Как поднять цену на разработку UI/UX дизайна в два раза и оставить заказчика довольным?
Ты когда-нибудь задумывался, почему одни дизайнеры берут за свои услуги копейки, а другие — солидные суммы, и клиенты ещё и благодарят их за это? Нет, это не магия и не удача. Всё дело в том, как ты подаешь свою работу, свои навыки и опыт.
Давай разберемся, как поднять цену на свои услуги в два раза, чтобы заказчик был счастлив и считал, что ты — находка года. И да, тут без фокусов, всё по делу.
Понять и объяснить ценность дизайна
Слушай, UI/UX дизайн — это не про «сделать красиво». Это про решение задач клиента. Клиенту важно, как твой дизайн помогает ему зарабатывать, привлекать пользователей и удерживать их. Так что твоя задача — донести до клиента, что ты не просто художник, а стратег, который помогает бизнесу расти.
Дизайн ради дизайна — это вчерашний день. Твоя цель — решать проблемы и приносить выгоду.
Этапы работы, которые оправдывают цену
Чтобы клиент понял, за что он платит, нужно показать ему весь процесс работы. Вот что обычно входит в работу дизайнера:
- Исследование. Понять, для кого и зачем ты создаешь продукт — это база. Зная аудиторию, ты уже на старте закладываешь фундамент успешного дизайна. Это не просто этап — это твоя суперсила, которая поможет создавать продукты, попадающие в точку.
- Прототипирование. Ты не сразу рисуешь красоту. Сначала идет логика: прототипы и черно-белые версии интерфейса. Это экономит кучу времени и денег, ведь идеи тестируются на ранних стадиях, а ошибки исправляются сразу.
- Визуальный дизайн. Только после утверждения прототипов приходит время для цвета и стиля. Теперь ты создаешь ту самую магию, которую видит пользователь. Но эта магия основана на логике и тестах, а не на «так мне кажется красивее».
- Тестирование. А вдруг что-то пошло не так? На этом этапе ты проверяешь, как люди взаимодействуют с продуктом и есть ли проблемы, которые нужно устранить до выхода на рынок.
- Поддержка и улучшение. Выпустил продукт? Отлично! Но ты продолжаешь быть на связи, потому что всегда есть что доработать, улучшить и оптимизировать. Это особенно важно для клиентов, ведь они знают, что ты не просто сделал и исчез, а по-настоящему заботишься о результате.
Продай ценность, а не время
Клиенту важно не то, сколько часов ты просидел за проектом, а какой результат ты принесешь. Продавай не время, а решение проблемы.
Если ты покажешь, что твой дизайн может увеличить конверсию, снизить отток пользователей или повысить средний чек, цена станет второстепенной.
Ты не просто дизайнер — ты тот, кто увеличивает доход клиента.
Как увеличить стоимость своих услуг?
- Прокачивай свои навыки. Чем больше ты знаешь и умеешь, тем больше ты стоишь. Всё просто. Курс по новым инструментам или новым подходам — это не трата времени, а инвестиция, которая окупится с лихвой.
- Делай кейсы и показывай результаты. Клиенты хотят видеть доказательства твоих слов. Сделай портфолио не просто красивым, а убедительным. Покажи, как ты улучшил продукт, что именно поменялось после твоего вмешательства.
- Работай над личным брендом. Веди блог, участвуй в подкастах, делись своими знаниями. Чем больше тебя знают, тем больше ты стоишь. Личный бренд — это бесплатная реклама, которая работает за тебя 24/7.
- Не бойся называть высокие цифры. Часто мы сами занижаем цену, думая, что клиент не потянет. Но правда в том, что если ты умеешь продавать свою ценность, клиенту будет всё равно, сколько это стоит. Он захочет работать именно с тобой.
Цена твоих услуг — это не вопрос твоих навыков, а вопрос твоей уверенности
Хочешь повысить цену в два раза? Подними ценность, которую ты предлагаешь.
И поверь, клиент с радостью заплатит тебе больше, потому что он увидит, что работает с профессионалом, а не с кем-то, кто просто «рисует кнопочки». Не бойся просить больше, потому что ты стоишь этих денег и даже больше. Клиенты чувствуют уверенность, и это твое главное оружие в борьбе за достойную оплату.