Кризис найма: как найти сотрудников без переплат?

Последний год стало очень сложно нанимать сотрудников. Людей на рынке меньше, адекватные кандидаты просят «космические» деньги. Если платить всем так, то сам останусь без заработка. Как с этим бороться?

Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!

📌Да, ситуация на рынке труда последние полтора-два года действительно изменилась. Инфляция, дефицит специалистов — быстро вернуться к прежним условиям не получится. Значит, нужно адаптироваться.

Первое, что важно понимать : хороший сотрудник — это не обязательно дорогой.

Да, у кандидата может быть профильный опыт, кейсы с прошлой работы, но его запросы не всегда равны реальной ценности для вашего бизнеса. Почему? Потому что его успехи на предыдущем месте могли зависеть не только от него а от:

— сильной команды;

— хорошего руководителя;

— маркетинга или продукта, которые сами по себе работали.

Человек приходит и говорит: «Там я сделал это, хочу больше денег». Но это не гарантирует, что он покажет тот же результат у вас.

1 Сценарий 1:

Идеальная сделка — когда ваши условия (зарплата, график, задачи) совпадают с желаниями кандидата. Например:

— «Меня полностью устраивает зарплата, это даже больше, чем я хотел!»

— «Я мечтал об этой работе, хочу этим заниматься!»

Таких людей нужно искать через расширенную воронку. Если вы приглашаете на собеседование 6 человек — это мало. Прогоните через себя 20–50 кандидатов. Выберите того, кто:

— вовлечен и мотивирован;

— обучаем;

— честен (без хвастовства чужими результатами).

Тестовый период покажет перспективу. Даже без опыта — такой сотрудник может стать звездой.

2 Сценарий 2:

Платите больше — требуйте больше.

Если кандидат требует +30% к зарплате, ставьте условия:

— Его план результат должен быть на 30% выше.

— Не «хочу больше», а «заработаешь-получишь».

Если человек не готов это выполнить — он вам не подходит, даже если он «хорош». Если готов - то какая разница какая у него ЗП. Он ее окупит.

3 Сценарий 3:

Пересматривайте свою бизнес-модель. Если нет ресурсов поднять зарплаты или выработку, спросите себя:

— Почему бизнес не может платить конкурентные деньги?

— Слабая ли маржинальность и удержание клиентов (LTV)?

— Не слишком ли высоки затраты на привлечение клиентов (CAC)?

— Не страдает ли общая операционная эффективность?

🔥 Резюме :

Даже «космическая» зарплата окупится, если сотрудник генерирует прибыль пропорционально издержкам. Ищите тех кто реально на это способен, а не просто просит много денег.