Новогодний сезон для бизнеса: что работает в рекламе, а что только сливает бюджет

Как бизнесу пройти новогодний сезон без потерь: что усиливает новогодние продажи, а что превращает бюджет в ёлочную мишуру.

В начале сезона компании активно ищут способы увеличить количество заявок через грамотно упакованные офферы и подготовленные воронки. Праздничный период остаётся самым насыщенным по трафику, однако именно тут больше всего ошибок — от позднего запуска до непродуманной упаковки продукта.

👉 Хотите увеличить количество заявок?

Оставляйте заявку, и я лично разберу вашу нишу, оценю перспективы рекламы и честно скажу, окупится ли Яндекс.Директ в вашем случае.

Рост спроса и хаос покупок.Часть аудитории выбирает подарок заранее, но большинство делает это в последние дни. Поведение становится эмоциональным: важна простота, скорость, отсутствие барьеров.

Чувствительность к офферам.Промежуточные акции теряют эффективность. В декабре предложение работает либо идеально в тему, либо не работает совсем.

Цена клика.Ставки растут на тридцать–сорок процентов по данным AdTech-отчётов конца две тысячи двадцать четвёртого, и реклама становится схваткой за место под солнцем.

Подход к декабрьским кампаниям сильно зависит от того, насколько качественно настроена база. Если в рекламном кабинете уже есть структурированные кампании и собранная статистика, сезон проходит спокойнее.

Подробный разбор того, как правильно выстроить фундамент, есть в материале про настройку контекстной рекламы Яндекс Директ — он помогает понять, на каких данных опираться перед стартом декабрьского спроса.

Сезонная упаковка — обязательная часть маркетинга в декабре. Позиции типа «новогодний комплект» или готовые решения в формате «подарочного набора» значительно повышают конверсию. Продукт получает связку с моментом, и продажа происходит быстрее.

Работают дедлайны, последние партии и таймеры. Главное — не играть в манипуляцию: «последние три штуки» должны быть последними тремя штуками, а не элементом театра.

Тёплая аудитория — главная опора. В декабре именно она удерживает рентабельность кампаний. Лучшие форматы — подборки подарков, быстрые решения, варианты «за пять минут».

Эмоциональные баннеры , а не сухие предложения. Даже строгое B2B в декабре становится чуть более мягким: визуалы работают лучше, если в них есть настроение новогодних дней.

Сложные цепочки убивают конверсию. Пользователь хочет нажать две–три кнопки — и получить подарок. Оптимизация карточек товара и ускоренная оплата напрямую усиливают продажи в новогодние праздники.

Настройка рекламы

В период сезонных пиков особенно заметна разница между платформами. Google ведёт себя менее резкими скачками, но требует аккуратной подготовки конверсий.

Есть отдельный разбор нюансов, которые нужно учесть перед выходом в декабрь, — статья про настройку рекламы в Гугл помогает структурировать кампании так, чтобы удерживать стабильную стоимость заявки на фоне растущей конкуренции.

✓ Корзина оформляется в один экран.

✓ Описание товара — не более двух коротких абзацев.

✓ Видна стоимость доставки и сроки.

✓ Кнопка оплаты — на первом экране.

✓ Нет всплывающих окон, перекрывающих кнопки.

✓ Адаптация под мобильные — обязательна.

Если сайт заставляет пользователя думать — он уходит к конкурентам, потому что времени мало.

Конкуренция максимальная, клики дорогие, доверия нет — это классический путь к сливу бюджета.

Декабрь — время коротких фраз и коротких решений. Всё длиннее одной строки начинает работать хуже.

Реклама без новогоднего контекста резко падает по CTR, и цена клика растёт.

Менеджеры превращаются в «бутылочное горлышко» и не успевают отрабатывать заявки. Даже сильная рекламная кампания перестаёт приносить результат.

Декабрь нельзя вести на автопилоте: ставки меняются даже внутри дня.

Резкий рост ставок всегда кажется хаосом, но у декабрьской динамики есть закономерности. Чтобы правильно рассчитать бюджет и не выйти в перерасход в пиковые дни, можно ориентироваться на данные из подробного разбора про стоимость рекламы Яндекс Директ

Материал помогает понять, какие параметры бюджета критичны именно в предпраздничный период.

Продукт должен соответствовать настроению сезона — выделенная упаковка усиливает новогодние продажи в течение всего месяца.

Карточки товара сокращаются, путь клиента ускоряется. Основное правило — минимум действий до оплаты.

Праздничные элементы и визуальные эмоции делают объявления заметнее на фоне конкурентов.

Минимум за одну–две недели. Алгоритмам требуется время, чтобы стабилизировать показы.

Он становится главным инструментом в декабре.

Регулярный мониторинг позволяет обрезать «пожирателей бюджета».

Обработку заявок необходимо сокращать: пользователи в декабре не ждут.

Nimb Digital выстраивает всю воронку: от привлечения трафика до роста продаж и узнаваемости бренда.

Агентство Nimb Digital применяет искусственный интеллект, сквозную аналитику и актуальные инструменты, чтобы наши клиенты видели понятный результат — в цифрах, заявках и выручке.

Компания подготовила оффер заранее

Клиент — сеть магазинов небольших интерьерных решений. Упаковали позиции в формат «готовые новогодние наборы». Обновили баннеры, ускорили корзину. Итог — рост конверсии на сорок процентов и улучшение продаж в новогодние праздники.

Компания вошла в сезон без подготовки

Клиент — онлайн-магазин электроники. Запуск в середине декабря, офферы универсальные. Цена клика выросла на пятьдесят процентов, заявки подорожали почти вдвое. После включения сезонных предложений ситуация стабилизировалась, но потенциал уже был потерян.

Декабрь показывает стабильный паттерн: результат получает тот, кто готовит сезонный оффер заранее. Упаковка под праздник — самый предсказуемый способ повысить конверсию без увеличения расходов. Даже минимальные изменения в формулировках и визуале помогают покупателю быстрее принять решение.

Ранний запуск кампаний снижает стоимость клика и создаёт задел перед пиком конкуренции. Проекты, которые выходят в сезон за одну–две недели до основной волны спроса, удерживают стабильную цену заявки и фиксируют рост CTR за счёт накопленного трафика.

За две недели до первых пиковых дней.

Можно, но эффективность будет ниже.

Максимальная конкуренция и рост спроса.

Праздничные креативы, подборки подарков, ремаркетинг.

Только при большом бюджете и сильном оффере.

👉 Хотите увеличить количество заявок?

Оставьте заявку, и я честно проанализирую вашу нишу и дам рекомендации по окупаемости Яндекс.Директа.

#новогоднийсезон #маркетинг #продажи #новогодниепродажи #яндексдирект #googleads #праздничнаяреклама #нимбдиджитал #подарки #бизнес