Лайф кейс: Западный аналитик рынка недвижимости

Мне всегда нравилось, что-то не ординарное в том числе и люди. Как-то один раз меня спросили, ну и что вы рисуете эти слайды, и что-то там описываете или придумываете, а дальше какой результат. И я стала говорить понимаете, я аналитик рынка, это не только цифры все это нужно правильно упаковать и показать. Это я к тому, что мне нравится анализировать, изучать, исследовать и применять различные визуальные инструменты. Если это данные, то пусть они будут не просто расчеты. Я хочу, чтобы эта была целая визуальная картина, а цифра не казалась рутиной работой. Сегодня так много творческих людей я , читаю различные блоги или статьи и понимаю, уже кто-то за меня вперед изучил интересную тему, и я думаю ну все опоздала. Интернет как информационное пространство дает многое, но книги тоже не отстают, читая их на интересующие темы, ты подсознательное подчеркиваешь для себя интересное, а потом добавляешь свои творческие мысли и создаешь для себя что-то новое.

Так вот к чему я это все, у творческих людей мысли всегда направлены на поиск чего-то классного и уникального, кто-то путешествует и вдохновляется, кто- то пытается повышать скиллы работая фрилансером и выходит на новый уровень, а кто-то работает в офисе и понимает, что именно на этом месте он создает что-то уникальное.

Работая на рынке недвижимости Дубая, это был мой опыт изучения рынка с нуля, когда ты еще не понимаешь, как формируется цена и о чем вообще говорить, а тебя просят показать результат и вот она творческая мысль, НЕТ НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНОГО! И спустя 1,5 года ты в курсе всех событий при этом твое постоянное местожительство это Россия. После изучения арабского мира мне стало все больше интересно, а как в других странах, как у них развивается рынок недвижимости.

В Дубае, как и во всем ОАЭ, профессия аналитик рынка недвижимости не существует, есть брокеры, которые выполняют функцию продавать и при этом должны понимать и анализировать рынок недвижимости. Если ты обладаешь аналитическими навыками, то ты уже крутой брокер, а если к этому еще прибавить финансовую и инвестиционную часть, ты на высшем уровне.

У меня был пробный момент, как-то я выкладывала резюме на международные сайты и выбирала, локацию работы и на позиции должность я указывала real estate market analyst, и мне поступали предложения от агентских компаний по продаже недвижимости. Даже позвонили (онлайн) с Нью-Йорка, и мы общались, при этом меня даже уговаривали может быть вы хотите продавать. И когда я спросила если у вас в агентстве недвижимости понимание, что такой аналитик я получила улыбающийся ответ «мы и есть аналитики рынка».

В России тоже недавно начали осознавать важность специализации аналитика рынка недвижимости. Многие компании до сих пор не вводят отдельную должность аналитика рынка недвижимости, а вместо этого объединяют функции с аналитикой ценообразования и продаж и еще плюсуют оценку недвижимости ко всему этому. Но самый большой плюс, что девелопмент ушел от непонимания, того, чем отличается маркетолог- аналитик от аналитика рынка недвижимости. Ладно, не буду терять мысль, дискутировать по этому поводу можно долго, частные компании сами создает должностные обязанности исходя из потребностей бизнеса.

И тут я решила для интереса посмотреть, как в разных странах мира специализация аналитик рынка недвижимости развивается и есть ли для этого специальные курсы подготовки.

Я выбрала страны на основе их демографических и экономических показателей. Затем я рассмотрела некоторые параметры, которые представляют интерес для понимания роли аналитика рынка недвижимости.

Просмотрев вакансии по запросу аналитик рынка недвижимости, наиболее популярный сектор работы аналитика в зарубежных странах — это сегмент коммерческая недвижимость. Коммерческая недвижимость связана с проведением маркетинговых исследований и оценкой объектов недвижимости. К примеру, в США и в Канаде для девелоперских компаний важно, чтобы аналитик (его позиция в компании- Real Estate Development Analyst), занимался финансовыми моделями для текущих проектов. Финансовая модель будет включать в себя бюджеты, прогнозы движения денежных средств, андеррайтинг кредитов. Проводить технико-экономические обоснования для различных типов активов. А также инвестиционный анализ площадки.

В Великобритании многие девелоперские компании в поисках аналитика (Analyst, Real Estate Advisory), и здесь есть сходство с Россией: проведение углубленных исследований отрасли, рынка и конкурентов, анализ отраслевых обзоров и ценовых показателей, экономических и демографических тенденций. Сбор данных, относящихся к проекту, путем прямого взаимодействия с клиентами, включая личные и телефонные интервью с брокерами.

Но большинство выставленных вакансий на позицию real estate analyst во всех странах означает брокер, который выступает в качестве менеджера по продаже недвижимости. И каждый брокер при устройстве на работу должен быть сертифицированным и иметь лицензию для осуществления своей деятельности.

В России существует ограниченное количество специализированных курсов повышения квалификации в сфере анализа рынка недвижимости. Мне известен только один такой курс, на котором я обучалась сама. В зарубежных странах дополнительное образование в области анализа рынка более развито, чем в России. Я просмотрела университеты и школы в каждой стране, США и Канада оказались более популярными в сфере данного образования. В основном сектор образования -университеты, школы бизнеса и экономики. По окончанию обучения вы получаете степень магистра недвижимости.

И вот, что интересно фокус обучающих программ разноплановый, есть выбор в каком сегменте ты хочешь «двигаться». Программы обучения включают в себя: анализ рынка, управление активами, девелопмент недвижимости.

https://pce.sandiego.edu/courses/real-estate-market-analysis/ вот тут мне понравилось, что обучающий может охватить все сегменты рынка недвижимости в том, числе жилую, офисную, промышленную и торговую недвижимость. Получается ты не просто проходишь курсы и получаешь сертификат, ты заканчиваешь обучение и можешь получить степень магистра.

Во всех странах есть консалтинговые компании (их очень много), которые публикуют отчеты о рынке недвижимости на платной основе, и есть отчеты по рынку жилой недвижимости составленные на долгосрочный прогноз 5 лет. В Германии увидела такой отчет на целых 150 стр.

Мой учебник по аналитике рынка недвижимости был только один, который я изучала в самом начале своей профессиональной деятельности автор Г.М. Стерник «Анализ рынка недвижимости для профессионалов», но в западных странах процесс книг рассказывающих, что такое рынок недвижимости и кто такой аналитик начался еще с 1980г. А дальше поэтапно происходила модификация в сторону коммерции и инвестиций. В США одной из популярных книг по методологию рынка недвижимости это Real Estate Market Analysis Methodsand Case Studies, by Deborah L. Brett (Author), Adrienne Schmitz (Author).

За глянцевыми изображениями объектов недвижимости и привлекательностью выгодных сделок скрывается сложная область, основанная на анализе данных и стратегическом предвидении. Роль аналитика по недвижимости разнообразна и привлекательна для многих - от анализа динамики рынка до проведения углубленных технико-экономических обоснований и предоставления полезной информации заинтересованным сторонам. Рынок недвижимости — это отличная перспектива трудоустройства, он растет примерно на 5% в год. Если вы рассматриваете такую должность, важно знать все тонкости этой работы.