Идея продукта, родившаяся за бокалом вина и ее реализация

КЕЙС: Сборная сантехническая кабина AquaBox

В закладки

Меня зовут Екатерина, занимаюсь интересными задачами в компании Humathèq.

Наш бизнес – это разработка новых видов продуктов: помогаем клиентам анализировать продуктовые портфели, находить и генерировать идеи новых продуктов по методологии Design Thinking. Разрабатываем концепции и прототипы новых продуктов, делаем инжиниринг, помогаем с постановкой на производство и выводом продуктов на рынок.

Кроме того, разрабатываем и запускаем свои продукты. Об одном из них хочу рассказать вам сегодня.

Идея продукта

Наша работа включает большое количество командировок в разные города и страны.

К деньгам компании мы относимся бережно, поэтому часто останавливаемся в недорогих отелях, где гостиничные операторы стремятся в небольших пространствах организовать высокий комфорт для постояльцев.

По факту это мало у кого получается. Слабое место – ванная комната, которая иногда занимает пол номера и неудобна в использовании.

Однажды за бокалом вина горячо обсуждалась эта тема и родился первый скетч нашего AquaBox (Аквабокса) – так мы и решили назвать новый продукт.

рисовали сами​ Дмитрий Черноморец​
скетч Дмитрия Черноморца​

Дальше мы дорабатывали детали и пришли к функциональному и эстетичному решению – об этом ниже.

Целевые клиенты и пользователи

На старте разработки AquaBox мы метили в бюджетные отели, а позже увидели, что наш продукт может быть полезным и для небольших квартир-студий, которые уже стали строительным трендом.

Подумали еще и среди потенциальных клиентов увидели больницы (1-2 местные палаты), косметические салоны, офисы, фитнес-центры, вахтовые городки, АЗС, ориентированные на дальнобойщиков.

Наверняка диапазон клиентов шире – об этом узнаем после лонча и старта продаж.

Проблемы и боли клиентов/пользователей Аквабокса

Ключевое свойство сильного продукта – способность решать проблемы и боли целевых клиентов и пользователей.

Проведя маркетинговое исследование, мы сформировали проблемы и боли пользователей AquaBox:

1. Дефицит жилого пространства.

2. Санузел – одно из самых дорогих пространств квартиры после кухни, что ощутимо владельцами маленьких квартир, бюджетных отелей.

3. Длительность строительных и отделочных работ снижает рентабельность строительных проектов для инвесторов и девелоперов, а для владельцев помещений откладывает заселение.

4. Качество отделочных/строительных работ также зависит от компетенций, производственной культуры рабочих и их руководителей, а с этим есть проблемы в большинстве стран мира.

Решение проблемы

Этот продукт – тот случай, когда решение хорошо видно на визуализациях:

разработка Humathèq
​разработка Humathèq
​разработка Humathèq
​разработка Humathèq

AquaBox – полноценное DIY решение с корпусом из стеклопластика (сэндвич со звукопоглощающим внутренним слоем), сантехникой из полимеркомпозита (унитазом, умывальником и душевым поддоном).

Душевая арматура Grohe с термостатом, смеситель тоже Grohe, инсталляция унитаза Geberit, подсветка LED, включается автоматически датчиком присутствия.

В конструкции есть низкошумная вентиляция и акустическая система (динамики JBL) с блютуз подключением.

Внутренние сантехнические и электрические коммуникации сконструированы таким образом, что Aquabox подключается к коммуникациям как с пола, так и к подводам на стене.

Аквабокс может размещаться островной и пристенной компоновке.

Для российского и европейского рынков сборные сантехнические кабины AquaBox будут производиться на новом заводе ПМ-Композит в городе Тольятти.

​фото с сайта humatheq.com

Как вам продукт?

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Katy Frantskevich", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 13, "likes": 8, "favorites": 20, "is_advertisement": false, "subsite_label": "design", "id": 97194, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 13 Dec 2019 13:10:58 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Карьера
Как укрепить HR-бренд с помощью event-маркетинга: история Migel Agency
Всем привет! Меня зовут Дарья Мигель, я креативный директор коммуникационного агентства Migel Agency. Мы…
0
{ "id": 97194, "author_id": 374480, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/97194\/get","add":"\/comments\/97194\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/97194"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199114, "last_count_and_date": null }
13 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Ждем KitchenBox)

Ответить
2

Илья, круто! 
Спасибо за идею, в ближайшее время отработаем и разместим на VC.RU

Клиент - лучший маркетолог!!! 

Ответить
1

Продукт безусловно полезен. Да и идея не плохая. Этот продукт может решить проблему расположения ванной комнаты. Но не для все подойдет. Для тех людей которые панически боятся капсул это выше страха).

Ответить
1

Александр, вероятно. Значит, эта категория людей - не наша целевая аудитория)

Ответить
1

Да все верно, ваша ЦА именно малогабаритки, где заказывать?)

Ответить
0

Пока ещё нигде, продукт, реально думаю будет доступен в конце лета 2020.
Речь идёт о серийном производстве. Сейчас занимаемся инженерным проектированием. подбором материалов и технологий. Информацию о продукте опубликовали, чтобы протестировать идею. Надеюсь, что нам удастся поставить данный продукт в DIY сети.

Ответить
1

Еще вопросы вентиляции посмотреть. 

Ответить
0

Эти вопросы решены. в аквабоксе предусмотрена принудительная вентиляция с использованием условно бесшумных вытяжных вентиляторов с подключением к вентканалу (вентшахта или осушитель). 

Ответить
1

Скока стоить будет?

Ответить
0

планируем не выйти за 1000-2000 евро (75.000-150.000 руб) в зависимости от комплектации

 

Ответить
0

Как решили вопрос с канализацией? 
Предполагаю что в каждом проекте она индивидуальная. 

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }