Запусти свой пилот с корпорацией

Для стартапа пилот с известной компанией — это шанс найти крупного клиента, украсить портфолио крутым кейсом и убедить инвестора в ценности продукта.

Корпорация финансирует запуск пилота, помогает с инфраструктурой и делится экспертизой. Права на решение не отчуждаются.

Корпорации заинтересованы в инновациях. Поэтому запускаются постоянные и временные программы для проведения пилотов со стартапами, открывают «окна инноваций».

Идеальный стартап для корпорации тот, что находится на стадии развития MVP+, уже осуществил первые продажи, а его основатели заняты на проекте фултайм.

В статье я сгруппировал корпорации по индустриям. По каждой программе сделал короткое описание о требованиях к стадии, направлениях и сроках подачи. Прикрепил ссылки на страницы программ.

Надеюсь, что моя работа будет полезна для развития вашего проекта!

Я являюсь частным консультантом, который помогает стартапам в привлечении финансирования. Мой Telegram-канал: https://t.me/niko_blog.

Конкурс РСХБ «Пилотирование инновационных продуктов» имеет срок подачи: 1-е декабря 2021 года.

Банк выделяет до 50 млн. на пилотирование проектов, в программе акселерации экспертную поддержку окажут как сотрудники банка, так и сотрудники оператора конкурса: Фонд «Сколково».

Укрупнённо интересуют направления: «Технологии и сервисы для аграрных платформ» и «Финансовые продукты и услуги».

Банк ищет стартапы и ИТ-компании с готовым продуктом для запуска пилота и масштабирования решения. Обещают быстрый скоринг проектов и запуск пилота за 1 месяц. Альфа-Банк финансирует пилот, выделяет IT-ресурсы, дает доступ к базе клиентов и прочее.

Банк ищет решения по направлениям: скоринг клиентов, машинное обучение, программы лояльности и спецпредложений, оптимизация внутренних процессов и прочее.

Подать заявку можно на странице.

Тинькофф как онлайн-экосистема ищет стартапы для тестирования и масштабирования.

Требований к стартапу как таковых нет, но есть рекомендации к структуре презентации. Для начала общения достаточно отправить письмо и презентацию на почту: startups@tinkoff.ru.

Страница программы

Экспертизой и технологиями готов поделиться Газпромбанк, а также оплатить пилот.

Банк ищет цифровые продукты для поиска и обучения сотрудников, облачные и SaaS продукты, решения по кибербезопасности и многое другое.

Подробнее на странице программы.

Банк рассматривает стартапы с успешными кейсами реализации продукта.

Подать заявку и загрузить презентацию можно через форму.

«Фабрика пилотов» — инновационная песочница банка «Открытие». Банк ищет проекты с MVP или готовым решением и опытом сотрудничества в сегменте b2b.

Направления: цифровое решение в области привлечения клиентов и продаж, оптимизации внутренних процессов или обслуживания клиентов.

На запуск пилота выделяется до 1,5 млн. рублей, а также ресурсы и экспертиза банка. Если пилот оказался удачным, то с банком можно заключить контракт на продолжение сотрудничества.

Подать заявку можно на сайте.

В Песочницу Райффайзенбанка приглашаются стартапы с решениями для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов или разрабатывающие интересные фичи для существующих продуктов, новые продукты.

Подробнее на странице.

Главное требование к стартапу — наличие готового решения.

Банк финансирует пилот, готов помочь в доработке решения, делится экспертизой и технологиями.

Интересно, что подать заявку можно через бота в Telegram: tg://resolv? domain=rstartup_bot

Но и классическая форма на сайте тоже имеется.

Стартапы с готовым решением по оптимизации банковских процессов, проверки недвижимости, аналитики, лидогенерации ипотечных кредитов и прочего интересуют росбанк.

Если внедрение пилота пройдет успешно, то возможен выход на международный рынок и получение инвестиций от Societe Generale Ventures.

От подачи заявки на сайте и до завершения пилота проходит около 4 месяцев.

Относительно недавно Сбер запустил SberUnity — площадку, которая объединяет стартапы, инвесторов и корпорации.

После регистрации стартап видит список запросов на совместное пилотирование. Для отклика надо нажать соответствующую кнопку и отправить сопроводительное письмо. Если компании нравится решение стартапа, она может связаться с ним напрямую и обсудить дальнейшее сотрудничество, если не нравится – стартапу придет уведомление об отказе.

Регистрация на площадке.

Для стартапов с готовым решением, которое можно применить в магазинах сетей X5 Retail Group, разработан фаст-трек по реализации пилота с департаментом инноваций.

X5 интересуют технологии в области взаимоотношения с покупателем, HR & Back Office, цепочек поставок, операций в магазине и эксплуатации.

Интересно, что в заявке можно указать уровень готовности технологии - идея, хотя в критериях указан готовый продукт.

Подать заявку и узнать подробности можно по ссылке.

X5 Group ищет решения для повышения эффективности HR-департаментов торговых сетей.

Проекты отбираются в формате питч-сессии.

Решение должно быть готовым продуктом, с наличием внедрений.

Подать заявку можно до 20 декабря 2021 на сайте.

Центра инноваций «ЛЕНТЫ» рассматривает проекты на стадии MVP или опытного образца в области операционной работы, маркетинга, логистики и цепочек поставок.

Ритейлер предоставляет экспертную поддержку, финансирование пилота, быструю обратную связь. В случае успешного внедрения — долгосрочное партнерство.

Подать заявку можно на сайте, потребуется регистрация.

На платформе TECH LAB стартап может предложить корпорации свое технологическое решение или откликнуться на запрос ПепсиКо.

Для подачи заявки необходимо зарегистрироваться на сайте и заполнить анкету о решении и компании. Если решение заинтересует кого-то из внутренних заказчиков (в портфеле PepsiCo имеется более 20 брендов), то начнутся переговоры о форме сотрудничества.

RITA создан такими компаниями как билайн, X5Group, МВидео, Hoff и другими для поиска и внедрения инновации.

Альянс ищет технологические решения в области взаимоотношения с покупателем, дезинфекции и бесконтактного обслуживания, рекламных и маркетинговых технологии для запуска пилотов и масштабирования успешных.

Прием заявок осуществляется в рамках сессий. Последняя завершилась 31 октября 2021, но думаю в следующем году будут новые.

Отслеживать можно на сайте.

Стартапы с MVP и первой выручкой в области кибербезопасности могут участвовать в программе «Открытые инновации».

Лаборатория Касперского позволит провести пилот, по результатом которого возможно дальнейшее сотрудничество, вплоть до M&A.

Подать заявку можно на сайте.

Также периодически запускает специализированные подпрограммы, например, до 1 декабря 2021 года можно подать заявку на участие в B2C Future Solutions.

КРОК ищет партнеров, которые уже умеют продавать, так что здесь скорее не про пилот, а масштабирование бизнеса.

Бизнес должен быть из сегмента Enterprise и иметь средний чек 10 млн руб. Заявка подается на сайте.

Стартапы, у которых уже есть готовое решение, прототип или MVP в области аналитики больших данных и искусственного интеллекта могут подать заявку на тестирование своих идей, гипотез и решений.

Ассоция дает доступ к библиотеке тестовых наборов промышленных данных из различных отраслей.

В Ассоциацию входят «Сбербанк», «Яндекс», Mail. Ru, QIWI и другие. Если ваше решение заинтересуют кого то из них, то возможна совместная реализации продукта/проекта.

Подробнее узнать условия сотрудничества и подать заявку можно на сайте.

В рамках корпоративного акселератора не запускается пилот, однако по итогам программы обсуждается дальнейшее сотрудничество, в том числе инвестиции, внедрение и другое.

Корпорация приглашает b2b проекты. Желательно наличие MVP. Программа рассчитана на 3 месяца и предполагает фултайм нагрузку.

Подробнее по ссылке.

Центр корпоративных инноваций работает по модели «инновации как сервис». Центр помогает запустить пилоты другим корпорациям, тратя минимум ресурсов и получая предсказуемый результат.

Для формирования пула технологических решений Первый БИТ запустил акселератор FirstBITLab.

В рамках программы компания поможет экспертизой, инфраструктурой, финансами. Если результаты будут положительными, то стартапу будет предложено запустить пилотные проекты с клиентами компании Первый БИТ и даже получить инвестиции.

Корпорация ищет проекты для своей «Цифровой песочницы».

Для малых компаний также же есть возможность предложить свое решение через «Единое окно инноваций для малого и среднего бизнеса».

Решение должно входить в Паспорт программы инновационного развития корпорации.

Узнать подробнее и подать заявку можно на странице.

МегаФон ищет решения для запуска пилота на постоянной основе. Для подачи заявки достаточно заполнить заявку.

Рассматривают любые решения, но больший интерес представляют ИТ проекты. Подробнее на сайте «Песочницы».

Если MegaFon Sandbox больше ориентирован на b2b решения, то «Продуктовая фабрика» ищет продукты, которые могут быть интересны клиентам МегаФона. Тут корпорация готова не только компенсировать стоимость внедрения пилота, но и разделить выручку от продукта.

Требования более жесткие. Основное - это наличие 10 тыс. платящих клиентов. Подробнее на сайте.

Сама форма подачи заявки не отличается от формы «Песочницы».

МТС предлагает несколько вариантов сотрудничества: от акселератора (с запуском пилота) до масштабирования готового решения через программу «Софтлэндинг».

Подать заявку можно в любое время, но программы обычно ограничены по времени.

Последний набор в акселератор завершился 16 ноября 2021.

Подать заявку, посмотреть требования и приоритетные направления можно на сайте.

Почта России ищет проекты в области роботизации и автоматизации, телемедицины, ML, AI, логистики, IoT, электронной коммерции и другое.

Подать заявку и почитать условия можно на сайте.

Чтобы предложить решение «Аэрофлоту» требуется зарегистрироваться на сайте.

На сайте размещена статистическая информация по принятым и отклоненным предложениям, можно посмотреть что интересует компанию, а что нет.

РЖД публикует на сайте запросы на инновации. Если решение отвечает на запрос, то зарегистрироваться и подать заявку можно на сайте.

Подача предложений ограничена по времени. План-график запросов на текущий год представлен на странице.

Прием предложений о новой или усовершенствованной продукции, технологии или деятельности производиться на сайте.

Заявку могут подать как физические, так и юридические лица.

ПАО «Транснефть» – транспортирует нефть и нефтепродукты по системе магистральных трубопроводов Российской Федерации.

Компания рассматривает новые технологические инновационные решения, которые может внедрить у себя. Посмотреть потребные направления можно на сайте.

Подать можно только готовые для использования и внедрения, остальные рассматриваться не будут.

Лаборатория инноваций металлургической компании ищет новые продукты и технологии для металлургии, ремонта оборудования, цифровые решения и другие направления.

Подать заявку можно на сайте.

В течение 14 дней заявку рассмотрят и ответят. При положительном решении – проработка концепции и запуск пилота.

«Северсталь» собирает заявки стартапов в области металлургии и смежных отраслях. Компания дает доступ к промышленному оборудованию и проводит акселерационную программу.

Помимо этого на сайте «Открытых инноваций» размешаются «Челленджи» - это конкретные задачи, решение которых интересует компанию. «Челленджей» много, на момент написания статьи было 73.

Подробнее на сайте.

Акселератор ТМК приглашает проекты на стадии от MVP до промышленного решения, которые соответствуют направлениям поиска.

Акселератор работает на постоянной основе, порядок взаимодействия со стартапами выстраивается в зависимости от степени проработки проекта и готовности к внедрению.

Подать заявку на сайте.

Сибур диджитал – цифровой кластер, который решает креативные задачи по цифровизации нефтехимического производства и бизнеса.

В Сибур диджитал можно отправить идею по автоматизации и цифровизации нефтехимической промышленности. Подробности по ссылке.

Для поиска новых технологий и продуктов в нефтехимии создан портал «Инновации в СИБУРЕ».

На сайте можно также найти список технических задач, решения на которые ищет корпорация.

Список задач

Через Систему «одного окна» «Газпром» рассматривает предложения по внедрению как готовой инновационной продукции или технологии, так и предложения на проведение НИОКР.

Подать заявку можно от юридического или физического лица. Для подачи заявки потребуется регистрация на сайте.

StartupDrive от «Газпром нефти» ищет стартапы по направлениям: технологии ритейла, B2B-продажи, логистика и управления цепочками поставок, инфраструктурные решения для АЗС и другое.

StartupDrive состоит из двух программ:

- акселерация для решений не ниже MVP;

- пилот для работающих продуктов.

«ЛУКОЙЛ» ищет готовые решения для опытного внедрения. На сайте представлены интересующие направления.

Для подачи заявки нужна регистрация в системе.

Подача возможна физическими и юридическими лицами, но только с готовым решением.

Система «Одного окна» предназначена для принятия заявок физических и юридических лиц.

К рассмотрению принимаются решения разной степени проработки: от инновационной идеи до серийно выпускаемого продукта.

Подробнее на странице.

РусГидро готово профинансировать внедрение решения, соответствующее технологическому приоритету инновационного развития корпорации.

Посмотреть технологические приоритеты и подать заявку можно по ссылке.

«Алроса» ищет высокотехнологичные решения, применяемые при поиске, добыче, транспортировке и реализации алмазов. Рассматриваются решение как на стадии НИОКР, так и готовые.

Подать заявку и посмотреть подробности можно на странице «Одно окно».

РОСНАНО рассматривает только уже готовые решения в сфере нанотехнологий. Средний срок от этапа поступления заявки до момента принятия решения о финансировании составляет 180 дней.

Подробнее на сайте (сайт модернизируют, поэтому возможно ссылка не будет работать).

«Эфко» - крупный пищевой производитель. Для привлечения талантливых исследователей корпорация создала платформу «Бирюч-Таланты». На платформе представлены задания как в области научных разработок, так и в области аналитики, маркетинга, бренд-менеджмента и социального конструирования.

Проекты разнообразные: производство растительного мяса, детектор взрывчатых веществ, твердооксидные топливные элементы и другие.

Посмотреть проекты и зарегистрироваться можно на сайте платформы.

Физические и юридические лица могут подать идею или решение, которые соответствуют критериям отбора (для идеи и решения отличаются).

Посмотреть подробности можно на сайте.

Принятые и одобренные решения собраны на странице «Реестр инновационных решений».

Интер РАО рассматривает проекты с готовым решением или протестированным MVP с наличием продаж.

Интересуют сферы: генерация и инжиниринг, энергосбытовая деятельность и услуги для домохозяйств, управление бизнес-процессами.

Более подробно направления сотрудничества указаны на сайте.

«Роскосмос» рассматривает только проекты с готовым прототипом и результатами пилотного внедрения продукта, технологии либо услуги.

Также требуется обосновать наличие потенциальной потребности Госкорпорации «Роскосмос» в предлагаемом решении, при этом запроса на инновации я не нашел.

Подробнее на странице.

На площадку для пилотирования приглашаются проекты с готовым продуктом.

Пилот занимает до 6 месяцев, на него выделяется финансирование до 2 млн. руб. и конечно промышленная экспертиза «КАМАЗ».

Интересуют технологии: дополненная реальность, ML, AI, IoT, автономный транспорт, промышленные и коллаборативные роботы и другое.

Из особенностей: заявка должна включать видео-визитку на 3 минуты.

Volkswagen создал бессрочную программу по поиску стартапов не ниже стадии зрелого MVP с продажами и клиентской базой.

Концерн интересуют широкий спектр направлений: New Mobility, работа с данными и аналитика, IoT, робототехника, новые способы организации доставки, предиктивная аналитика и многое другое.

Подать заявку и посмотреть подробности можно на сайте.

Помимо окон инноваций дочерних компаний Ростех создал «Окно открытых инноваций».

Решение должно отвечать на «Запросы на инновации» корпорации.

Правда в настоящий момент там представлены запросы только ПАО «ОАК». В будущем возможно добавятся и другие.

«РТ-Инвест» работает в сфере обращения с отходами, транспортной телематики, производства строительных материалов и передовых индустриальных технологий.

Компания создала бессрочный акселератор. Рассматриваются проекты по обращению с отходами: автоматический анализ фото и видео, роботизация сортировки и обработки, оптимизация логистики и другое.

Через «Окно инноваций» публикуются актуальные задачи, которые требуется решить.

«Швабе» производитель оптических и лазерных комплексов. Холдинг ищет инновационные проекты, которые могли бы быть реализованы с предприятиями Холдинга «Швабе».

Все поступившие заявки хранятся в базе «Швабе» и периодически проверяются на предмет актуальности.

Ознакомиться с критериями и скачать форму заявки можно на странице холдинга. Саму заявку отправлять по адресу: openinnov@shvabe.com.

ПАО «ОАК» ищет решения физических или юридических лиц, которые соответствуют запросам корпорации.

Список направлений большой, посмотреть можно по ссылке.

«Рубин» рассматривает проекты на любой стадии, которые соответствуют приоритетным направлениям: цифровые, интеллектуальные производственные технологии, Big data, ML, AI, роботизация, энергетика и другие.

Описание условий и форма заявки находятся на сайте.

Электросигнал ищет проекты практически на тех же условиях, что и «Рубин». К приоритетным направлениям добавляются телекоммуникационное оборудование, оборудование связи производственного, технологического, профессионального и бытового назначения, устройства и системы навигации, дистанционного мониторинга подвижных объектов, ограничения доступа, видеоконтроля.

Подробнее на странице.

Судя по странице «Окна» и адреса для отправки заявок reklama@penza-radiozavod.ru, инновационные предложения не сильно интересуют компанию :)

Рассматриваются решения в области: новых материалов, AI, Big data, робототехники, VR, системы распределенного реестра и другое.

Сбор заявок продлится до 3 декабря. Авторы проектов, отобранных для шорт-листа, будут приглашены на питч-сессию для презентации своих предложений и решений. Письмо об итогах и экспертные рекомендации получит каждый участник отбора по указанной им электронной почте.

Официальный сайт.

Акселератор Future Healthcare приглашает проекты на стадии не ниже MVP для запуска пилота на базе медицинских организаций Москвы и клиник «Медси».

На пилот выделяется до 2 млн. руб.

Направления поиска: Big Data и AI для поддержки принятия врачебных решений, медицинские приборы для сбора и анализа данных, сервисы удаленного мониторинга состояния пациентов, сервисы превентивной медицины, биохакинга, направленные на контроль здоровья пациентов.

Подача до 1 декабря 2021.

Москва готова рассмотреть заявки юридических лиц на проведение пилота.

Программа по проведению тестирования решений в государственных и коммерческих организациях (партнерах программы).

Главное требование: предлагаемые решения для пилотного тестирования работоспособны и безопасны для здоровья людей и окружающей среды.

Чтобы подать заявку требуется зарегистрироваться на портале Московского инновационного кластера. Форма подачи заявки.

Я являюсь частным консультантом, который помогает стартапам в привлечении финансирования. Мой Telegram-канал: https://t.me/niko_blog.

Не все корпорации самостоятельно собирают и оценивают заявки. Есть и те, которые пользуются услугами операторов.

Новые возможности для своих стартапов можно отслеживать у операторов:

СИБУР снял мини сериал про то как внедрять пилоты на крупном производстве. Познавательно и местами весело :)

Интернет-ситком «Прототип» про IT-стартапера на заводе.