Как проработать «сырую» бизнес-идею за 20 минут? Разбираем шаблон Lean Canvas

Методология Lean Canvas позволяет быстро разработать продукт, проверить его бизнес-модель, вывести на рынок и при этом сэкономить ресурсы. Шаблон помогает сформулировать базу для всего этого — как идея или продукт решают проблему целевой аудитории.

❗Часто студенты не понимают, кому и зачем может понадобиться их продукт или услуга. Шаблон Lean Canvas помогает с этим разобраться и скорректировать бизнес-идею на начальном этапе.

Целевая аудитория. Чью проблему мы хотим решить своим продуктом? Кто будет покупать и использовать это решение? Кто в первую очередь захочет воспользоваться продуктом?

Проблема. С какими тремя барьерами и трудностями сталкивается целевая аудитория, решая ту или иную задачу? Как сейчас с ними справляется?

Решение. Через какие 3–4 действия мы помогаем целевой аудитории решить её проблему?

Уникальное торговое предложение. Что именно покупает наш клиент? Какую ценность он получает? Почему выбирает именно нас?

Каналы. Как аудитория узнаёт о нашем продукте? Как покупает его и получает?

Затраты. Сколько средств нужно на запуск? Какие траты будут регулярными, уже после запуска?

Доходы. Какой уровень дохода нужен, чтобы покрыть расходы? Сколько продаж для этого нужно совершить?

Ключевые метрики. По каким параметрам будем оценивать эффективность продукта и бизнеса? Какие метрики можно выделить в тех блоках шаблона, где это возможно?

Преимущества. Чем ваше предложение отличается от альтернатив? Какие особенности выделяют его из аналогов?

❗Шаблон Lean Canvas помогает структурировать идеи, связанные с продуктом. Заполненный план может стать каркасом будущей бизнес-модели. Скачать pdf-версию шаблона Lean Canvas →

Больше материалов про развитие проектов и стартапов в школах и вузах в моём телеграм-канале @pavelavanyanblog