Нетворкинг как стратегический актив: как бизнесмену строить связи, которые приносят результат
В современном бизнесе важны не только цифры в отчётах и качество продукта, но и связи. Кто-то скажет: «Да ладно, всё решает реклама и маркетинг». Но на деле бизнес часто двигается вперёд благодаря контактам и людям. Именно здесь появляется понятие бизнес нетворкинг — умение создавать полезные связи, которые помогают расти и зарабатывать.
Алексей Вельчев — создатель агентства NIMB Digital. Под его руководством агентство значительно повысило эффективность работы, помогая клиентам расти в продажах и совершенствовать рекламные кампании.
Хотите запустить новую рекламу или улучшить существующую? Пишите в Telegram — подберу стратегию под ваши цели.
Содержание
Если вы думаете, что это очередное модное слово, давайте разберёмся, что же такое нетворкинг это простыми словами, зачем он нужен и как превратить знакомства в реальный инструмент для развития.
Нетворкинг это простыми словами
Давайте без заумных определений. Слово нетворкинг пришло к нам из английского (networking), что дословно означает «построение сети контактов».
Нетворкинг это умение общаться с людьми так, чтобы это было взаимовыгодно. Не «позвонить, когда нужно что-то срочно», а строить отношения, где обе стороны что-то получают.
💡 Пример: предприниматель познакомился на конференции с поставщиком. Спустя время они не только начали работать вместе, но и стали рекомендовать друг друга знакомым. В результате оба получили новых клиентов.
Нетворкинг — это когда у тебя есть друг с пиццерией, и теперь у тебя никогда не будет голодных вечеров.
Зачем нужен бизнес нетворкинг
Многие думают: «Я интроверт, мне это не нужно». Но именно бизнес нетворкинг открывает двери туда, куда реклама и холодные звонки пробиваются с трудом.
Что он даёт:
- новые клиенты и партнёры;
- доступ к опыту и знаниям других;
- больше возможностей для роста;
- ускорение карьерного развития.
📌 Пример: стартапер на встрече предпринимателей познакомился с инвестором. Они начали с малого сотрудничества, а через год инвестор вложился в компанию.
Если у вас нет связей, то бизнес похож на игру «крестики-нолики» с самим собой — вроде играешь, а выиграть невозможно.
Как работает бизнес нетворкинг
Механика проста: вы расширяете круг знакомств, поддерживаете отношения, помогаете другим — и в итоге получаете помощь, когда она нужна.
Основные правила:
- Не просите сразу «купи у меня».
- Сначала дайте пользу другому.
- Будьте искренними, а не «роботом по визиткам».
- Поддерживайте контакт, даже если вам пока ничего не нужно.
Нетворкинг это простыми словами — обмен ценностью, а не визитками.
Где искать возможности для нетворкинга
- бизнес-форумы и конференции;
- профессиональные клубы и ассоциации;
- онлайн-платформы (LinkedIn, Telegram-чаты, бизнес-сообщества);
- мастермайнды и закрытые группы.
📌 Пример: владелец небольшого турагентства вступил в бизнес-клуб. Там он познакомился с юристом, бухгалтером и маркетологом. В итоге у него появился круг надежных подрядчиков, а сам он получил новых клиентов через рекомендации.
Конференции — это не только скучные доклады, но и бесплатный кофе, за которым завязывается больше сделок, чем в переговорных комнатах.
Как строить нетворкинг правильно
- Будьте интересны — делитесь опытом и идеями.
- Слушайте других — не только о себе любимом.
- Не бойтесь просить — но только после того, как вы тоже были полезны.
- Поддерживайте контакт — напомните о себе раз в месяц, даже если просто делитесь новостью.
Бизнес нетворкинг строится на долгосрочных отношениях. Если знакомство живёт только до первой выгоды, это не сеть контактов, а одноразовая сделка.
Онлайн и офлайн: где эффективнее
Сегодня нетворкинг может быть и вживую, и в онлайне.
- Офлайн: живые встречи, деловые клубы, выставки. Там проще установить доверие.
- Онлайн: соцсети, бизнес-платформы, Zoom-встречи. Здесь удобнее поддерживать контакт и масштабировать общение.
📌 Пример: маркетолог из небольшого города начал вести блог в LinkedIn. Через год он получил предложения от клиентов из Европы — хотя ни разу не встречался с ними лично.
Ошибки в нетворкинге
- Сразу просить выгоду («купи мой продукт»).
- Игнорировать интересы собеседника.
- Не поддерживать контакт после первой встречи.
- Делиться только проблемами, а не ценностью.
Как превратить нетворкинг в результат
Нетворкинг работает только тогда, когда у вас есть стратегия.
Что делать:
- определите, зачем вам связи: клиенты, партнёры, наставники;
- составьте список площадок и событий;
- заведите «CRM для знакомств» — фиксируйте контакты и общение;
- ставьте цели: например, 5 новых знакомств в месяц.
📌 Пример: предприниматель записывал все новые контакты в таблицу. Через год у него была база в 150 человек, с которыми он поддерживал контакт. Эта сеть помогла увеличить продажи на 30%.
FAQ — Часто задаваемые вопросы про нетворкинг
Нетворкинг это что — работа или дружба?
Это сочетание. Главное — взаимная выгода и уважение.
Можно ли заниматься бизнес нетворкинг, если я интроверт?
Конечно. Начните с онлайн-общения, а потом переходите к офлайн-встречам.
Сколько времени нужно на нетворкинг?
Достаточно 3–5 часов в неделю, чтобы поддерживать связи и заводить новые.
Как понять, что нетворкинг приносит пользу?
Если у вас появились новые клиенты, партнёры или знания, значит, вы всё делаете правильно.
Сегодня связи — это не про «кумовство», а про стратегический актив. Бизнес нетворкинг позволяет находить клиентов, партнёров, наставников и возможности, до которых не доберёшься без рекомендаций.
Помните: нетворкинг это простыми словами — взаимовыгодные отношения. Чем больше вы помогаете другим, тем больше получаете сами.
И главное — начните действовать. Запишитесь на мероприятие, вступите в бизнес-сообщество, напишите полезный пост в LinkedIn. Ваши новые связи могут стать самым ценным активом в новом году.
Алексей Вельчев — основатель рекламного агентства NIMB Digital. Под его руководством агентство достигло высокого уровня эффективности, помогая клиентам увеличивать продажи и оптимизировать рекламные кампании.
Нужна новая кампания или улучшение текущей? Пишите в Telegram — подберу стратегию под ваши задачи.