Директор по работе с портфельными компаниями ФРИИ Сергей Негодяев о том, как стартапу обеспечить первые продажи продукта.
11 показ
9.2K9.2K открытий
Директор по работе с портфельными компаниями ФРИИ Сергей Негодяев о том, как стартапу обеспечить первые продажи продукта.
Да да да.
Как это выглядит в реальности.
- Здравствуйте, у нас есть продукт X, который поможет вашим сотрудникам из Y отдела выполнять задачи быстрее и удобнее.
- Ничего нам не нужно. У нас все нормально работает.
Ну в реальности отвечают: "пришлите нам предложение на почту", где его не откроют.
Статья годная, спасибо.
И в правду, зайти в пилот с корпорацией или гос-структурой, это еще та задача... Удается единицам.
"Если пилот успешно проведен, собраны все референсы о его эффективности, все стороны довольны стартапом, — может быть принято решение о превращении пилота в полномасштабный проект"
Что мешает крупной корпорации, после того как стартап потратил год времени и денег на внедрение пилота (по сути корпорация уже держит его за яйца), сказать типа, чуваки все круто, но ваше решение стоит дорого. Вот вам на пивко и так уж и быть, забираем все что есть.
В статье упоминалось про двухсторонний API. Никто не заставляет свои наработки передавать испытуемой компании. Достаточно создать связь своей черной коробочки, внутри которой творится волшебство, с большой и прозрачной коробкой олицетворяющей крупную компанию.
Так часто и оказывается, что повторить это штатными силами сотрудников корпорации - проще и дешевле.
Отличная статья без воды, добавил в закладки.
ссылка отличная
sturtup-pilot
но статья полезная, спасибо. примерно все так и выглядит
Статья мне понравилась. Но тут описана модель b2b. Жду вторую часть про рынок b2cи третью часть про рынок с2с и p2p.
Конечно, написанное - это как учебный материал из института, на практике много подводных камней встречается как от внутрикорпоративных конфликтов, от межличностных конфликтов, так и ошибки захода - может вы рассказываете человеку, как его работу заменить роботом (конечно он против, но что бы отдохнуть от рутины посидит с вами и чаю попьёт).
Предлагаю лучше комментировать эту статью в русле тех ошибок, которые были у вас или у ваших знакомых.
Давайте делиться практическим опытом!