Дизайн
Дима Дюг
1373

Как определить конкурентные преимущества бизнеса/проекта? Метод дифференциации

В закладки

Если вы хотите понять как вы можете выделиться на фоне конкурентов – читайте эту статью

«Учитесь у своего конкурента, потому что он будет учиться у вас»

Эта фраза как никогда актуальна для современного бизнеса. Анализируя успешные бизнесы своих конкурентов вы можете понять, что вообще необходимо рынку, особенно это актуально, если ваш бизнес – стартап.

Как правильно анализировать своих конкурентов, как использовать полученную информацию в свою пользу

В этой статье я написал, как я с моей командой делаем это в своих проектах – а именно при разработке сайтов и Landing Page.

1. Определение прямых и косвенных конкурентов

Перед тем как начать анализ, нужно знать, кого нужно анализировать. Давайте разберемся, чем прямые конкуренты отличаются от косвенных. Прямые конкуренты – это те бизнесы, которые продают такой же продукт, и работают с вашей ЦА.

Косвенные конкуренты – это те бизнесы, которые продают другой или похожий продукт, и работают с вашей или похожей ЦА.

У вас может возникнуть вопрос – «Так зачем мне анализировать косвенных конкурентов, если продают другой продукт». Чтобы ответить на этот вопрос - приведу пример: допустим вы владеете агентством недвижимости, и продаете квартиры в новостройках, старых домах, помогаете сдать жилье в аренду и т.д., но есть компании-застройщики, они тоже продают квартиры, но продают только свои квартиры, проанализировав застройщиков вы сможете понять, что нужно рынку, почему у них получается продавать, а у вас нет, какие фишки они используют.

2. Поиск конкурентов

Необходимо найти ваших конкурентов, а точнее их сайты/Landing Page в интернете:1. Определить ключевой поисковый запрос (я использую Яндекс.WordStat) 2. Ввести этот поисковый запрос в поисковик Яндекс или Google 3. По рекламным объявлениям или SEO (обычные результаты поисковой выдачи) выбрать 7 прямых и 3 косвенных конкурента

3. Определение конкурентных преимуществ

Необходимо перенести названия компаний и их домены (адреса сайтов) в специальную таблицу в Exel в соответствующие колонки.

Следующим шагом необходимо определить конкурентные критерии, для каждой ниши они будут разные. Так как мы говорим об онлайн-бизнесе и об онлайн-продажах, то критерии могут быть следующими: УТП, цена, отзывы, выгоды для клиентов, раскрытие болей, дизайн, тексты, сертификаты, документация и т.д.

После того как вы определили эти критерии, нужно оценить проработку каждого из критериев на лендинге от 0 до 10 баллов. Если какой-то из критериев отсутствует на сайте конкурента – ставьте ему 0 баллов.

ВАЖНО! Необходимо правильно выбирать конкурентные критерии, так как вы можете выбрать критерий, который вообще не дает никаких преимуществ в вашей нише, а вы будете тщательно прорабатывать его в своем лендинге или сайте, и просто зря потратите кучу времени.

Далее, когда вы дали оценку всем критериям, по всем конкурентам – необходимо посчитать сумму всех баллов, по каждому из критериев. Критерии, которые в сумме получили наименьшие количество баллов – это и есть ваши конкурентные преимущества, в данном случае в рамках разработки лендинга.

Но этим методом можно пользоваться и для того, чтобы определить конкурентные преимущества при разработке нового продукта, при проработке вашего бренда и т. д.

Итак подведем итог: этот метод необходим для того, чтобы определить конкурентные преимущества вашего бизнеса или проекта, и тем самым – выделиться на фоне конкурентов. Также метод дифференциации наиболее эффективен при разработке нового продукта, сайта, бренда и т.д. или при редизайне сайта, переработки продуктовой линейки.

А если вы хотите узнать более детально, как внедрить этот метод в своем онлайн-проекте – переходите на мой личный сайт я помогу вам это сделать

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дима Дюг", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 2, "favorites": 48, "is_advertisement": false, "subsite_label": "design", "id": 54507, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 27 Dec 2018 15:49:15 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 54507, "author_id": 236825, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/54507\/get","add":"\/comments\/54507\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/54507"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199114, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Дюг это ваша настоящая фамилия?

Ответить
0

Да)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }