Рынок элитной недвижимости Москвы глазами экспертов и юристов
Начну с истории, она объясняет все лучше теории. К нам обратился собственник, который до этого год продавал квартиру с восемью агентствами. Рыночная стоимость объекта 102 миллиона рублей. В рекламе он одновременно стоял по ценам от 92 до 110 миллионов.
Чем это закончилось, расскажу в конце. Сначала о том, как собственники вообще оказываются в такой…
Когда вы покупаете квартиру в строящемся доме, вы подписываете договор участия в долевом строительстве. В нем есть не только права и обязанности сторон. В нем записано, какого качества объект вы получите, и это качество регулируется законом. А у дольщика есть право, и одновременно обязанность, детально осмотреть квартиру, прежде чем ее принять.
Этот…
«Стратегия продажи» - выражение красивое. Собственники от него слегка теряются, начинающие агенты обходят стороной, потому что сами не до конца понимают, о чем речь. Между тем стратегий всего пять, и любую квартиру, которая сейчас в рекламе, продают по одной из них. Владелец об этом часто даже не догадывается.
С продажей прибыльного бизнеса все понятно: есть прибыль, есть мультипликатор, есть покупатель. Сложнее с убыточным. Его собственник к моменту решения обычно выгорел и обесценил свое дело полностью. Он хочет закрыться, уехать на Мальдивы и никогда к этому опыту не возвращаться. Максимум, на что хватает сил в таком состоянии: распродать оборудование…
Когда мы с Клиентом покупаем дорогую квартиру в центре, мы обсуждаем не только сделку. Есть вопрос, о котором будущие собственники думают реже, чем стоило бы: сколько эта квартира будет стоить в год после того, как станет вашей. Расходы на содержание делятся на три статьи, и одна из них удивляет сильнее остальных.
Владельцы квартир бизнес- и премиум-класса считать умеют лучше многих. В своем деле они никогда не оценили бы актив по принципу «мне кажется». С квартирой это происходит постоянно, и вот почему.
Мне часто задают один и тот же вопрос: зачем комплексное сопровождение при приемке премиального объекта? Застройщик проверенный, цена высокая, значит, и качество должно быть соответствующим. Отвечу живым кейсом, который начался в мае 2025 года и до сих пор не закончился.
Май 2025. Звонок и тишина
В стрит-ритейле я регулярно вижу помещения, которые не подходят ни одному арендатору. Не потому что они плохие. Их покупали и готовили в одной логике, а снимать будут в другой. Логика собственника и логика арендатора лежат в параллельных плоскостях и почти не пересекаются.
Как выбирает собственник
Москва сегодня один из самых комфортных городов для жизни, и я готов это отстаивать. Но комфорт этот распределен неравномерно. В полной мере он раскрывается внутри Центрального административного округа, и именно его на самом деле покупает человек, выбирая квартиру в центре.
15-20 минут пешком до всего