Возьмите болевые точки (шипы), полученные на предыдущем этапе, и переформулируйте их в вопросы, которые предстоит решить. Постарайтесь глобализировать эти вопросы. Например, вместо вопроса: «Как мы можем заставить людей прекратить использование мобильного телефона в кино?», можно спросить: «Как мы можем с помощью людей, использующих мобильные телефоны, улучшить опыт (UX) других людей?».