Как уменьшить комиссии App Store и сохранить прибыль игр и приложений

App Store — один из ключевых каналов продвижения для разработчиков приложений. К сожалению, завышенные комиссии маркетплейса делают его достаточно невыгодной платформой для многих проектов.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

В статье рассказываем, какие комиссии App Store важно учесть при работе с площадкой, какие существуют способы снижения этой статьи расходов и как работать с маркетплейсом из России в 2025 году.

App Store — цифровой магазин приложений, разработанных для техники Apple. На платформе пользователи могут скачивать ПО, автоматически загружать обновления, оставлять отзывы. Для разработчиков доступны инструменты продвижения, тестирования, аналитики, а также организации платежей.

Маркетплейс доступен в десятках стран и используется миллионами пользователей по всему миру. Авторы приложений могут размещать здесь продукты из широкого ряда категорий — от мобильных игр и соцсетей до образовательных и финансовых программ. Это делает App Store универсальным инструментом, актуальным для большинства разработчиков.

Подробности о публикации платных приложений в App Store — в нашей статье.

Распространение программ через App Store открывает возможность использовать встроенные инструменты площадки для монетизации своего продукта.

Однако комиссии для разработчиков при запуске таких платежей составляют 30%. Этот тариф распространяется на любые покупки: оформление платной подписки или премиум-аккаунта, приобретение цифровых товаров и услуг, покупка игровой валюты и дополнительного контента.

Работа через App Store — возможность, к которой обращается большинство разработчиков, но высокая комиссия значительно снижает доход. К счастью, пользователям доступно несколько способов уменьшить размер сборов.

О требованиях App Store к разработчикам мы подробно писали в материале.

Добиться более низких комиссий при работе через App Store можно как через внутренние программы платформы, так и через сторонние инструменты. Рассмотрим подробнее основные варианты.

Проекты с низким уровнем дохода могут стать частью Small Business Program — программы поддержки малого бизнеса, которую предлагает платформа. Участники этой программы платят комиссию в размере 15% вместо 30%.

Использовать эту возможность для снижения сборов могут как недавно зарегистрированные на платформе разработчики, так и опытные авторы приложений. Критерием для участия является годовой оборот — он должен быть меньше $1 000 000.

При рассмотрении заявки учитываются только данные за последний прошедший год. Это позволяет участвовать в программе тем проектам, доход которых ранее был высоким, но недавно снизился. Если прибыль снова увеличивается, к проекту автоматически применяется комиссия 30%.

Заявка на участие может подаваться ежегодно. Для расчета оборота учитываются не только приложения самого пользователя, но и связанные учетные записи. Такими записями считаются аккаунты, по которым пользователь может принимать решения или владеет более 50% активов — и наоборот, аккаунты, которые имеют подобные права по отношению к учетной записи пользователя.

При подаче заявки указываются данные владельца связанного аккаунта (имя, идентификатор, почта) и описывается связь между учетными записями.

External Purchase Link Entitlement — это функция для тех, кто предпочитает расчеты через сторонние варианты оплаты. Такой инструмент подразумевает полный отказ от встроенных платежей Apple и позволяет предложить пользователям ссылку на внешнюю платежную страницу.

При этом варианте расчетов комиссии Апп Стор остаются достаточно высокими — 12% для малого бизнеса и 27% для крупных проектов. Apple выставляет ряд условий (включая географические ограничения) для использования это й системы, а процесс подачи заявки и соответствия является достаточно сложным.

Для авторов приложений, в которых действует формат платной подписки, доступен вариант проведения платежей через сайт. В таком случае регистрация и оплата происходит на онлайн-странице, в то время как приложение используется только для входа в аккаунт с доступом к оплаченным ранее возможностям.

Согласно политике App Store, эта функция возможна только при том условии, что пользователи не переходят на платежную страницу из приложения. Трафик требуется привлекать именно на сайт.

Еще одним вариантом, позволяющим снизить комиссию App Store, является подключение сторонней платежной системы (Stripe и других). Такая форма монетизации стала доступна недавно — после судебных разбирательств Apple и Epic Games.

В результате нового вердикта Epic Games снова разместила на платформе Fortnite и предложила Apple мировое соглашение на том условии, что новые правила станут распространяться на разработчиков по всему миру.

Благодаря изменениям в политике онлайн-платформы разработчики из ряда стран смогли подключить системы платежей для работы с пользователями. В ответ на это многие сервисы, включая Stripe, опубликовали новую документацию для интеграции оплаты в App Store.

Комиссия системы — всего 2,9%+ $0,30, что значительно ниже 30% Apple. В настоящее время для разработчиков из РФ подключение возможно только через иностранное юрлицо — помочь с его регистрацией могут специализированные сервисы, такие как Easy Payments.

В условиях санкций российские разработчики столкнулись с невозможностью работать на иностранных площадках напрямую — для сотрудничества требуется зарубежное юрлицо. В случае App Store и Stripe оптимальной страной для регистрации станет Англия, США, Гонконг и другие.

Специалисты (например, Easy Payments) предлагают свою помощь в запуске бизнеса в одной из этих стран. Мы сопровождаем клиента на всех этапах процесса и обеспечиваем дистанционное открытие компании.

Также мы поможем зарегистрировать корпоративный счет в необанке (Payoneer, Wise) и подключить Stripe — платежную систему, которая предлагает относительно низкие комиссии и ряд полезных функций. В процессе работы и после ее завершения специалисты предложат консультацию и ответят на все вопросы.

App Store — одна из популярнейших площадок для продвижения приложений. Она доступна в десятках стран, имеет огромную аудиторию и предлагает набор полезных функций. К сожалению, при монетизации приложений платформа взимает высокую комиссию — 30%.

Снизить размер сборов можно, используя Apple Small Business Program, внешние ссылки и сторонние платежные системы — например, Stripe. Подключить систему поможет Easy Payments.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.