📊💰Расчёт рентабельности бизнеса: как понять, работает ли компания в плюс?

Меня зовут Алексей Вельчев, я директор агентства NIMB Digital. Я регулярно вижу бизнесы, которые «по ощущениям» работают в плюс, но по факту зарабатывают намного меньше, чем могли бы. Рентабельность — это показатель, который отрезвляет и даёт честную картину состояния компании.

Типичная ситуация: бизнес живёт, продажи идут, деньги крутятся, команда занята — а ощущения роста прибыли нет. Выручка есть, движение есть, а на счёте всё те же цифры.

И здесь важно понять главное: деньги в бизнесе ≠ рентабельность бизнеса.Можно активно продавать, масштабироваться и даже расти по обороту — но при этом терять деньги.

👉 Если вы хотите увеличить количество заявок и понять, где бизнес теряет деньги — начните с цифр, а не ощущений.

Коротко: потому что выручка — это ещё не прибыль и тем более не рентабельность.Подробно — ниже 👇

Оборот (выручка) показывает, сколько денег прошло через компанию.Прибыль — сколько денег осталось после всех расходов.Рентабельность — насколько эффективно бизнес зарабатывает на каждом рубле затрат 💰

Проблема в том, что большинство предпринимателей смотрят только на оборот. Если цифры растут — кажется, что бизнес «в плюсе». Но это иллюзия.

Выручка может расти по вполне понятным причинам:

Но если расходы растут быстрее доходов, бизнес становится более загруженным, но менее прибыльным.Классическая ситуация: реклама даёт заявки, продажи есть, а денег в компании больше не становится.

Очень часто причина — в неэффективном привлечении. Например, без понимания логики и цифр настройка контекстной рекламы яндекс директ превращается в источник оборота, но не прибыли. Заявки есть, а экономика «не сходится».

Вот что я слышу чаще всего:

На практике это приводит к кассовым разрывам, усталости команды и ощущению, что бизнес работает «на оборот, а не на владельца».

Я регулярно разбираю реальные цифры бизнеса и окупаемость рекламы — без теории и «красивых отчётов», только факты и показатели, которые влияют на деньги.

👉 В Telegram-канале NIMB Digital

мы подробно обсуждаем:

🔗 Подписаться на канал.

Коротко: рентабельность показывает, зарабатывает ли бизнес на самом деле, а не просто гоняет деньги через счёт. Это главный индикатор здоровья компании.

Рентабельность бизнеса — это показатель, который отвечает на простой вопрос:👉 сколько чистой прибыли приносит каждый вложенный рубль 💰

Если объяснять совсем просто:

Например, два бизнеса могут иметь одинаковую выручку, но у одного прибыль есть, а у второго — нет. Разница именно в рентабельности.

Предпринимателю важно смотреть не только на продажи, но и на эффективность. Рентабельность бизнеса помогает понять:

Без этого показателя управление превращается в гадание по ощущениям, а не в принятие решений на основе цифр.

Регулярный расчёт рентабельности даёт чёткие ответы на ключевые вопросы бизнеса:

Проще говоря, рентабельность — это фильтр, который отделяет «активную деятельность» от реального заработка. И чем раньше предприниматель начинает её считать, тем меньше ошибок делает на этапе роста 🚀

Чтобы реально понимать финансовое состояние компании, важно смотреть не на один показатель, а на несколько. Виды рентабельности помогают увидеть бизнес под разными углами: от эффективности продаж до отдачи от рекламы.

Рентабельность продаж показывает, какую долю прибыли бизнес получает с каждой продажи. Проще говоря — сколько денег остаётся после вычета себестоимости товара или услуги.

Этот показатель помогает понять:

🚨 Когда показатель опасно низкий:

Если рентабельность продаж близка к нулю или уходит в минус, бизнес фактически работает ради оборота. Любое повышение расходов или падение спроса в такой ситуации сразу превращает компанию в убыточную.

Этот показатель отражает общую эффективность компании, а не отдельного продукта или направления. Он учитывает все доходы и все расходы: аренду, персонал, маркетинг, налоги, сервисы.

Почему важно смотреть на бизнес целиком:

— считают рентабельность «по выручке», забывая про часть затрат;

— не учитывают косвенные расходы;

— делают расчёт один раз и больше к нему не возвращаются.

Один из самых коварных показателей. Реклама может давать заявки и продажи, но при этом снижать общую рентабельность бизнеса.

💡 Если реклама «работает», но денег в бизнесе не становится больше — проблема почти всегда кроется в рентабельности маркетинга. Именно поэтому этот показатель нужно считать регулярно и в связке с остальными цифрами бизнеса.

Если коротко — расчёт рентабельности бизнеса нужен, чтобы понять, сколько реальной прибыли приносит компания, а не просто сколько денег проходит через счёт. Это базовый инструмент для принятия управленческих решений.

Самая простая и понятная формула выглядит так:

Рентабельность бизнеса = (Чистая прибыль / Все расходы) × 100%

Иногда используют вариант от выручки, но для собственника важнее именно соотношение прибыли и затрат — так видно, насколько эффективно работают вложенные деньги.

Простыми словами:👉 сколько рублей прибыли вы получаете с каждого вложенного рубля.

Чтобы сделать корректный расчёт рентабельности бизнеса, предпринимателю важно собрать честные цифры:

Важно учитывать все затраты, даже мелкие. Именно они чаще всего искажают реальную картину и создают иллюзию «работаем в плюс».

Допустим, за месяц:

Считаем:100 000 / 900 000 × 100% = 11,1%

Это значит, что бизнес зарабатывает около 11 копеек прибыли с каждого вложенного рубля.

Дальше возникает ключевой вопрос для владельца:— достаточно ли этого показателя для роста?— есть ли запас прочности при увеличении расходов?

Чаще всего снижение рентабельности бизнеса происходит не из-за отсутствия продаж, а из-за системных потерь, которые долго остаются незаметными. Ниже — ключевые точки, где деньги «утекают» регулярно.

Первый и самый частый источник потерь — расходы, которые не попадают в расчёты. Комиссии сервисов, доработки сайта, бонусы сотрудникам, возвраты, простои, ошибки подрядчиков — всё это напрямую влияет на итоговую прибыль.

Проблема в том, что по отдельности такие затраты кажутся незначительными, но в сумме могут «съедать» десятки процентов рентабельности.

Реклама может приносить заявки — и при этом снижать рентабельность. Дешёвые лиды не всегда означают выгодные продажи: часть каналов даёт клиентов с низким чеком, высоким процентом отказов или долгим циклом сделки.

Без анализа по каждому источнику бизнес продолжает инвестировать в каналы, которые выглядят активными, но работают в минус.

Даже при хорошем трафике деньги теряются на этапах обработки заявок. Медленные ответы, слабые скрипты, ошибки менеджеров, неудобный сайт — всё это снижает конверсию и увеличивает стоимость одной продажи.

💡 В итоге бизнес тратит больше на привлечение, чем мог бы, а рентабельность бизнеса падает без видимых причин.

Вывод простой: чтобы вернуть контроль над прибылью, важно считать не только выручку, но и внимательно разбирать расходы, каналы рекламы и реальные показатели воронки продаж.

Чаще всего проблемы с рентабельностью рекламы находятся не в количестве заявок, а в качестве всей цепочки от клика до продажи. Маркетинг может выглядеть активным, но деньги при этом продолжают утекать.

Низкая цена лида — ещё не показатель эффективности. Дешёвые заявки часто приходят от холодной аудитории, не готовой покупать. В результате менеджеры тратят время, конверсия в продажу падает, а итоговая стоимость клиента оказывается выше, чем планировалось.

Бизнес радуется цифрам в отчётах, но по факту платит за объём, а не за результат.

Даже хороший трафик можно «убить» слабым сайтом. Медленная загрузка, непонятное предложение, сложная форма заявки или отсутствие доверия — всё это снижает конверсию.

Каждый процент потери на сайте увеличивает стоимость привлечения клиента и напрямую бьёт по рентабельности бизнеса.

Реклама привела пользователя, но сайт не довёл его до заявки — деньги потрачены зря.

Часто потери происходят ещё до общения с отделом продаж. Пользователь кликнул по объявлению, зашёл на сайт, не понял ценность предложения и ушёл. Формально реклама сработала, но реального дохода она не принесла.

Именно поэтому важно смотреть не только на стоимость клика или лида, а на всю связку: реклама → сайт → заявка → продажа → прибыль.

👉 Большая часть потерь в воронке происходит на сайте — поэтому мы сделали чек-лист с типовыми ошибками подписных и посадочных страниц.

🔗 Получить чек-лист в Telegram-боте.

Даже при ограниченном бюджете повысить рентабельность бизнеса реально. Главное — сосредоточиться на оптимизации процессов, повышении эффективности маркетинга и контроле расходов.

Прежде всего, нужно выявить узкие места: где компания тратит ресурсы впустую, какие процессы тормозят продажи и приводят к дополнительным расходам.

Автоматизация рутинных операций, сокращение лишних шагов и внедрение понятной системы контроля помогают экономить время и деньги.

Не всегда больше лидов = больше прибыли. Иногда дешевый трафик приводит к большому количеству заявок, но с низкой конверсией в продажи.

Фокус на качественных пользователях, улучшение посадочных страниц и правильная сегментация аудитории повышают отдачу от рекламы без увеличения затрат.

Снижение объема продаж на низкомаржинальных товарах или неэффективных каналах может реально повысить прибыльность. Лучше концентрироваться на сегментах, которые приносят доход, и отключить источники, которые «съедают» бюджет.

Правильный подход: анализировать каждую статью расходов, повышать конверсию и работать с эффективными каналами. Так бизнес становится прибыльнее без дополнительных вложений 💰.

Даже опытные предприниматели иногда делают ошибки при оценке рентабельности бизнеса, из-за которых кажется, что компания работает в плюс, хотя на деле прибыль минимальна или отрицательная.

Многие оценивают эффективность бизнеса по интуиции или общему обороту. Рост выручки кажется успехом, но без точного расчёта реальной прибыли можно упустить, что расходы растут быстрее.

Часто забывают учитывать скрытые или переменные расходы: доставка, бонусы, комиссии, аренда оборудования, налоги. Игнорирование этих статей может существенно искажать картину рентабельности.

Бизнес — динамичная система: цены, расходы на рекламу, себестоимость товаров и услуг постоянно меняются. Если расчёт рентабельности не обновляется регулярно, собственник получает устаревшие данные и принимает неверные решения.

Контроль рентабельности бизнеса — это не только задача финансового отдела, но и прямая ответственность собственника. Даже если есть бухгалтеры и менеджеры, именно владелец должен видеть полную картину и принимать ключевые решения на основе актуальных данных.

Оптимально — раз в месяц или квартал, в зависимости от объёма бизнеса. При значительных изменениях в расходах или продажах стоит делать внеплановый пересчёт.

Слишком многое зависит от нюансов: маркетинг, себестоимость, качество продукта. Делегирование расчёта без контроля ведёт к ложному ощущению прибыльности и риску принимать решения на основе устаревших или неполных данных.

💡 Вывод: владелец бизнеса, который лично следит за рентабельностью, может быстрее реагировать на проблемы, оптимизировать расходы и повышать эффективность компании.

Рентабельность — это главный индикатор финансового здоровья компании. Она показывает, действительно ли бизнес зарабатывает на своих товарах или услугах, а не просто генерирует оборот.

Даже если компания активно продаёт и имеет рост выручки, это не гарантирует прибыльность. Один убыточный канал, неверно рассчитанный расход или неправильная цена товара могут съесть доход от успешных продаж.

Начинать стоит с простых и честных расчётов: учитывайте все расходы, доходы, маржинальность и рентабельность отдельных каналов. Постепенно можно усложнять формулы и добавлять дополнительные показатели, чтобы видеть полную картину и принимать правильные управленческие решения.

Для тех, кто хочет сразу увеличить поток заявок и прибыль, рекомендую ознакомиться с инструментами и стратегиями на NIMB Digital — это проверенные методы повышения эффективности и доходности бизнеса.

👉 Если вы хотите увеличить количество заявок и понять, где бизнес теряет деньги — начните с цифр, а не ощущений.

Прибыль — это абсолютная сумма дохода минус расходы, а рентабельность показывает эффективность бизнеса в процентах относительно вложений или выручки.

Да, но при низкой рентабельности рост бизнеса может быть убыточным в долгосрочной перспективе.

Если стоимость привлечения клиента превышает доход с него или сильно съедает маржу, реклама убыточна.

Минимум раз в месяц, особенно при изменении расходов, цен или объёма продаж.

С базового расчёта: учитывайте доходы, все расходы и определите чистую прибыль, затем оцените эффективность каналов и товаров.

#рентабельность #бизнес #прибыль #финансы #эффективность #расходы #выручка #расчет #контрольбизнеса #маркетинг #реклама #финансовыйпоказатель #компания #товар #актив