Оклад или процент: выбираем оптимальную модель оплаты продаж

Какую модель оплаты труда в отделе продаж выгоднее выбрать? Оклад, оклад+процент, чистый процент?

Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!

📌 Самые распространенные формы оплаты труда в отделе продаж:

1. Чисто фиксированная оплата труда.

2. Комбинированная оплата: фиксированная + процент с продаж.

3. Чисто процент с продаж.

🔹 1. Чисто фиксированная оплата труда

- Минусы:

- Отсутствие мотивации для выполнения плана продаж.

- Сотрудники не стремятся перевыполнять план, поскольку доход не зависит от результатов работы.

🔹 2. Комбинированная оплата

- Плюсы:

- Мотивирует сотрудников выполнять и перевыполнять план.

- Предсказуемость и стабильность для сотрудников за счет фиксированного оклада.

- Система вознаграждения зависит от результатов, стимулируя достигать высоких показателей.

- Рекомендации:

- Зарплата должна быть рыночной (например, 100 тыс. рублей).

- Разделение: 30% фиксированного оклада и 70% процентной составляющей (например, 7% от маржи).

🔹 3. Чисто процент с продаж

- Плюсы:

- Высокая мотивация для сотрудников, потому что их доход напрямую зависит от результатов.

- Минусы:

- Не подходит для всех сотрудников, так как отсутствуют финансовые гарантии.

- Требует высокой уверенности в компании, продукте и собственных силах.

🔥 Заключение

Лучший выбор по моему опыту — комбинированная система оплаты (фиксированный оклад + процент), так как она обеспечивает баланс между мотивацией и стабильностью, что важно для привлечения и удержания квалифицированных сотрудников.