Скидка в 2000 ¥ и бесплатная доставка по Китаю. Рассказываем, как мы это сделали
Когда заказываешь крупные партии товара в Китае, важно договориться о максимально выгодной цене. Многие поставщики готовы дать скидку, особенно если заходит речь о регулярных поставках и долгосрочном партнерстве. Но все упирается в умение вести переговоры. Показали на кейсе клиента, как это можно сделать.
Коротко о задаче клиента
Андрей — опытный предприниматель из Воронежа. Он продает автотовары и режущие инструменты через собственный интернет-магазин и на маркетплейсах. Андрей давно работает с Китаем и знает, что крупные закупки обычно дают хорошую маржу. Главное — все точно рассчитать и выгодно договориться.
В этот раз предприниматель планировал заказать большую партию лезвий на 1688. Поставщик обещал в карточке дать скидку за объем при заказе от 50 000 лезвий. Андрей хотел заказать 400 000 штук. Решил так: раз партия больше, стоит попробовать договориться о дополнительной скидке.
Такие лезвия хотел закупить Андрей на 1688
По опыту Андрей знал, что самостоятельно вести переговоры с китайскими поставщиками — та еще задача. Многие продавцы уверены, что их условия и так достаточно выгодны, поэтому на дополнительные уступки не идут.
Конкретно у этого поставщика была самая низкая цена на крупные партии лезвий, и Андрей решил не рисковать. Попросил переводчика ChinaToday провести переговоры и добиться более выгодных условий. А вдруг получится?
Как договаривались с поставщиком
Проектом Андрея занималась команда экспертов: переговоры с поставщиком вела менеджер ВЭД Анастасия, а клиентский менеджер Булат согласовывал все нюансы с Андреем и отчитывался по каждому этапу заказа.
В переговорах с поставщиком Анастасия сделала акцент на размер партии. Объяснила продавцу, что партия Андрея в 8 раз больше стандартной партии в 50 000 единиц товара, и что клиент нацелен на долгосрочное партнерство, а не на разовую закупку.
Поставщик принял аргумент и дал Андрею дополнительную скидку в размере 2000 ¥ (около 26 000 ₽ в пересчете по курсу на тот момент). Уже неплохо, но на этом мы не остановились.
По расчетам вес партии был около тонны (901 кг), а значит, что расходы на доставку могли «обнулить» полученную скидку от поставщика.
Тогда Анастасия еще раз написала продавцу и мягко намекнула: «Партия крупная, заказы будут регулярными, возможно, для такого клиента найдутся еще какие-нибудь бонусы?» 😏
И поставщик не смог отказать. Пообещал, что в качестве исключения сделает для Андрея бесплатную доставку по Китаю.
После таких договоренностей наши специалисты подготовили все документы, перевели деньги и приняли товар на нашем складе в Китае.
Какого результата достигли
На решение задачи клиента под ключ у команды ChinaToday ушло всего 27 дней:
- 4 августа — получили запрос от клиента;
- 5 августа — согласовали дополнительную скидку с поставщиком, рассчитали стоимость доставки партии, подобрали самый выгодный маршрут и договорились о бесплатной доставке по Китаю;
- 26–27 августа — клиент оплатил заказ, а мы перевели деньги поставщику;
- 31 августа — приняли товар на нашем складе в Китае, проверили его перед отправкой в Россию.
В тот же день наши специалисты на складе в Иу отправили груз в Россию медленным однородным авто — это отличный вариант, когда нужно оптимизировать затраты на логистику.
Андрей остался доволен, что удалось так выгодно договориться с поставщиком.
Что важно учесть в переговорах с поставщиками
С китайскими продавцами можно и нужно согласовывать лучшие условия, чем указаны в карточках на площадках вроде 1688. Главное — понимать менталитет, хорошо знать язык и уметь доносить до поставщика выгоды сотрудничества.
Если планируете вести переговоры самостоятельно, воспользуйтесь нашими советами:
- ищите нескольких поставщиков под один товар, чтобы сравнить условия и найти самую выгодную цену;
- внимательно изучайте описания в карточках — часто продавцы упоминают про скидку на объем в конце текста, так, чтобы не привлекать к ней внимания;
- обсуждайте размеры скидки, если планируете заказывать крупную партию;
- спрашивайте о дополнительных бонусах — возможно, поставщик согласится пойти навстречу;
- сравнивайте тарифы на логистику и выбирайте лучший вариант по соотношению «скорость – стоимость», чтобы сэкономить больше;
- если самостоятельно договориться не получается, найдите опытного надежного посредника, который сможет решить задачу под ключ.
Хотите закупать товары в Китае по максимально выгодной цене?
📩 Оставьте заявку — найдем проверенных поставщиков, договоримся о скидке и организуем доставку под ключ.