Предпринимательское поведение, способы его формирования и целенаправленного развития

Покажите этот материал тем, кому сейчас реально тяжело в развитии, бизнесе и работе, кому нужны срочные меры.

Хотите лучшего для себя и ваших детей?

Начните вести себя так, они с вас скопируют.

Зачем это всё вам читать?

Чтобы понять и начать формировать поведение, которое приводит к хорошо знакомым вещам: богатству, популярности, безопасности и влиятельности — и при этом стать счастливым и остаться собой.

Предпринимательское поведение (ПП) — это модель поведения человека, демонстрация и развитие которой с максимальной вероятностью позволяют реализовать всё перечисленное выше и многое другое.

Предпринимательское поведение (ПП) полезно в решении задачи получения сверхдостижений для вашей жизни и вашего любимого дела с достаточным психологическим комфортом, допустимым уровнем стресса и максимально положительными побочными эффектами.

Эта статья и моя работа в целом отвечает на вопросы: «Как на самом деле себя ведут предприимчивые люди?» и «Как такое поведение сформировать для того или иного конкретного человека?».

Ведь именно предприимчивые люди добиваются заметно больших результатов в политике, спорте, науке, бизнесе и т.п.

Что бывает при целенаправленном развитии ПП у действующего владельца бизнеса?

По моим наблюдениям, в среднем в 2 раза увеличивается число качественных скачков в направлении целей бизнесмена, что например приводит к ускорению развития компании в среднем на 30-40%.

Благодаря чему это происходит?

Вот что говорят мои клиенты:

«Снижается уровень стресса.»
«Кто-то все время деятельно думает над развитием моего бизнеса!»
«Появляется кто-то ещё, кто меня понимает!»
«Главное, я больше не один это всё двигаю!»

Хотите развить предпринимательское поведение у себя и своей команды? - Обращайтесь :)

Почему именно сейчас, в чём проблема вообще?

Предприимчивость помогает выкрутиться из множества ситуаций, например свежего кризиса!

И вообще, продолжительность жизни растёт, медицина и биотехнологии развиваются. Мы уже видим, как карьера удлиняется. Скоро мы сможем массово наблюдать как в одной компании будут работать люди в возрасте от 18 до 85 лет — это, по меньшей мере, 4 поколения с разными задачами, идеями, паттернами, мировоззрением, опытом, навыками, идеалами, ценностями и т.п.

Такая среда требует формирования максимально продуктивного поведения с точки зрения решения комплексных задач в условиях неопределённости, и такое поведение как модель хорошо знакома человечеству — это предпринимательское поведение.

Эффективность этой поведенческой модели демонстрировали самые разные люди в самых разных обстоятельствах, ведомые совершенно различными мотивами. И далеко не только в бизнесе мы видим такие примеры.

Примеры успехов такого поведения в разных областях и обстоятельствах.

Александр Галицкий.

После многолетней и вполне успешной научной карьеры основал серьёзный передовой частный технологический инвестиционный фонд Almaz Capital и успешно управляет им. Начинал с карьеры ученого-физика ещё в СССР, затем перестроил свою деятельность, пройдя этапы заказной и контрактной разработки решений для заказчиков со всего мира, в том числе стал одним из авторов хорошо всем знакомого wi-fi, затем инвестировал свои ресурсы в развитие параллельно многих связок «технология, команда и предприятие». Теперь результаты работы фонда и их подход к работе делают его одним из наиболее заметных и успешных игроков на рынке инвестиций в технологические предприятия.

Например, Мать Тереза — построила огромную благотворительную организацию. Практически до своих 40 лет даже не занималась крупными проектами, хотя и была дочерью состоятельного албанского националиста, который погиб, нападая на Сербскую деревню в начале XX века. По разным оценкам, её организация получала от $2.7 до $3.4 млрд. в год пожертвований, из которых порядка 10-20% шло на целевую помощь страждущим. Спустя 20 лет после ее смерти Католическая церковь причислила её к лику святых.

Другой пример — Нобелевский лауреат и профессор Жорес Алфёров, который значимую часть своей научной жизни занимался физикой полупроводников. Он является одним из авторов гетероструктур — эти разработки легли в основу всей современной электроники: мобильные телефоны, компьютеры и т.п. Когда того потребовали обстоятельства, он продолжил своё дело уже на государственном уровне, пройдя в Государственную Думу и продолжая работать в своей лаборатории, продолжая исследования, о чем говорят его научные статьи.

Все эти люди продемонстрировали определённые успехи в нескольких разных областях деятельности, при различных политических системах и весьма широком круге внешних условий, потому на эти примеры логично опираться в работе.

Из чего же состоит предпринимательское поведение - «как его пощупать»?

Как и любая поведенческая модель, предпринимательское поведение может быть проявлено через хорошо проработанную, сформированную, целостную роль.

Вашу роль.

Из этой роли вы демонстрируете это самое предпринимательское поведение, принимаете определённые решения и действуете!

Действуете.

Действуете!

Проявляете себя во всём многообразии и великолепии предприимчивости как основы для образа действий.

Действия приносят результат.

Новые действия - новый результат.

Это так давно сказано и так очевидно.

Так что-же делать?

Как описать демонстрируемое предпринимательское поведение? Как ведут себя предприниматели и предприимчивые люди?

Мы провели ряд наблюдений за предпринимателями, учеными и политиками, сгруппировав которые, получаем цельную картину демонстрируемого поведения, которое можем назвать «Предпринимательским поведением».

Конечно, данная модель достаточно хороша для начала работы и будет уточнена, чем я и занимаюсь в своей научной работе.

1 аспект. Поиск новых решений и проактивность

Действуй на опережение и не жди, когда тебя начнут просить.
Масштабируй бизнес, открывай новые сферы, запускай новые продукты и услуги.
Не упускай возможности для запуска нового бизнеса, получения инвестиций, оборудования, земли, оборудования, помещения для работы или помощь.

2 аспект. Упорство

Решай проблемы и преодолевай препятствия.
Меняй стратегию, будь настойчив, чтобы решить проблему и обойти препятствие.
Бери на себя ответственность за достижение целей и выполнение задач.

3 аспект. Соблюдение договоренностей

Прикладывай сверхусилия и жертвуй личным для завершения работы.
Работай с сотрудниками или займи их место при необходимости, чтобы выполнить работу.
Создавай долгосрочные отношения с клиентами и делай всё, чтобы они всегда оставались довольными.

4 аспект. Высокие стандарты

Ищи способы делать дело лучше, быстрее и дешевле.
Делай так, чтобы результаты твоей работы соответствовали лучшим образцам или превосходили их.
Обеспечь своевременное выполнение работы, а также её соответствие установленным стандартам качества.

5 аспект. Разумный риск

Просчитывай риски и учитывай альтернативы.
Уменьшай риски и/или контроль за результатами.
Поставь себя в ситуацию, где есть вызов и небольшой риск.

6 аспект. Формирование целей и задач

Ставь сложные и значимые для себя цели и задачи.
Сформулируй четкие и конкретные долгосрочные цели.
Поставь измеримые краткосрочные цели.

7 аспект. Осведомленность

Получай лично информацию от клиентов, поставщиков и конкурентов.
Исследуй сам поставки продукции и оказание услуг.
Консультируйся с экспертами по бизнесу и техническим вопросам.

8 аспект. Пошаговый план и оценка

Планируй и разбивай большие задачи на маленькие с чётким дедлайном.
Корректируй планы в зависимости от их эффективности и обстоятельств.
Сохраняй финансовые отчеты и используй их для принятия решений.

9 аспект. Личная харизма и выстраивание коммуникаций

Используй стратегию влияния и убеждения других людей.
Используй ключевых людей для достижения собственных целей.
Развивай и поддерживай сеть полезных деловых контактов.

10 аспект. Твёрдость и автономность

Развивай независимость от правили и/или контроля других.
Осознай личную ответственность за свои успехи и неудачи.
Будь уверен в решении сложных задач и демонстрируй эту уверенность.

Что делать и с чего можно начать формировать и развивать ПП?

И, да, перед тем, как читать очередную подборку мотивационных книг и бежать что-то делать, вам придется:

Почувствовать Кайф. Вам полезно будет научиться получать удовольствие от такого поведения.
Найти Причину. Найти значимую внутреннюю причину так себя вести каждый день на протяжении многих лет вашей жизни.
Выстроить Поддержку. Чтобы подкреплять ПП и целенаправленно развивать — постройте поддерживающую среду.

Способы развития такого поведения:

Запаситесь терпением. Ваша индивидуальная поведенческая модель формировалась у вас многие годы вашей жизни и взросления, формирование новой комплексной поведенческой модели займёт время и неизбежно приведёт к новым результатам.
Сильные стороны вытянут остальное. Определите ваши сильные стороны, хорошенько подумайте и повспоминайте — какие из этих 10 аспектов ПП давались и даются вам легче других, начните развивать и совершенствовать именно эти стороны вашего поведения.
Цели. Вам необходимо поставить и описать цели, ради которых вы решили внедрить ПП и вести дневник наблюдений вашего прогресса.
Найдите единомышленников, которые будут развиваться вместе с вами и поддерживайте друг друга на пути совершенствования ПП.
Найдите трекера, который сможет регулярно помогать вам в развитии ПП и преодолении кризисов разного типа. Можете ко мне обратиться - помогу :)
Помните, что ПП можно рассматривать, как внешние проявление некой роли, которую вы играете? Методы формирования ролей для живых людей хорошо известны и описаны Ли Страсбергом, Станиславским, Немировичем-Данченко и многими другими замечательными деятелями искусства и культуры, отсюда и первый подход к формированию ПП у человека — целенаправленное освоение актёрского мастерства в контексте этой жизненно важной роли.
Родители. Целенаправленая (осознанная или нет, не столь важно) передача опыта демонстрации предпринимательского поведения вам от ваших родителей в процессе вашего воспитания и взросления.
Рефлексия. Регулярная рефлексия с трекером, который помогает по настоящему глубоко осознать ваш опыт применения ПП в рамках ваших жизненных задач.
Инициация. Достаточное число предприимчивых людей отмечают, что у них в жизни был такой момент или период, который они описывают как: «…после этого, моя жизнь изменилась навсегда и это всё закрутилось на новом уровне!»

Почему не у всех получается?

«Что вообще мешает каждому быть таким классным?»

Во-первых, далеко не всем такое поведение свойственно. Предпринимательское поведение относится к рискованным типам поведения и люди, менее терпимые к риску, будут иметь слишком высокую «внутреннюю стоимость» при демонстрации такого поведения.
Во-вторых, некоторые части ПП могут быть «непозволительны» для человека в силу его установок, представлений о мире или иных ограничений. Например: «Нельзя быть популярным! Это опасно — всё отберут!», «Как я могу попросить предоплату, я же ещё ничего не сделал?», «Деньги — зло!» или «Нельзя быть первым, я — не умею побеждать» — установок очень много и далеко не все они вам реально помогают. Попробуйте быть первооткрывателем или получить Нобелевскую премию с таким набором убеждений — вероятнее всего, у вас будут яркие проблемы.
Третье по очереди, но не по значению — страх. Страх и тревога являются неотъемлемой частью психики человека и спасают нас каждый день. Предпринимательское поведение регулярно заставляет встречаться со своими страхами и неврозами, ведь они реально мешают делать дело и принимать решения, становятся «проблемой» и затем «задачей, которую точно нужно решать». В подавляющем большинстве случаев предприимчивые люди (в широком смысле) очень хорошо знают себя, свой внутренний мир и иногда получают удовольствие от обнаружения очередного деструктивного паттерна — ведь это ещё один шаг к целям.
Четвертое в нашем списке — цели. Они обычно большие и часто за гранью жизни. Большие цели и их достижение вообще не обязательны для подавляющего большинства людей и об этом говорит множество исследований.

Этот перечень можно продолжать довольно долго и уходить в самые разные направления. Обобщающее наблюдение, которое я сделал относительно базовой причины отказа от ПП, — отсутствует причина так себя вести или это причина недостаточно весома и внутренне подкреплёна.

По сути, нет настоящего, внутренне приемлемого ответа на вопрос: «Зачем мне так действовать?»

Каким нужно быть человеком, чтобы ПП стало возможным? На что опираться внутри себя?

Живым. Это в первую очередь.

Вам придётся быть собой настоящим, чтобы сформировать ПП у себя и следовать ему достаточно долго, чтобы достичь своих амбициозных целей. Большие открытия, большой бизнес, большая наука, большой регион, значимые достижения на уровне вашей семьи, вашей жизни или цивилизации требуют многих лет целенаправленного труда.

Что происходит в богатом и насыщенном внутреннем мире человека, для которого демонстрация подобного поведения является естественной формой и нормой? Может быть удивительно, но очень часто я вижу как ПП становится превалирующим поведением в жизни человека под давлением обстоятельств, внешней необходимости и кризиса с угрозой жизни — мнимой или реальной, не столь важно.

Каждый, читая эту статью и пересматривая эти 30 пунктов, может припомнить случаи из своей жизни, из своего субъективного опыта, когда он вёл себя именно так и получал вполне положительный результат.

Каждый человек вполне способен проявлять предприимчивость и предпринимательское поведение каждый день, тем не менее разный размер «субъективной стоимости» такого проявления для каждого человека будет различным.

Таким образом, задача моей работы с клиентами и задача моих исследований сводится к тому, чтобы найти способ снизить «субъективную стоимость» более совершенного проявления ПП для человека и помочь ему научиться регулировать своё поведение, делать это целенаправленно, самостоятельно и осознанно.

Возникли вопросы или нужна консультация - смело пишите :)