Пошаговый план: как эксперту выйти на стабильные продажи без «волшебных» стратегий
Если вы тоже задавались этим вопросом, эта статья для вас
Я разложу всё пошагово: почему клиенты не приходят, что вы делаете не так и что с этим можно сделать, без волшебства и обещаний.
Только конкретика, проверенная на десятках реальных кейсов ❗
Шаг 1. У вас может не быть продукта (хотя вам кажется, что он есть)
Часто эксперт говорит: «Я помогаю людям меняться». Хорошо. Кому именно? Что конкретно вы продаете и за какую цену?
Если вы не можете ответить на эти вопросы, то у вас нет продукта. Есть идея, желание, внутренняя готовность. Но это ещё не продукт, который можно продать. Начните с того, чтобы описать его на бумаге: что это, кому это, зачем, как работает.
И задайте себе вопрос: «Я бы сам у себя это купил?» Если да, то на какую сумму. Если нет — чего не хватает?
Шаг 2. У вас может не быть клиентов, потому что вы не знаете, кто они.
Целевая аудитория — это не «женщины 30–45. Это конкретные люди с конкретными болями. Спросите себя: с кем вы хотите работать? Кто те люди, у кого уже есть запрос, на который отвечает ваш продукт?
Если вы новичок, то сделайте кастдев. Это несложно: созвонитесь с 5–10 людьми из вашей предполагаемой аудитории и задайте 2 ключевых вопроса:
1 Какие у них боли, проблемы, трудности?
2 Как они сейчас пытаются это решать?
Ответы дадут вам основу для формирования продукта, который действительно нужен.
Шаг 3. А может, вы просто не продаёте?
Да, вы удивитесь, но у многих экспертов просто нет прямых продаж. Они рассказывают о себе, делятся мыслями, ведут блог, но не делают оффер. Не зовут, не говорят: «У меня есть программа, она стоит столько-то, как записаться».
Иногда это про отсутствие навыка. А порой — это как раз про страх.
Если вы реально не знаете, как продавать — изучайте и пробуйте. Проведите 20 продаж. После 20 повторений вы поймете, как работает это у вас.
Если у вас страх продавать, то идите в работу с коучем, терапевтом, наставником. Один на один с блоками долго и больно 😏
Шаг 4. Система лучше вдохновения.
У нас в наставничестве участники приходили с фразами: «Я боюсь», «У меня нет клиентов», «Я не понимаю, что продавать». Но когда они шли по шагам — находили и клиентов, и деньги, и уверенность.
Почему это работает? Потому что никто не даёт секретных секретов. Есть опора, структура и поддержка. Вот и всё 😌
Если вы дочитали до этого места, значит, вам действительно важно понять: что не так и что с этим делать. И, возможно, вы прямо сейчас стоите на пороге: есть желание, есть опыт, но не хватает ясности, уверенности или шагов.
А как у вас с этим?
Вы чётко понимаете, кому и что предлагаете?
Или больше работает страх, чем стратегия?
Давайте обсудим!