Финансы Anton Gladkoborodov
18 368

Пошаговая инструкция: как привлечь в компанию средства от американских инвесторов

От создателя сервиса коротких видео Coub Антона Гладкобородова.

В закладки
Аудио

Похоже, тема инвестиций всех интересует. С кем ни разговаривал об этом в последнее время, всем кажется это очень сложной задачей — инкорпорация, юристы, все дела. Я не супер про, но попробую на пальцах объяснить, чего и как делать.

В ранней стадии инвестирования всё уже настолько упростилось и регламентировалось, что для этого не нужны юристы и сложные переговоры. Всё автоматизировалось — есть куча онлайн-сервисов почти для всего.

Где регистрировать компанию

Если вы планируете работать за пределами России и привлекать в будущем деньги от американских инвесторов, то компанию надо регистрировать в США.

Американские инвесторы не будут инвестировать в компании, инкорпорированные в других странах. Прежде всего потому, что они не хотят разбираться в законах других стран. Российские инвесторы тоже не будут инвестировать в компании, зарегистрированные в России (кроме государственных фондов, у которых деньги брать не стоит).

Как зарегистрировать компанию

Есть несколько сервисов, которые позволяют зарегистрировать компанию в США. Но я бы выбрал Stripe Atlas. Две недели и $500 — и будет компания со счетом в Silicon Valley Bank. Заполняешь анкетку на сайте и на выходе получаешь готовую компанию. Второй хороший вариант — Clerky. Есть ещё несколько других сервисов, если вас что-то не устраивает в этих.

Что с юридической частью

Не надо ничего придумывать в юридической конструкции компании. Делайте всё со стандартными условиями. Уже всё миллион раз продумано и хорошо защищает фаундеров даже друг от друга.

Майкл Сибел (генеральный директор Y Сombinator) говорит об этом: "Once again — go with Clerky or Stripe Atlas and they will set you down the correct path here. This stuff is very cookie cutter and doesn't require any innovation". (Воспользуйтесь услугами Clerky или Stripe Atlas — они всё подготовят. Здесь не нужны никакие инновации).

Где привлекать средства

Скажу банальность — привлекать нужно в Долине. В России много хороших инвесторов, но большинство — плохие. Плохие это «нестандартные условия» (права инвесторов) и «плохие условия» (мало денег за большую долю) и первое хуже, чем второе. Выше я говорил, что не стоит брать деньги у государственных фондов, именно потому, что это будут «нестандартные условия». Там ещё много других минусов, но это основной. Про российских инвесторов можно вообще написать отдельный пост.

Так вот, вы в Долине пообщаетесь с хорошими инвесторами и даже если не поднимете по какой-то причине раунд, то хотя бы будете различать плохих инвесторов от хороших в России. В долине больше фондов и денег, то есть шансов поднять деньги больше.

Как искать инвесторов

Лучшее место — Crunchbase. Он стал платным, но бесплатной версии хватает. Angellist — сильно хуже, мало инфы и больше нацелен не на фонды, а на индивидуальных инвесторов.

NFX запустил Signal — это самый удобный инструмент: там видно, кто может дать интро (смотрят твой Gmail), какая минимальная, максимальная и комфортная инвестиция для инвестора (что очень важно). У них сразу видно, в кого человек инвестировал. Минусы в том, что он не так давно появился и пока только набирает обороты.

Сначала найдите фонды, которые инвестировали в проекты, подобные вашему. Если вы считаете, что вы уникальны и нет проектов, похожих на ваш, то скорее всего вы идиот. Конечно, у вас есть конкуренты. Инвесторы будут «класть» вас в своей голове на определённую полку, и вы должны объяснить им, на какую. Если нужной полки в их голове не существует, значит, они не будут в вас инвестировать.

Теперь определитесь с тем, сколько вы хотите привлечь. Это посевной раунд, так что вам надо целиться в сумму от $300 тысяч до $1,5 млн. Максимум — это $3,5–$4 млн. Всё, что выше, будет расценено как раунд А, а там всё по-другому. Соответственно, не стоит в свой лист добавлять тех, кто инвестирует большие суммы в поздних раундах. Вас интересуют фонды, которые вкладывают до $2 млн, но лучше всего $100—$250 тысяч.

Ну и третье — локация. Надо смотреть, в каком они городе.

Выписываете себе всех в табличку с приоритетами. На это вы убьёте неделю.

Интро

У вас есть список инвесторов. Теперь вы должны потратить время на каждого из них. Заходите на их сайт, внимательно читайте их концепцию, потом читайте про каждого в команде (нас интересуют только партнёры). Вы должны понимать, к кому идёте, что это за люди, как они смотрят на инвестиции, на проекты. Вы ищете себе партнёров в компанию, это важно. Ну и нельзя приходить в фонд с улицы, не понимая, кто они. Это как устраиваться работать в компанию, не зная, что она делает.

После того, как находите нужного человека, который подходит именно вам, идём в LinkedIn.

LinkedIn — главный инструмент в поиске инвесторов. Все инвесторы им пользуются. Если нужного инвестора там нет, то забивайте на него.

Находим нужного человека и смотрим, кто из ваших друзей может вам его представить (по почте, конечно, писать в LinkedIn бессмысленно). И вот тут ключевой момент. У вас должно быть много хороших знакомых в LinkedIn, причём предпринимателей.

Надо понимать, что инвесторы не дают интро другим инвесторам — возникает вопрос, почему они в вас сами не инвестируют. Но если инвестор в вас инвестирует, то интро он легко даст. Также бессмысленны топ-менеджеры компаний, они плохо связаны с миром инвесторов.

Так что первым делом вам надо выстроить большой круг знакомств среди предпринимателей. Это главная причина, почему акселераторы так полезны. Приезжайте в город и старайтесь встретиться со всеми, с кем можете, просите их представить вас другим, с которыми вам стоит познакомиться, а тех просите представить следующим.

Буквально одно-два знакомства — и круг будет расширяться в геометрической прогрессии. Через две-четыре недели вы сможете дотянуться до любого человека в Долине (в других городах это тоже работает, но в Долине это главная сила; не инвестиции, не институции, а именно огромное количество предпринимателей, искренне готовых вам помочь). Ну и главное — в жопу митапы, только личные встречи.

Теперь в LinkedIn с каждым нужным вам человеком есть коннект. Просите его представить вас, пишете абзац текста о вашем проекте, чтобы упростить ему жизнь — и ура, можно договариваться о встрече.

Без интро ваши шансы близки к нулю. Инвесторы считают (обоснованно), что если вы не можете найти интро, то не ясно, как вы будете компанию дальше тащить.

Но всё же скажу, что в холодную писать тоже имеет смысл (почтовые адреса у всех людей чаще всего есть на сайте фонда), если вас сольют, то ничего страшного. Найдёте интро к тому же человеку, и он о вас не вспомнит. Через каждого хорошего инвестора проходит до 300 проектов в месяц, и если вы с ними не встречались, то они этого не помнят.

У меня были случаи, когда в холодную меня сливали, а потом интро к тому же человеку превращалось в хорошую встречу. Отдельно скажу, что самые-самые топовые помнят всё и всех, и у них всё записано, но таких я знаю всего два фонда.

В какой форме привлекать деньги

Долина сделала главную инновацию в сфере ранних инвестиций, придумав SAFE. Расшифровывается как Simple agreement for future equity (простое соглашение о будущей доле) и буквально это и значит.

Это бумага, в которой вы соглашаетесь выпустить акции этому инвестору в следующем раунде. Со следующими условиями:

  • Со скидкой к оценке в раунде. В этом случае не надо оценивать компанию и торговаться, просто инвестор получит скидку от стоимости. Например, вы даёте ему скидку в 20% (это большая скидка), при раунде А оценка компании становится $20 млн, а инвестору выпускаются акции по оценке в $16 млн.
  • Либо (что чаще) вы договариваетесь о кэпе. То есть максимальной стоимости компании при конвертации SAFE в акции. Например, вы договорились о кэпе в $10 млн. Если на следующем раунде вы привлекаете деньги ниже этой оценки, то инвестор получает акции по низкой оценке, а если больше, то инвестор получает по оценке $10 млн. Инвестор тут ни чем не рискует — если не угадал со стоимостью, то конвертнется в акции по меньшей стоимости, если стоимость равна кэпу, то угадал, если выше, то это уже доход. Основатели тоже ничем не рискуют.

Иногда инвестор просит и скидку и кэп — в жопу таких инвесторов.

SAFE сильно упрощает переговоры. Надо договориться о двух вещах: о сумме (это говорит инвестор — сколько готов вложить) и о кэпе (это предлагаете вы). Всё!

Не надо делать convertible note, не надо делать price round (equity round). Convertible note бывает много разных, и надо привлекать юристов, чтобы не попасть потом на геморрой. Если ваш инвестор хочет convertible note, то просвещайте его про SAFE. По сути SAFE — это convertible note без долга:

A convertible note is debt, while a SAFE is a convertible security that is not debt. As a result, a convertible note includes an interest rate and maturity rate, while a SAFE does not.

(Convertible note это долг, а SAFE — конвертируемая ценная бумага, которая не является долгом. В результате convertible note включает процентную ставку и ставку погашения, а SAFE — нет).

В случае с equity (то есть покупки акций по определённой оценке) вы тоже попадаете на юридический геморрой и время.

Какую долю отдаём

Важно понимать, что на посевном раунде мы отдаём приблизительно 10-15% компании, в редких случаях — больше (типа 20%). Все, кто просят, 30-50-70% — это жулики. При этом привлекаем минимум $300 тысяч, а скорее $800 тысяч – $1,2 млн за эту долю.

Почему инвесторы берут так мало: если они владеют больше чем 50% компании, то им приходится ей управлять. Они не хотят управлять компанией, они хотят получать доход на вложения, управлять компанией — это другой бизнес и другие скилы. Им надо, чтобы основатели были замотивированы. Ещё миноритариев (тех кто владеет маленькой долей в компании) лучше защищает суд (в Америке). В итоге, если инвестор — мажоритарий (владеет больше 50% компании), то это не инвестор.

Инвесторы могут списывать плохие инвестиции и вычитать их из налогов (в Америке), что дает им больше маневра в инвестициях.

По какой оценке привлекать

Как ни смешно, но большинство инвесторов не знает, как оценивать компанию. Даже если вы интересны инвестору, то он скажет, что дождётся лида (инвестора, который будет лидировать в раунде, то есть вложит большую сумму и сделает оценку). Но в случае с SAFE лида можно не ждать, а инвестору не надо оценивать. Надо просто сказать, что вы поднимаете через SAFE и лида ждать не надо, останется договориться о кэпе и все.

Если у вас есть прямо сейчас пара инвесторов, которые ждут лида, то смело звоните им, договаривайтесь на SAFE, и деньги будут у вас на счету завтра.

Какой кэп называть? Вообще это вытекает из предыдущего пункта: если нам надо привлечь $500 тысяч, то это 10% от $5 млн. Так что называем кэп не меньше $3-4 млн (конечно, зависит от стадии). При $5-6 млн будет достаточно легко поднять, при $8 млн сложнее, $10-15 млн сложно, но реально. Поднимать надо маленькими частями, то есть $25 тысяч — это нормальная сумма, но более удобны $100-$250 тысяч.

Не вижу проблем в том, чтобы назначать разный кэп на разных этапах подъёма денег. Вы можете поднимать сколько угодно по сумме и сколько угодно по времени. То есть через год можно продолжать поднимать раунд. Подняли $100 тысяч — уже живете, а дальше ещё накидают.

Или если подняли $1 млн посевного раунда, и через некоторое время снова нужны деньги, а открывать раунд А ещё для вас рановато, то можно ещё поднять немного по SAFE. Это очень важный плюс, который развязывает вам руки, в отличие от equity.

Как оформлять

Для SAFE не надо юристов, всё уже готово. Идёте на Clerky, вписываете в стандартные документы условия, о которых договорились (кэп и скидку), отсылаете через Clerky инвесторам, они подписывают — и завтра деньги у вас на счете. Вот так просто.

Что делать, если вам отказали

Вам сделали интро, вы отправили pitch deck или сразу договорились на встречу. В конце встречи обязательно спрашивайте, какие следующие шаги. Хорошие инвесторы отвечают на следующий день или в рамках недели (обычно раз в неделю собрание партнеров). Пока ждёте ответ, добавьте всех, кто был на встрече, в LinkedIn, они вам ещё понадобятся.

Вы получили ответ и там какие-то обнадеживающие слова — и вам кажется, что фонд уже согласен, но по факту если там не сказано, что согласны инвестировать, то это отказ. Ещё раз: если вам сказали что-то отличное от «да» — это отказ.

Если инвесторы просят прислать бизнес-план, финансовые стейтменты и другие бумаги, скорее всего, они не будут в вас инвестировать. Вообще, если инвестор собирается всё это рассматривать, чтобы дать вам $100 тысяч, то это как минимум странно. Выслать, конечно надо, но по факту это отказ, вероятность положительного исхода минимальна.

С вами назначил встречу ассосиейт, а не партнёр, это плохо. Воспринимайте это как уменьшение конверсии на 50% в положительный исход, но он всё-таки может быть положительным. Если ассосиейт предложил вам созвониться, а не встречаться, то это на 90% провал. Созвонитесь, потренируйтесь питчить с какой-нибудь необычной стороны, но не рассчитывайте ни на что.

В итоге — отказ, опускаются руки. Но сильно не переживайте, помните, что инвесторов больше, чем хороших стартапов. Надо идти к следующим, это вопрос конверсии.

Если вы обошли 80 и никто не инвестирует — это проблема. Ваша задача — обойти хотя бы на 50, а лучше 100 инвесторов. Из них хотя бы 5% в вас инвестирует (если вы не заламываете цену и как люди вы нормальные). На днях разговаривал с другом, который поднял чуть больше $2 млн от 22 инвесторов. Все 22 надо было как минимум пройти!

После того, как вы прошлись по всем, у вас есть огромное количество контактов. Вы можете им писать о ваших успехах с продуктом, трекшеном и других успехах компании. Это может подтолкнуть их всё-таки инвестировать в вас в будущем. Не стесняйтесь это делать. Не стесняйтесь просить их интро в портфельные компании. Пусть о вас помнят.

Ура! Вы подняли деньги

Удачная встреча — и вам дали $100 тысяч. Высылайте через Clerky на подпись SAFE и ждите деньги. Иногда от встречи до денег на счету проходит 3-5 часов. Дальше идем и заносим все в сервис по ведению кап тейбла — например, в captable.io.

Инвесторов так много, что вы не можете не поднять раунд — это вопрос времени. Это делается так просто, что даже если вы боитесь бумажной работы, то вам почти ничего не надо делать. Не надо юристов и прочих сложностей. Не надо ничего придумывать, всё уже известно и стандартизированно.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Anton Gladkoborodov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 242, "likes": 118, "favorites": 439, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 50056, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 03 Nov 2018 14:35:40 +0300" }
{ "id": 50056, "author_id": 15981, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/50056\/get","add":"\/comments\/50056\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/50056"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119 }

242 комментария 242 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
15

До чего же меня раздражают подобного рода статьи, которые не имеют ничего общего с реальностью.
1 - Нужно прекратить вестись на статьи из разряда "Как зарегистрировать компанию в США из дома в три этапа". Целью таких статей является
а) Либо реклама фирмы регистратора
б) Либо реклама своего продукта, который якобы легко получил регистрацию заграницей сидя дома, а по факту все началось со своим $100,000+ помощи в получения счета в банке и аккаунта stripe от Y Combinator.
2 - Прежде чем вот это все писать, нужно хотя бы самому пройти по всем пунктам и пройти их в реале, а не в теории.
3 - Вся Ваша статья разбивается о невозможность пользоваться Stripe Atlas в России.
Who cannot use Stripe Atlas
https://stripe.com/docs/atlas
4 - Даже если у Вас есть хотя бы 100,000$ и Вы решительны в своим намерениях, то не стоит экономить на юристе, бухгалтере и прочем потому что при неправильном оформлении Вы с легкостью можете попасть на 40,000$+ налога при нулевой деятельности добавив случайный нолик при регистрации Inc. в стоимости акции.

Остальное комментировать даже не хочется, уже достала эта тема.

Ответить
17

Михаил, я так понимаю у вас личный опыт печальный.
Во-первых, ну вот я получил деньги в компанию от очень хороших инвесторов из долины.
Во-вторых, да, если ты живешь не там, будет сложнее, но не невозможно. И я знаю как минимум десяток примеров, когда можно поднять в компанию имея дев офис в России.
В-третьих, Clerky работает и все там хорошо. Вы видимо не пользовались.

Ну и да, я прошёл вот все это и не один раз. Антон, написал все верно, просто опущено много деталей, которые я например считаю важными. Повторюсь, да, будучи в РФ, поднять деньги в долине тяжело, очень тяжело, но реально.

Ответить
3

Видно, что Михаил - гуру.
И видно, что опыт его - печален от слова "очень".
)
У мя тоже в РФ линкин дин не фурычит. Да чо уж.. - и телега тоже. Обходными путями как-то ленюсь пользоваться. Прям хнык!! Ничо мне не светит в этой жизни.

Ответить
3 комментария
2

Ты правильно понимаешь. У него по всем направлением опыт печальный. Такой человек.

Ответить
3 комментария
–1

Не спорю с тем что, если переехать в США/Европу, то шансы есть.
Не спорю с тем, что USA инвесторы охотней инвестируют в фирмы из США чем из других локацией.
Я спорю с тем, что советуют Stripe Atlas для нашей локации и преподносится все как легко и просто.

Но если Вы находитесь здесь, то
1 - Никогда Вы не откроете фирму в США.
2 - Никогда Вам не дадут инвестиции в США, даже если у Вас там есть номинальная регистрация без посещения США и желательно больше 6 месяцев в году как минимум.

Т.е. первые 2 абзаца статьи на тему, что не все так сложно - полный бред.

Ответить
89 комментариев
0

Извините за мелкое уточнение. Это Ваше Трудное Счастье, оно чем-то обязано Mail.ru или совершенно самостоятельное?

Ответить
0

Насчет Stripe Atlas в статье действительно написана неправда. Они не работают с Россией.

Ответить
2

Расскажите как надо. Про компанию под ключ за 400$ уже не в первый раз читаю. В чем подвох?

Ответить
2

Как гражданин Канады, я могу помочь Российским стартапам пользоваться Stripe. Если ваш стартап хочет выйти на американский рынок пользуясь Stripe, обращайтесь.

Ответить
22 комментария
0

Никак.
Тут инвестиции на стадии pre-seed никто не даст.
А там никто не даст узнав откуда Вы.

Ответить
27 комментариев
1

Прежде чем вот это все писать, нужно хотя бы самому пройти по всем пунктам и пройти их в реале, а не в теории.

Так автор прошёл вроде, не?

«В 2013 году Coub привлёк миллион долларов инвестиций от фондов Phenomen Ventures и Brother Ventures. В 2014 году проект привлёк 2,5 миллиона долларов инвестиций от фонда Vaizra Capital, принадлежащего сооснователям «ВКонтакте» Льву Левиеву и Вячеславу Мирилашвили.»

Отсюда: https://ru.wikipedia.org/wiki/Coub

Ответить
1

Да все верно, от РФ инвест-фонда http://www.vaizra.ru

Ответить
6 комментариев
0

А так это же просто отмывали! При чем тут тогда вся статья

Ответить
0

Там написано, что Страйп не подходит, если вы собираетесь вести бизнес в России - означает ли это недоступность для граждан России в принципе?

Ответить
8

Ровно на этой неделе пытались зарегистрировать компанию через Stripe. При этом один из фаундеров живет в США (я), один в Германии (и гражданин этой страны), один в России. Stripe в регистрации отказал, ссылаясь как раз на то, что Россия в списке не поддерживаемых ими стран (но против российских граждан они ничего не имеют). Объяснения, что бизнеса в этой стране не будет, их не устроило, вариант указать просто всем американские адреса тоже - они требуют proof of address для каждого основателя (в хелпах нигде это не написано, но по факту запросили utility bills за три месяца по каждому основателю). Поэтому придется ими не пользоваться.

Ответить
8 комментариев
0

Нет не означает(на основе регулярного общения со stripe на эту тему).

Ответить
–1

2 - Прежде чем вот это все писать, нужно хотя бы самому пройти по всем пунктам и пройти их в реале, а не в теории.

3 - Вся Ваша статья разбивается о невозможность пользоваться Stripe Atlas в России.

Who cannot use Stripe Atlas

https://stripe.com/docs/atlas

Так автор всё это и прошёл (как видно из статьи). Не?
И причём тут "в России"? Как мог автор встречаться с людьми в Долине, находясь в РФ?...

Ответить
0

А где видно из статьи что человек это прошел?
Из того что советует пользоваться сервисом, который не предоставляет услуги для нашей страны?

"Как мог автор встречаться с людьми в Долине, находясь в РФ?..."
А зачем пользоваться Stripe Atlas если это исключительно фишка для регистрации не посещая США?

Ответить
2 комментария
0

Согласен, единственное о чем этот очередной Сергей Фаге забыл упомянуть, это о том, что надо ежедневно упражняться перед зеркалом "что бы взгляд горел", так как "инвесторы любят только с Горящим Взором". В действительности там не такие уж дураки, и не одно из правил не сработаем, если вы с ними просто смешны, и даже не понимаете этого.
https://www.quora.com/qemail/track_click?al_imp=eyJ0eXBlIjogMzMsICJoYXNoIjogIjExMjY3MjA0NTYzODgzODg1MDJ8MXwxfDEwNTc5NDEwNiJ9&al_pri=QuestionLinkClickthrough&aoid=9hNB6qTwUw2&aoty=2&aty=4&click_pos=1&ct=1541191021580029&et=2&id=1d189cb9f3c4401cabf4fc615f7f09f4&request_id=1126720456388388502&source=1&src=1&st=1541191021580029&stories=1_zALIL5DqadF%7C1_LF9jUt7iQd1%7C1_aqHhuX5JdAA%7C1_LjY0Bvu6BQ1%7C1_L0vL9tYVJ8T%7C1_VgBUqW3dgGQ%7C1_4TgrGEdGmwU%7C1_9wTXmfsKJ9Y%7C1_cgIeV17k2u%7C1_855IglrmC6B&ty=1&ty_data=zALIL5DqadF&uid=LTZljXNmT8B&v=0

Ответить
3

Шикарная статья. За такие знания я много лет получал отличные деньги и бонусы (хаха). А теперь вот в инете.

Ответить
2

Вообще-то дальше обычно должна следовать информация, каким отличным профитом обернулись Ваши Косалтинги тем кто их получал.

Ответить
0

Кому должна? Вам? Нет, не должна.

Ответить
1 комментарий
3

Stripe Atlas это как раз сервис для подачи заявок на регистрацию в Stripe из неподдерживаемых стран. На обычном сайте Stripe при наличии счета в американском банке, SSN/EIN и американского адреса активация проходит за несколько часов.
Счёт: либо ехать открывать лично, либо карта Payoneer.
SSN уже может у вас быть если например учились в штатах. Если нет, то EIN делается по телефонному звонку за полчаса.
Американский адрес можно получить через онлайн посредников.
Done.

Ответить
1

Они просят proof of address места жительства всех фаундеров - нужно счета за электричество и тп прикладывать со своей фамилией. Так что никакие посредники не прокатят, по крайней мере в нашем случае все закончилось на этом этапе

Ответить
0

Это был Stripe Atlas или Stripe? Регистрировались как юр.лицо?

Ответить
4 комментария
0

По поводу Payoneer - это исключительно для получения денег фрилансерами, а их решения для фирм не рабочие для нас.

Ответить
0

Подробностей не помню, но у счетов Payoneer очень жесткие ограничение на принятие и съем денег по локациям и компаниям. Что-то вроде такого: если Вы получаете счет в UK, то Вы можете получить деньги на счет исключительно из UK с запретом для перевода из фирм ряда секторов.

Но даже если Вы захотите пользоваться данными урезанными счетами, то Вас пошлет stripe сказав что счета не подходят.

Неоднократно спорил со всякими сказочниками про легкое получение счета для фирмы через различные вариации, кто про Payonner говорил, кто про Revolut, в итоге все сводилось к тому, что люди живут забугром(кто по работе, кто по учебной визе, кто получил вид на жительство через родителей) и рассказывают как легко открыть фирму и получить счет забугром из нашей локации.

Ответить
0

Взято из аккаунта в Payoneer, зарегистрированного на фирму в UK.
GBP
Принимаются только переводы BACS и Faster Payments Service (между британскими банками) в британских фунтах стерлингов
Переводы необходимо выполнять с банковского счета компании
Переводы в долларах США будут автоматически отклонены
Международные переводы не поддерживаются

EUR
Принимаются только переводы SEPA (между европейскими банками) в евро
Переводы в долларах США будут автоматически отклонены и могут привести к приостановлению предоставления услуги
Международные переводы не поддерживаются

USD
Принимаются только переводы ACH (местный банк США) в долларах США
Переводы необходимо осуществлять со счета компании
Переводы от физлиц будут автоматически отклонены
Банковские переводы не поддерживаются
Переводы со счета принадлежащей Вам компании не принимаются

И вот что хочешь то и делай с такими "возможностями"...
Stripe с такими счетами отказывается работать потому что нужна возможность как снятия так и пополнения счета.

Ответить
2

Из 7 инвесторов, у 6 - русские деньги.

Ответить
0

Иногда инвестор просит и скидку и кэп — в жопу таких инвесторов.

Вот у меня товарисч инвестор тоже запросил: и 30% с прибыли (хотя я продаю 10% доли; но это ещё ладно), и потом вернуть всё им вложенное. )))

Ответить
12

Инвестор из нашей локации?
У нас нет инвесторов, у нас есть кредиторы(лучше их так называть).

Ответить
9

Так же думаю, и в лицо инвесторам это говорил. Год назад один возразил: «Я могу потерять деньги на твоей идее, а терять не хочу. Прогарантируешь, проинвестирую. Если нет - покажи деньги. Денег нет - досвидос». Причем разговоры у наших инвесторов примерно одинаковые, что за 5млн руб, что за 50.
А как можно что-то в бизнесе гарантировать? Его нужно чувствовать и верить в него.
Как считаете?

Ответить
0

Вам виднее.

(По моему личному опыту: не_у_нас инвесторы тоже норовят быть кредиторами.)

Ответить
11 комментариев
0

30% с прибыли (хотя я продаю 10% доли; но это ещё ладно), и потом вернуть всё им вложенное. )))==== Инвесторов много на свете, статья про традиционные виси фонды в ИТ. Там просьба отдать 30% прибыли звучит примерно, как "если через 3 года не будет 5Х оценка- вырежем почку". Это безумие, так не бывает.

Ответить
0

Я ж не против статьи. Я поддакнул насчёт "в жопу таких инвесторов".
Если так не бывает - про это надо автору статьи сказать (а не мне).

Ответить
1

Ну и не поеду в вашу Долину. Ну и не уговаривайте 😭😭😭

Ответить
1

226 человек сохранили эту статью в закладки). Много нас стартаперов развелось нынче однако)

Ответить
1

Без физического присутствия компании в юрисдикции США о деньгах из долины можно только мечтать, есть конечно исключения, но они лишь подтверждают правила. Ну не любят американские фонды инвестировать в рисковые страны, поэтому лучший путь за деньгами - билет до СФ, жить в Сан-Хосе, а не СФ ибо дешевле и работать, работать, работать.

Ответить
1

Ничего общего с реальностью. Пробовал на AngelList найти финансирование, полный швах

Ответить
0

Ну Вы же не Очаровательный Фаге с его Островком, за спиной которого с самого начала стоял Мильнер Юрий Борисович, все расходы первого раунда перекрывший во втором (почему и уломали на первый, обеспечив гарантированный выход) Ему самому - то есть Мильнеру тоже иначе было нельзя, потому что у нас как бы по правилам (дурацким) необходим некий таинственный "Иностранный Соинвестор". Короче комбинация была проста как два пальца... Сейчас Фаге занимается каким-то биохакингом - жрет какую-то дрянь, что бы жить вечно, иначе сами понимаете тех средств, которые вложили в Островок раньше не отдать.

Ответить
0

Если есть время почитайте статьи про девушку, которая со своим приложением нашла небольшие инвестиции от гос фонда Ирландии и переехала туда.
https://rb.ru/author/volkova/

Самое интересное в ее статьях(подтверждение моего опыта), что Вы можете написать хоть 200 инвесторам по всему миру(имея на руках уже приносящий деньги проект) и Вам либо будут в вежливой форме говорить какие Вы крутые, но они выбрали других, либо просто не отвечать.
По сути единственным фондом, который Вам хотя бы ответит и даже будет готов дать 50,000 евро за 10% при релокации в Ирландию является Enterprise Ireland - ирландское государственное агентство.
Но надо учитывать что они Вам не помогут с релокацией и нужны будут свои доп деньги, нужно еще хотя бы 15,000 чтобы суметь этим воспользоваться.
К большому сожалению, все их 50,000 Вы довольно быстро потратите из-за дорогой локации.

Суть: Если Вы изначально пишите, что Вы там то там то, то у Вас 0 шансов.
А если Вы переехали в какую-нибудь страну, те же США или UK и обращаетесь к местным инвест фондам и просто инвесторам, то тут у Вас появляются реальные шансы. Но опять таки, деньги которые Вы там получите Вы довольно быстро потратите из-за дорогой локации.

Ответить
0

Это все понятно рассказали бы лучше как привлекать деньги когда нет проекта

Ответить
5

"п.1 Сделать проект"
С чего бы инвестору отдавать вам деньги просто так?

Ответить
0

Atlas работает с 130-ю странами. А не работает с такими.
Вопрос : Кто виноват?

Ответить
0

То есть привлечение инвестиций все равно завязано на личной встрече в Долине, так? Ни о каком дистанционном варианте речи не идет.

Ответить
0

Хм...прорабатываю идею стартапа на эту тему.

Ответить
0

Неужели так все просто? )

Ответить
0

В случае с equity (то есть покупки акций по определённой оценке) вы тоже попадаете на юридический геморрой и время.

Чойта? Я вписываю инвестора в Уставе как соучредителя с определённой долей (если вместе регим фирму - то изначально; если в уже существующую фирму - то изменяя Устав). И всё. Никакого геморроя. (Если не считать таковым оформление обязательных-стандартных доков, конечно.)

Ответить
0

апщи непонятно

Ответить
0

Интересно, спасибо!

Ответить
0

Из-за этих непонятных терок между Россией и США. Найти шанс инвестировать в себя из-за бугра, так это открыть офис где-то за бугром. Интересно, есть где-то статистика с РФ стартапов, которые приняли бабки от забугорных инвесторов?

Ответить
0

Отдельно Глубокая Благодарность Льву Левиеву и Вячеславу Мирилашвили, которые что-то действительно через эту кино-бодягу просто хорошо отмывали, что бы появилась теперь данная статья, как все было якобы солидно и глубоко понято по части как грамотно трясти SV.

Ответить
0

Интересно, есть где-то статистика с РФ стартапов, которые приняли бабки от забугорных инвесторов?

А вот вы бы, будучи успешным РФ-стартапером, захотели бы быть в этом реестре? Именно в реестре, а не, к примеру, в самонаписанной статье, опубликованной для пиара?

Ответить
0

Ребята, Задорнов умер (хотя одно время мне казалось, что он никогда не умрет). Американцы не тупые, и от того что вы помахали перед их носом руками изобразив Горящий Взор, и произнеся на дурном английском то что они сто раз слышали только что, от не выложат $100K только потому, как здесь было сказано, что инвесторов больше чем предпринимателей. Да и сам автор статьи вряд ли чего-то сам словит, даже если в точности выполнит все свои советы. Почему здесь все так щедро и предлагается даром. (я вообще кстати не понимаю кому и зачем нужна эта бодяга, если в Ютубе я так элементарно могу поставить видео на бесконечный цикл). Тогда было совсем другое. Теперь лавочка прикрыта, швейцарские счета если не заморожены, то взяты под контроль, и ....Ну а какими еще словами привлечь инвестора, кроме обещаний или намеков таинственной поддержки на следующем раунде? Об этом понятно не говориться. А кстати о чем там у них с инвесторами был разговор? Никто ведь из из этих счастливчиков не объясняет, как им удалось так отлично всех уломать.

Ответить
0

Вопрос автору - с каким уровнем готовности продукта имеет смысл ехать за seed туда?

Ответить
0

Видимо, c уровнем готовности: seed. )

Ответить
0

ЦА детектед

Ответить
0

Извините за глупый вопрос, а что такое Интро, и почему для инвестора это важнее родной матери?

Ответить
0

Что касается самого Мирилашвили, и как он пришел в венчурный бизнес, то как мне сейчас припоминается, история была следующей. Там у него похитили папу и посадили в багажник, а он чужого папу тоже похитил в отместку тоже посадил в багажник. Понятно, что в ту пору бизнес Отца и Сына Мирилашвили особого отношения к инвестициям в высокие технологии еще не имел. Но потом оказалось, что тот другой папа оказался очень ценным. Для Государства. Почему и позволял себе везде ходить не таясь. И Мирилашвили очень четко на своей шкуре стал ощущать, что если сейчас не показать, что он тоже Родину любит, тот папа перевесит его папу, и последствия могут быть самыми кислыми. И тогда он стал инвестировать в Майл-ру. Кстати это было не очень удачным решением, если там разобраться. Майл-ру не был ни для чего нужен. Надо было хотя бы вкладываться тогда в Озон. Тогда у нас был был свой Амазон, который как известно сейчас имеет триллион. Но после того как в мейл-ру неправильно вложились, там тоже стали делать известные весьма странные проекты. Амиги - шарики Спутники там. Поэтому те, кто имеет с этой компанией скромную дружбу, стараются это не афишировать, больше упирая на свое таинственно умение получать ИНТРО. Которое, черт его знает, как и где они это делают.

Ответить
0

Посмотрел на Clerky.com, есть интересный тип корпорации - Public Benefit Corporations.
https://www.clerky.com/public-benefit-corporations

Я так понимаю это для краудинвестинга, но как это будет работать?
Какие тонкости?

Ответить
0

Рустам, Вы смешной человек. У кого Вы здесь спрашиваете? У специалистов?! :) У Alexey Ivanov? ;) он "никому ничего не обязан", что бы отвечать на подобные вопросы.

Ответить
0

Вообще-то резидентам России не доступен Stripe Atlas, я сам так чуть 500$ на ветер не выкинул, вовремя решил спросить их поддержку. Так что это дезинформация.

Ответить
0

Комменты умиляют :)
Все возможно. Человеческий фактор работает везде в том числе и в инвестициях. Гораздо важней харизма фаундера и поведение на переговорах, чем какие-то циферки с неба в питч деке. Обьем рынка, бла бла бла... фигня все это и все это понимают. Успех слишком сложная штука, чтобы можно было его просчитать. Взять к примеру тот же paypal - вместе с ним развивались десятки стартапов делающих тоже самое. И это, кстати, было не законно. Просто у кого-то яйца оказались менее железные. Я исследование не проводил, но количество успешных стартапов скорее всего коррелирует с количеством пробивных пацанов.

В группе самцов на переговорах исход переговоров ВСЕГДА будет либо на стороне альфа самца у которого явно преобладает количество тестостерона либо на стороне всей группы (win-win) но никак не на стороне слабых самцов. В любой ситуации, хоть это сделка на лярды, хоть это сделка в песочнице между пацанами.

Ответить
0

Всё так, отличная статья для новичков

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }