Продажи без лотереи: что дают тренинги Евгения Колотилова в Москве
Кому надоело жить «от героической сделки до героической сделки» — добро пожаловать. Это не про «мотивационные цитаты», а про процессы, сценарии и дисциплину, которые дают рост конверсии, сокращают цикл сделки и возвращают контроль над воронкой.
Итоговая цель: меньше случайностей — больше системы.
Почему продажам в 2025 нужен апгрейд
Покупатель быстрее и требовательнее, комитеты ЛПР шире, каналов больше. Если в первом касании не прозвучала ценность — лид улетает к конкуренту.
Три сдвига, которые нельзя игнорировать
- Нетерпимость к «воде». Нужны цифры, релевантные кейсы и понятная выгода.
- Гибридные коммуникации. Одинаково сильные звонок, письмо, мессенджер.
- Цена ≠ главный рычаг. Побеждают те, кто проговаривает ценность до цены и бережёт маржу.
Для кого этот интенсив
- Собственники/СЕО. Предсказуемая выручка вместо «вдохновения».
- Комдиры/РОПы. Единые стандарты, контроль этапов, CRM-дисциплина.
- Менеджеры (B2B/B2C). Уверенное первое касание, переговоры и закрытие без «подумаем в следующем квартале».
Если команда «горит» на «дорого/позже/мы подумаем» — вы по адресу.
Формат: практика > теория
Каждый блок — микролекция → отработка → обратная связь → адаптация под вашу нишу. На выходе — не конспект, а готовые инструменты: скрипты, шаблоны писем/сообщений, матрица касаний и недельный ритм работы.
Две московские программы — выберите свою
«Активные продажи» (интенсив для менеджеров)
Фокус: сильный старт сделки и доведение до договора.
Что разберём и отработаем:
- Первый контакт: как за 30 секунд дать ценность и получить «да» на встречу.
- Письма и сообщения: структура письма, которое открывают и отвечают, а не «кладут потом».
- Холодные/тёплые лиды: разные «крючки» и призывы к действию.
- Возражения: «дорого/уже работаем с…/давайте позже» — без конфликта и оправданий.
- Переговоры: ценность до цены, диапазоны уступок, «финальные мостики» к решению.
- Закрытие и follow-up: мягкие закрытия, поводы для касаний, контроль этапов без навязчивости.
Результат: 10–15 персонализированных шаблонов, обновлённые скрипты, матрица касаний на месяц и план 30–60–90.
«Управление отделом продаж» (для руководителей)
Фокус: системность и масштабирование лучших практик.
Что делаем:
- Архитектура отдела: роли, KPI, воронка, зоны ответственности — чтобы «каждый продавал по-рабочему», а не «по-своему».
- Рекрутинг и онбординг: меньше «героев-одиночек», больше команды.
- Мотивация без выгорания: бонусные модели, которые двигают результат, а не «план ради плана».
- CRM-дисциплина: статусы, «следующее действие», контроль этапов. Отчёты — инструмент, а не «наказание».
- Ритмы управления: недельные планёрки, ревью воронки, обучение на кейсах.
Результат: чек-лист стандартов, регламент воронки, матрица контроля и недельный цикл встреч/созвонов/ревью.
Программа модулей: что берём «в руки»
1. Первые касания
Каркас: контекст → ценность → доказательство → призыв. Отдельные «крючки» для CFO, CTO, закупок и продукта.
2. Диагностика воронки
Где падает конверсия и как «подпереть» узкие места: дедлайны, альтернативы, промежуточные соглашения.
3. Переговоры без сжигания маржи
Аргументы до цены, управление диапазоном уступок, финальные поводы к решению.
4. Возражения как окно возможностей
Шаблон: признание → уточнение → аргумент → проверка согласия.
5. Follow-up и постпродажи
Частота, поводы, «мягкие закрытия», апсейл/кросс-селл.
6. Личная эффективность и CRM-ритмы
Три главных результата в день, «чистая CRM», недельный цикл.
Побочный эффект: продавцы перестают бояться «дорого», а руководители — гадать, где «застряли» сделки.
Мини-кейс: «Из хаоса в систему за 8 недель»
Кто: интегратор, 40+ активных лидов, треть «падала» после КП.
Что сделали: переписали первое письмо под роли ЛПР, внедрили матрицу follow-up и обязательное «следующее действие» в CRM.
Итог за 8 недель:
- +16 п.п. к конверсии «встреча → КП»;
- «Разморозили» зависшие сделки;
- Снизили уступки по цене — сработал принцип «ценность до цены».
Что вы заберёте с собой (чек-лист ценности)
- Скрипты первого контакта и 20+ ответов на типовые возражения.
- Шаблоны писем/сообщений под ваши сегменты и роли ЛПР.
- Карту воронки с целевыми конверсиями и регламентом контроля этапов.
- Матрицу follow-up на месяц: частота, поводы, формулировки.
- План 30–60–90 по внедрению стандартов и ритмов.
FAQ коротко
- B2B с длинным циклом? Да, методика под многоэтапные сделки и «мини-комитеты» ЛПР.
- Опытным менеджерам есть что взять? Да: ускорение цикла и меньше уступок после блока переговоров.
- Командой прийти можно? Рекомендуем руководителя + 2–4 продавца — внедрение пойдёт быстрее.
- Материалы будут? Да: скрипты, шаблоны, матрицы и план внедрения.
- «В нашей нише всё иначе»? Скрипты — каркасы, адаптируете под специфику на месте.
Организация и регистрация
- Город: Москва
- Площадка: гостиничный комплекс «Измайлово Бета», Измайловское шоссе, 71-2Б
- Время: 10:00–18:00 (регистрация с 09:30)
Забронировать участие:
— «Активные продажи» — https://tvoerazvitie.com/evgeny-kolotilov-msk1
— «Управление отделом продаж» — https://tvoerazvitie.com/evgeny-kolotilov-msk2
Мест немного: раннее бронирование фиксирует цену и места ближе к сцене.
Практическая ценность: что сделать уже завтра
- Пропишите каркас первого касания (контекст → ценность → доказательство → призыв) под 2–3 роли ЛПР.
- Введите в CRM правило «следующее действие обязаны» на каждом этапе.
- Соберите матрицу follow-up на 30 дней: поводы, интервалы, формулировки.
- Пересоберите аргументацию в логике ценность → риски без нас → цена.
- Запустите недельный ритм: планёрка → ревью воронки → обучение на кейсе.
Заключение
Тренинг Евгения Колотилова — это переход от «случайных побед» к управляемой системе продаж. Если вы хотите, чтобы воронка работала как процесс (а не как лотерея), — увидимся на интенсиве.
Вопросы к вам:
— На каком этапе воронки вы больше всего теряете лиды?
— Как оформлено «следующее действие» в вашей CRM?
— Какая одна фраза о ценности у вас звучит до цены?