Почему ваш сайт не привлекает покупателей?

Ответ прост: сайт не находит отклика у целевой аудитории. Всё, можно закрывать статью. (Шучу)

Продолжаем. Зачастую отсутствие покупок связано с несоответствием позиционирования сайта, маркетинговых стратегий, брендинга и реальных потребностей потенциальных клиентов. (Вы скажите – "Это очевидно, кеп"

Например, если вы продаете товар премиум-класса, то предложение 10%-ной скидки на первую покупку в качестве основного предложения может оказаться несоответствующим. Премиум-сегмент не ориентирован на скидки, их ценности и приоритеты лежат в другой плоскости. Для них важны скорость, высочайшее качество, приятные неожиданные бонусы, самодостаточность (когда клиент платит и больше ни о чем не беспокоится), эксклюзивность (что-то уникальное, чего нет нигде), но уж точно не скидки.

Представьте себе, если бы Prada предложила скидку на первый заказ. Увеличит ли это их продажи? Определенно нет.

Дизайн также имеет решающее значение в этом контексте. Я покажу это на примере товара среднего ценового диапазона.

Если ваш продукт не относится к премиум-классу, но его дизайн рассчитан на премиум-сегмент, то вы снова не попадете в целевую аудиторию, что приведет к значительному снижению продаж.

Большинство людей, заходя на сайт, подсознательно воспринимают премиальный дизайн как показатель высокой цены, даже если реальная стоимость вполне приемлема. Они могут предпочесть сайт вашего конкурента, который не производит впечатления дороговизны.

Для того чтобы сайт был эффективным, разработчики должны четко понимать, что продает компания, кому она продает и по какой цене.

Акцент должен быть сделан именно на этой целевой аудитории. Очень важно, чтобы текст и элементы дизайна были ориентированы именно на целевую аудиторию, иначе ваш сайт будет просто картинкой, а не функциональной платформой.

Таков путь! 🤷‍♂

P.s. Маркетинг и позиционирование имеют решающее значение для успешных продаж. Целевая аудитория должна чувствовать, что предлагаемый продукт решает ее проблемы и соответствует ее ценностям. Дизайн также играет важную роль - он должен соответствовать интересам и ожиданиям вашей аудитории. Если все тщательно продумано, сайт действительно может стать мощным инструментом привлечения клиентов.

Буду благодарен, вашей активности (лайки, комменты)