Выгораете за 50 000 ₽ в месяц? 3 цифры, которые убивают ваш рост
Вы пашете как проклятый 50 - 60 часов в неделю, вечные дедлайны, тонны правок. А в конце месяца на счету — те же 50 000 ₽, что и полгода назад. Вы чувствуете, что топчетесь на месте, выгораете, но не понимаете, как сломать этот круг.
Проблема в том, что вы смотрите не на те цифры. Ваш ежемесячный доход — это всего лишь следствие.
Чтобы по-настоящему расти, нужно контролировать причины. Вот три показателя, которые каждый фрилансер (дизайнер, разработчик, маркетолог) должен считать, даже если ненавидит цифры. Они — диагноз вашего бизнеса.
1. Стоимость привлечения клиента (CAC)
Это не только деньги на рекламу. Это все затраты, чтобы клиент сказал - да.
Примерная формула для расчета для фриланса (особенно для тех, кто ищет клиентов руками):
CAC = ((Время на поиск клиентов в часах × Ваша часовая ставка) + (Рекламные затраты + Сервисы ИИ + биржи + прочие расходы на деятельность)) / (Количество клиентов)
Критический уровень: Если CAC превышает 20% от среднего чека, система убыточна. Вы тратите слишком много ресурсов на привлечение, и это заставляет вас бесконечно гоняться за новыми клиентами, вместо развития текущих.
2. Пожизненная ценность клиента (LTV) — сколько один клиент приносит вам за всё время сотрудничества
Один клиент может купить у вас один раз и забыть. А может возвращаться снова и снова, покупая дополнительные услуги. Разница — в десятки тысяч рублей.
Как считать:
LTV = Средний чек × Количество повторных заказов × Срок сотрудничества (в месяцах)
Золотое правило: LTV должен быть минимум в 3 раза выше CAC. Если LTV ниже, клиент не окупается. Вы работаете в минус.
- У вас 10 клиентов, каждый принёс по 30 000 ₽ один раз. Ваш LTV = 30 000 ₽. Доход нестабилен.
- У вас 3 клиента, но каждый приносит по 100 000 ₽ в месяц на абонименте. Ваш LTV через полгода = 1 800 000 ₽. Доход предсказуем, можно планировать и инвестировать в качество.
3. Реальная часовая ставка — сколько вы на самом деле зарабатываете в час
Не та ставка, которую вы пишете в прайсе, а то, что остаётся, если учесть все рабочие часы.
Как считать:
Реальная ставка = Общий доход за месяц / Общее количество рабочих часов.
В часы включается ВСЁ: поиск клиентов, переговоры, правки, бесплатные консультации, изучение новой информации, админка.
Пример:
Почему ставка низкая? Три главные причины:
- Бесконечные правки без доплаты (ой, это же две минуты).
- Тонны бесплатных консультаций и нецелевых созвонов.
- Полная переделка работы из-за нечёткого ТЗ на старте.
Перестаньте быть занятым. Начните быть эффективным.
Сядьте сегодня же и посчитайте свои показатели. Скорее всего, результат вас шокирует. А значит, появится и мотивация всё изменить. Фриланс — это бизнес. А в бизнесе выживают только те, кто считает деньги, а не те, кто просто много работает.
Забирай статью у меня в ТГК:
Как получать от 3 клиентов ежедневно настроив прямой трафик на свои услуги за 5 дней и забудь про то, что нужно надеяться на ручной поиск или сарафан.