страниц, если вы веб-дизайнер).
Вывод: перестаньте быть самым умным и трудолюбивым рабом в своём проекте
Пока вы сами отвечаете на все письма, сами рисуете все баннеры и сами сводите все видео, вы не бизнесмен. Вы — единственный сотрудник своей компании, который работает на износ.
Напоминаю, что забрать статью на тему:
Как получать от 3 клиентов на фриланс услуги ежедневно.Подробная статья, где я показываю куда нажать и что сделать, чтобы родить этих 3 клиентов.