Как сорвалась сделка в Бурдж-Халифе — и клиент не купил квартиру дешевле рынка на 30%
Это могла быть одна из тех сделок, о которых потом рассказывают как о легенде. Редчайший дистресс — квартира в Бурдж-Халифе, минус 30% от рынка. Я нашёл её, выложил в свой закрытый канал, и буквально через пару часов клиент, который как раз был в Дубае на международном форуме, сразу среагировал. Мы встретились, поехали смотреть — всё шло идеально. Но дальше началась история, которая стала хорошим уроком. На сцену вышла due diligence компания. Вместо того чтобы помочь и ускорить процесс, они начали засыпать клиента кучей «важных» вопросов — половина из которых вообще не касалась сделки. Просто, чтобы оправдать свою работу и оплату. Пока мы должны были подписывать форму и выписывать чек, мы сидели и обсуждали: — «А что если арендатор не съедет вовремя?» — «А что в пункте 3.4 арендного договора?» — «А давайте сравним с пунктом 50, мы видим тут коллизию с пунктов 7?» Я объяснил всё максимально прозрачно: все наши важные условия мы пропишем в договоре купли продажи, не беспокойтесь, а это всего-лишь договор аренды с арендатором, и даже если арендатор останется до конца срока, в следующем октябре квартира свободна, а за оставшееся время аренду просто возвращают на счёт покупателя. То есть клиент и квартиру получал со скидкой 30%, и аренду ему платили. Я, наверное, раз десять написал: «Это срочно. Нам нужен чек прямо сейчас». Но это была их первая покупка, доверия к процессу мало — и больше веры в due diligence, чем в меня. И я их понимаю. Многие до сих пор с осторожностью относятся к рынку дистресс-сделок. Хотя я веду этот канал с 2022 года, показал десятки реальных кейсов и помог клиентам сэкономить миллионы дирхамов — и вот всё равно, такое иногда случается Я переслал их вопросы продавцу, но у него уже было несколько офферов на руках. Он просто сказал: «Ребят, Вы что серьезно? У меня 2 оффера на руках, Вы берёте или нет? У вас два часа». И, разумеется, он продал другим — тем, кто не копался в деталях, а просто посмотрел документы, увидел цену и понял, что такие возможности бывают раз в жизни. ⸻ 💡 Вывод: иногда желание «перепроверить всё» стоит десятков процентов прибыли. В мире дистресс-сделок побеждает не тот, кто сомневается, а тот, кто действует быстро. Но я не унываю, а продолжаю показывать реальные сделки ниже рынка в своем тг канале , потому что знаю — доверие не покупается, оно зарабатывается временем