Как начать зарабатывать на дизайне презентаций, даже если ты новичок и тебе страшно

Уже 13 лет я изучаю и практикую в разных сферах дизайна. С 2009 года я перепробовал самые разные методы обучения и работы:

Закончил кафедру инфографики на журфаке МГУ
Закончил несколько коротких российских и зарубежных курсов
Читал книги по дизайну
Придумывал дизайн с нуля
Повторял чужие дизайн-работы
Работал на фрилансе с нашими и зарубежными заказчиками
Работал в офисе маленьких и огромных компаний
Делал дизайн руками и руководил другими дизайнерами

Из этих 13 лет примерно 5 я не развивался: стоял на одном месте и учился не тому, что нужно.

Я хочу, чтобы новички в дизайне не повторяли моих ошибок, поэтому пишу этот материал о самых важных вещах, которые ускорят ваш прогресс и выход на удалённый заработок в несколько раз

Как понять, достаточный ли у вас уровень? Открыть биржи (предложения о дизайне презентаций есть, к примеру, на Kwork или Avito), посмотреть профили людей, которые предлагают свои услуги за деньги, сравнить со своими работами.

Если вы научились делать слайды примерно на том уровне, за который люди уже берут деньги, — вы можете начинать зарабатывать на дизайне презентаций.

Скриншот с сайта Kwork.ru. Советую в меню слева выбрать продавцов с высоким рейтингом, чтобы увидеть, работы какого уровня реально ценятся клиентами. Вы заметите, что иногда слайды совсем простенькие, но устраивают заказчиков

Помните главное: на любой уровень ваших возможностей найдётся свой клиент

Учиться намного проще, чем начать работать. Многие новички попадают в ловушку бесконечного обучения. Вы видите, что более опытные дизайнеры выкладывают свои работы, пишут какие-то посты — и ловите демотивацию.

И хотя вы поняли, что ваш уровень уже позволяет зарабатывать деньги на дизайне, все равно кажется, что браться за заказ рано. Сначала нужно набраться ещё больше знаний: выучить типографику, в совершенстве освоить анимацию, разобраться с правилами золотого сечения…

Тем временем ваша задача на начальном этапе — не столько получить деньги, сколько понять, каких компетенций и опыта вам реально не хватает, чтобы стоить 10-20-30-50-… тысяч рублей в месяц. И вы никогда этого не узнаете, если не проверите свой уровень на практике.

Проходите собеседования, пишите заказчикам (или потенциальным заказчикам) напрямую и предлагайте свои услуги. Когда вам будут отказывать — просите объяснить, почему человек вам отказал? Ответят не все, но вы начнёте узнавать, чего вам действительно не хватает.

Прокачивайте только реально нужные вам навыки для зарабатывания денег, не топчитесь на месте

Чтобы адекватно определить свои сильные и слабые стороны, новичку также будет полезно найти человека, на которого он хочет стать похожим в профессиональном плане — и учиться у него.

Я рекомендую искать ментора (старшего товарища), который на 1-2 ступеньки выше вашего текущего уровня:

Только-только решили стать дизайнером? Ваш ментор — студент дизайн-школы, который уже взял 1-2 платных заказа
Вы начинающий дизайнер и зарабатываете 20к на фрилансе в месяц? Ваш ментор — дизайнер с заработком в 100 тысяч и такими клиентами, о которых вы мечтаете
Вы начинаете раскручивать личный бренд в соцсетях и у вас 100 подписчиков? Найдите человека, у которого 500-1 000-2 000 подписчиков, и следите за ним

Ментор — это не бизнес-тренер. Это не коуч. Это просто старший товарищ в вашей профессии. Вы можете быть на любом уровне в профессии, хоть на нулевом, и все равно предложить своему будущему ментору сотрудничество, которое будет выгодно в том числе и ему.

Что ментор может вам дать:

Советы, в какую сторону стоит развиваться
Взвешенную критику ваших дизайн-работ
Часть своей работы (самой простой)
Рассказать про свои кейсы и заказчиков
Возможно, даже передать своего клиента

Что вы можете дать ментору:

У многих профессионалов есть амбиции развиваться в сторону обучения. Для этого им нужны первые подопечные
У дизайнера может быть много клиентов и потребность отдать самую простую работу помощнику
Вы можете по бартеру оказать услуги из другой области (если вы, например, юрист, бухгалтер и т.д.) или дать профессиональный совет, который поможет вашему ментору
Да просто искренняя благодарность за его время и советы

Вы можете возразить: да кому может быть интересно стать ментором?

Год назад в своем телеграм-канале я попросил откликнуться практикующих дизайнеров, которые готовы быть наставниками. В комментариях написали ребята с опытом от нескольких месяцев до нескольких десятков лет.

Лишь часть ребят, которые согласились помочь новичкам в дизайне презентаций

Так несколько подписчиков нашли себе менторов. А некоторые не побоялись сами написать о себе, своем опыте и чем они могут быть полезны потенциальному наставнику.

Чем оригинальнее текст сообщения о поиске наставника, тем выше шанс успеха

С момента публикации того поста прошло много времени. Но в моем сообществе выпускников регулярно появляются сообщения с просьбой о помощи, на которые всегда откликаются практикующие ребята.

Люди любят делиться опытом.

Люди любят чувствовать себя важными и нужными.

Пытаться стартовать в карьере без наставника — это как пробежать марафон с препятствиями вслепую.
Вы потратите гораздо больше времени и набьёте больше шишек. А может, даже не добежите.

Поэтому не бойтесь искать помощи. Очень часто нужно просто о ней попросить.

Не ждите, что первые заказчики сами придут к вам. Нужно перебороть страх и начать поиск клиентов. Новичкам я рекомендую два способа:

1. Самый, на мой взгляд, правильный и высокоэффективный способ — искать свой первый заказ через своё окружение. Выпишите себе всех знакомых, у которых теоретически может быть необходимость в презентациях и практически — возможность её оплатить. Вы можете поделить их на несколько категорий:

учащимся нужны презентации для защиты курсовых, дипломных проектов и так далее
офисным сотрудникам могут быть нужны презентации для выступлений перед коллегами или на конференциях, для оформления отчётности, для обоснования каких-то проектов перед начальством — это лишь малый список реальных запросов
у ваших знакомых, работающих на себя, также может быть необходимость оформить коммерческое предложение, маркетинг-кит или любые другие визуальные материалы
ваш друг — постоянный спикер конференций? Ему точно нужны хорошие презентации

Начните персонально писать каждому из составленного списка. Что стоит учитывать при составлении сообщения:

Дайте понять, что вы начали работать как дизайнер презентаций и что можете помочь с их подготовкой
Заранее составьте себе портфолио — вас точно попросят его прислать. Не стесняйтесь того, что в нём будут ваши в основном учебные работы — позднее, набравшись опыта и кейсов, вы обновите этот файл. Позже я напишу статью о том, как составить портфолио дизайнера презентаций, а пока можете посмотреть моё видео

В этом видео собрал все ключевые моменты о структуре и оформлении порфтолио, а также: как писать заказчикам, где брать слайды для переделки и многое другое

Опирайтесь на ваши знания о том, чем занимается знакомый, например: «Я помню, что сейчас вы с коллегами хотите обосновать увеличение бюджета отдела — может быть, тебе нужна помощь в подготовке презентации для начальства?»
Может оказаться, что вашему знакомому сейчас не нужна презентация. Это не страшно. Во-первых, теперь он знает, к кому обратиться, если такая необходимость возникнет. Во-вторых, вы можете попросить вашего знакомого порекомендовать вас кому-то ещё.

Мои выпускники в половине случаев получают свой первый заказ именно из своего окружения.

Один из недавних примеров (скриншот сделан в конце апреля)

2. Второй по простоте способ — соцсети или биржи. При этом биржи — это своего рода рулетка: каждый день там публикуется, к примеру, 10-20 запросов на дизайн презентаций, на которые откликается очень большое количество исполнителей. Если вы готовы регулярно и часто мониторить биржи и быстро откликаться на задачи— у вас достаточно высокий шанс за несколько дней взять свой первый заказ. Если нет — найти заказчика на биржах вам будет тяжело.

Найти клиентов на бирже могут даже новички

Соцсети дают возможность в более комфортном темпе искать клиентов, но для этого нужно будет сделать больше действий:

а) найти в них экспертов, которым могут быть нужны презентации, по ключевым словам («продюсер», «онлайн-школа» и так далее). Изучить аккаунт человека и на основе этого анализа написать эксперту персональное сообщение: предложить сделать презентацию для следующего выступления, сделать бесплатный разбор предыдущих материалов, подготовить несколько тестовых слайдов. Плюс этого подхода в том, что так вы сможете выделиться: на биржах у заказчика очень большой выбор, а личные сообщения экспертам пишут не все.

б) рассказать на своей странице о том, что теперь вы занимаетесь дизайном презентаций. Так вы не будете писать множеству знакомых персональное сообщение, но тем не менее они узнают, что теперь у них в окружении есть дизайнер.

После курса по поиску клиентов через соцсети студент стал регулярно делать презентации на заказ

Звучит парадоксально, но многие действительно опасаются браться за работу, потому что не уверены в себе и сомневаются: вдруг заказчику не понравится результат? А если будет много правок? А что будет, когда…?

Об этих страхах пишут мои студенты, получив задание создать своё первое портфолио

Я рекомендую сразу в начале работы задавать несколько вопросов, которые помогут вам:

понять, какой дизайн хочет видеть заказчик
какая структура поможет ему достичь его цели
что нужно учитывать в подготовке презентации, чтобы клиент остался довольным

Вот этот список вопросов:

Для чего вам презентация? Вам критически важно это понимать, ведь для продающей презентации нужно показать товар и его преимущества; для человека, желающего продвинуться по карьерной лестнице, надо отразить его предыдущие достижения — и так далее
Что в идеале должно произойти после того, как вы эту презентацию используете? Так вы еще лучше поймете цель проекта
Кто ваша аудитория?
Что они должны сделать после этой презентации?
Как вы думаете, что эти люди должны услышать или увидеть в презентации, чтобы они с большей вероятностью сделали то, что вы хотите?

Эти вопросы полезны для обеих сторон: заказчик получит возможность спокойно рассказать о себе, а вы сможете полнее и лучше понять стоящую перед вами задачу. Такая коммуникация снимет многие страхи о том, что в процессе работы что-то пойдет не так.

Список вопросов поможет вам понять задачу клиента, а клиенту — довериться вам

Я своим существованием доказываю, что вам не нужен диплом дизайнера, чтобы зарабатывать. Я начал получать первые деньги на дизайне только тогда, когда стал активно искать клиентов, получать отказы и вытягивать из клиентов причины отказов, а не после получения диплома.

Вам достаточно отучиться несколько месяцев, сделать своё первое портфолио и начать искать клиентов. По мере выполнения заказов будут расти ваш опыт и ценник.

Если же вы будете получать слишком много отказов (или же не получать желаемых денег), тогда узнавайте, каких навыков и опыта вам не хватает, тратьте время на точечную техническую прокачку и снова ищите клиентов. И не бойтесь спрашивать совета у старших товарищей.

Больше информации про дизайн презентаций ищите у меня в ТГ-канале

#дизайнер #дизайнпрезентаций #powerpoint #фриланс