{"id":13758,"url":"\/distributions\/13758\/click?bit=1&hash=2e8fbaa3bf90573ffccd5ba50e92f317e1b2150766c409b747f9bc25b4cf1eb8","title":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 ","buttonText":"\u042d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a?","imageUuid":"06dd1ba1-1f1b-50d7-87e0-bba4328182c5","isPaidAndBannersEnabled":false}

Сколько зарабатывают vc.ru, «Хабрахабр», «ВКонтакте» и другие сайты рунета

Данные о доходах крупнейших русскоязычных сайтов.

Каждый год все юридические лица России должны сдавать в Росстат отчёт о своей деятельности, в том числе бухгалтерский баланс. Эти данные общедоступны. Зная ИНН, можно посмотреть доходы любой организации. Единственная сложность — найти нужное юридическое лицо.

Я нашёл информацию о компаниях, которые владеют крупнейшими сайтами рунета, собрал данные об их доходах и проанализировал. Но начну с того, почему я решил этим заняться.

У меня есть кулинарный сайт с неплохой посещаемостью. Несколько лет назад я забросил его из-за того, что переключился на другой проект. Мы с командой получили у бизнес-ангела инвестиции под проект, прошли в акселератор ФРИИ, набрали на американском рынке более 100 тысяч пользователей, но в итоге закрыли компанию.

После этого решили обновить кулинарный сайт. Перенесли его на Yii 2, исправили ошибки в SEO, ускорили. Это сразу отозвалось ростом трафика:

Чтобы понять, стоит ли дальше заниматься сайтом, можно ли вырастить из него серьёзную компанию или лучше продать сейчас, я проанализировал заработок русскоязычных сайтов. Так как сейчас у сайта основная модель монетизации — это продажа рекламы, я не анализировал юридические лица интернет-магазинов, интернет-сервисов и компаний, у которых много сайтов разной тематики.

Получились следующие данные (в миллионах рублей):

Таблица 1

У Sports.ru выручка сильно зависит от больших спортивных событий, например, от Евро-2016 и Олимпиады. Выручка Drive2 и «Драйв» растёт при стагнации на автомобильном рынке. Life падает всё сильнее. «Сравни.ру» гонится за «Банки.ру». Выручка «Хабрахабра» от сервисов (на другом юридическом лице) очень бодро растёт и в течение нескольких лет может обогнать рекламную выручку.

Чтобы определить заработок от каждой тысячи просмотров отдельно взятого сайта (RPM), я нашёл данные о посещаемости всех отобранных сайтов.

У меня были данные по выручке только за прошлый год, но узнать статистику посещаемости сайта за прошлый год довольно трудно. Я взял для анализа данные счётчиков Liveinternet или «Рамблер Топ-100». В случае отсутствия статистики в этих счётчиках, я использовал данные Similarweb.

Понятно, что посещаемость в этом месяце не равна среднемесячной посещаемости прошлого года. Надеюсь, это не сильно исказило рассчитанный RPM.

Посещаемость (в миллионах пользователях в месяц):

Таблица 2

Итоговые данные:

Таблица 3

Все данные одной таблицей.

Нужно учитывать, что значение выручки, используемое при расчете RPM, может быть:

  • заниженным. В операционной деятельности используется несколько юридических лиц;
  • завышенным. Юридическое лицо получает доходы не только от размещения рекламы на сайте;
  • совсем неправильным. Найдено не то юридическое лицо.

Чем выше RPM, тем выше доля других доходов или доходов от спецпроектов, нативной рекламы. Например, похоже, что Rusbase хорошо зарабатывает на организации конференций, а Republic — на подписках.

Исходя из описанного выше, я пришел к двум выводам:

  • Для быстрого роста выручки нужно фокусироваться не столько на росте посещаемости, сколько на развитии отдела спецпроектов и нативной рекламы.
  • Лучше не ограничиваться одной рекламной моделью монетизации.

Проанализировал лидеров американского рынка и обнаружил, что Allrecipes, Betty Crocker, Martha Stewart дают возможность отложить ингредиенты из кулинарных рецептов в корзину и купить их со скидкой на сайте-партнёре. Это интересная бизнес-модель, наверняка конверсия будет намного выше, чем сейчас в клик по рекламному баннеру.

Прикинув текущий темпы роста и RPM конкурентов, я посчитал, что если постараться, то можно выйти за три года на выручку в 60 млн рублей. Если вы любите продажи, маркетинг, продакт-менеджмент и не прочь возглавить у нас в компании одно из этих направлений, рад пообщаться. Если первое условие соблюдено, а второе — нет, всё равно готов познакомиться.

Позже планирую выложить ссылку на Google Sheet файл с данными других известных компаний рунета, юрлица которых нашел, но они не подошли по критерию из начала статьи.

0
115 комментариев
Написать комментарий...
Dmitry G.

Долго тужился, пытаясь понять, почему у ОК выручка меньше 20 миллионов рублей за год. Оказалось, автор отбил разряды запятой в русском тексте ¯\_(ツ)_/¯

Ответить
Развернуть ветку
Alex Kravets
Автор

Да, всегда пользуюсь английской версией ПО, спасибо, учту

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alex Ponomar

Ну, что сказать, написанное — неправда как минимум в отношении одного сайта ¯\_(ツ)_/¯

Ответить
Развернуть ветку
andreevich

Правильно ли мы тут все поняли, что официально сдаваемая Вами в налоговую бухгалтерская отчетность очень сильно расходится с реальным движением денег в Вашем проекте? Лол

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Тимур Хасанов

Насколько сильно это неправда, если не секрет?

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Алексей Терехов

Могли бы зарабатывать гораздо больше, подбирая нужные офферы под нужные разделы сайта

Ответить
Развернуть ветку
Дима Венглинский

Безпалева.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
К М

Это как?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Mitry Romanov

"У меня есть кулинарный сайт с неплохой посещаемостью" - а у нас фильтры для воды. Давайте сделаем спецпроект

Ответить
Развернуть ветку
Julia Abashina

как же все таки одноклассники ненавидят своих пользователей...жду когда они начнут брать деньги за заход на сайт

Ответить
Развернуть ветку
Valeryi

Случайно набрал в адресной строке "ok." ? Минус 100 рублей!

Ответить
Развернуть ветку
SocialWarrior

2009 год. такое уже было

Новые методы борьбы со спамом, и анонимными регистрациями.

В связи с многочисленной регистрацией анонимных анкет, и активному подъему уровня спама - теперь каждая анкета подлежит обязательной активации.

Активация происходит в автоматическом режиме, отправьте смс с текстом n5995 на номер 6008 и введите код, полученный в ответном смс сообщении в поле ниже. Стоимость смс составляет 3 рубля (с учетом НДС) для всех операторов России.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Барышников

Ну оооочень условная табличка :). Для многих цифры действительно отличаются в разы. Хотя труд конечно проделан колоссальный :).

Ответить
Развернуть ветку
Danil Khasanshin

Да, если смотреть исключительно как на некоторую условную метрику, то все равно интересно :)

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

В отсутствие (по определенным причинам) каких-либо данных и рейтингов, странно что автор это не публикует на _отдельном_ сайте, который вполне может взлететь - пусть и ненадолго - весьма высоко.
В 2017 - обновить, опять всплеск посещаемости.
Только конечно не так сухо - не 12 писать, а 12 млн. руб. в мес, попонятнее. для каждой строчки.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Alex Kravets
Автор

Спасибо, на самом деле не так уж много времени заняло, регулярные упражнения по анализу данных + автоматизация процессов. Ваши юрлица тоже нашел ;)

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Струков

Не, не верю. Цифры маленькие. Вот адми - доход 59 расход 55 - прибыль 4млн всего? Там у них куча народа работает - ради 4х млн в год? Врядли...

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Dembovski

ФОТ входит в расходную часть, разве нет?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Терехов

Думаете все хотят платить налоги? :)

Ответить
Развернуть ветку
Valeriy Tallin

Возможно часть счетов выписывается на какое-нибудь ИП
Возможно часть расходов это "обнал" (только я это Вам не говорил)

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Сделайте лучше :)
В России как - показывают часть - но и по этой части (средней температуре по больнице), можно догадаться о количестве больных и их обороте :)

Ответить
Развернуть ветку
Жаркий паук например
Ответить
Развернуть ветку
Pavel Abdurakhimov

У нас под 1000 уников в месяц и мы зарабатываем ровно ноль :( Даже не представляю, как это исправить...

Ответить
Развернуть ветку
Илья Лебедев

у меня так же, и я загребаю 1$ в день))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Google.Adsense стоит?

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
peso

0 рублей

Ответить
Развернуть ветку
Diana Korotina

а как это нет ИНН? это пишет второклассник? наверняка только если так...

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Anton Zhitarev
Ответить
Развернуть ветку
Michael Fomichev

Если и правда Арзамас зарабатывает больше, чем яплакал, то я оч удивлен (и рад)
Коллеги указали, что Яплакал, скорее всего, львиную долю денег пускает "в черную"

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Это по-моему, всегда было мейнстримом рекламы на развлекательных сайтах, а также всяких там пабликах и т.д. ..
Да и не только на них ...
Когда эти пресловутые 100 000 рублей за рекламный пост в Телеграм канале обсуждали, ежу же было понятно, что абсолютно не важно включен НДС или выключен - потому что деньги (скорее всего), ну максимум на ИП какое-то под 6% шли, а скорее всего из рук в руки ...

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Alex Kravets
Автор

Я не разработчик, но насколько помню, обращения к внешним хостам обходится дороже, чем отдать css и js прямо из кода текущей страницы, см эталоны оптимизации типа tripadvisor.com.

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Serge Arsentiev

Инверт, при всем уважении, мой провайдер за последний год раза три выборочно рубил "хрен знает какие сайты, или просто проблема с DNS" - так что вдруг самые обычные сайты с подгрузкой таких банальных вещей как:
1. Код ВК
2. Код Яндекс.Метрики
3. Код Google рекламы
Начинали выборочно виснуть на подгрузке одного из этих пп. - пол сайта загрузилось и висит сообщение Waiting for ... (1--2-3)
При том, что в принципе весь остальной Интернет буквально летал (может иэ кэша провайдерского) - но работали и популярные почтовые сервисы, например, и сам www.google.com (или яндекс), выдавал результаты и разрешал по ним переходить.

Так что "предмет Инвертус, сила его безгранична" (с) - все-все лучше держать у себя, чтобы не гадать по каким причинам пользователи не могу открыть твой сайт, или он открывается нормально не у всех пользователей.
 
Потому что потом все равно придет Мегафон и для Мегафонщиков будет вместо сайта отображать свою рекламу :(

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Степан Медников

Автору статьи на заметку)

Ответить
Развернуть ветку
Alex Kravets
Автор

Я ждал этого коммента. В прошлой статье сначала делал таблицы в gif, gif картинки не выводились :( Помня об этом, не стал даже пробовать с png.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Рустам Салахутдинов

Как я понимаю, тот самый кулинарный сайт:
http://alimero.ru/
(может кому еще будет интересно)

Ответить
Развернуть ветку
Andrei

посмотрел исходный код, не похож на yii2.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Степан И.

Спасибо! Добавил в избранное ;)

Ответить
Развернуть ветку
Critical Strike

интересно, несмотря на то, что все очень вилами по воде и инфа кривая на выходе

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Для начала-то неплохо ... Все недовольные могут прислать исправления :)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Alexander Shakun
Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Max Wayne

Дудь)))

Ответить
Развернуть ветку
Igor Kachura

Абрамович

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Vitaliy Tatsiy

Эпический провал Кинопоиска в 3 раза в 2014 году.
Яндекс, как это возможно?!

Ответить
Развернуть ветку
Youtube_Оператор ВидеоМеханик

1. Так и не понял зачем сканировать весь топ рунета. если у вас узкая ниша кулинарии?! Что вам даст знание сколько зарабатывают Одноклассники? Это равно сильно выяснять сколько зарабатывает Мерседес-Бенс и на этого строить аналитику нужно ввязываться в проект по торговле пирожками или инет.

2. Кулинария очень тесное место (буквально) и из-за этой тесноты заработки там не очень большие. Тысячи старых сайтов в этой теме. У меня тоже есть кулинарный сайт и ему уже лет так, ну минимум 5, а то и под 10 наверно, посещают его несколько тысяч человек в сутки, и у многих веб-мастеров есть такие старые завалявшиеся проекты которые висят себе и висят.

3. Медиа-бизнес, а кулинарный сайт это даже не сервис, а именно медиа-бизнес, построен немного иначе, чем традиционный бизнес. Медиа-проекты проваливаются когда в них приходят люди из другой сферы или начинают этот бизнес люди которые не любят медиа. Работать в медиа сильно сложнее чем в обычном бизнесе и если вы не пылаете огромной и страстной любовью к медиа (т.е. вы не можете его не делать - равносильно как не можете вы жить без воздуха), то вряд ли что-то у вас получится, если вы не фанат медиа.

4. Совмещать медиа и традиционный бизнес (торговля-доставка, даже на уровне витрины) в нашей стране ни у кого пока не получилось. На американском рынке это работает (но и у них такие проекты стартовали с очень большими инвестициями) у нас с трудом, по крайней мере прецедентов я таких не знаю. Чтобы начать в этой сфере что-то делать надо выкатить УТП (УТП и в части медиа и в части традиционных решений) и иметь свободный кеш на реализацию этого УТП, а так как обгонять надо очень старые проекты кеша должно быть раза в два-три больше чем у них на сегодня, плюс что УТП нужно два, то и кеша надо во столько же раз больше.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Лунин

Как-то странно, что Одноклассники на первом месте.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Федоров

почему? видите вокруг себя только то, чем вы пользуетесь?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Alex Kravets
Автор

Предлагает, мы пытались сделать лучше, но не смогли. Чтобы организовывать события на Митапе, нужно платить $20/месяц. Мы хотели сделать бесплатную публикацию событий, предполагая, что это позволит быстро вырасти. А зарабатывать только на платных ивентах.

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Китова

Процент 10 наверно от силы в белую идет.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Pavel Abdurakhimov

Может им было бы интересно вложить в проект о дополненной и виртуальной реальности? :)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Stas Sokolov

Намекните частным инвесторам про проект из моей подписи. Может будет интересно. :)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Фомичев

Не ожидал дожинки в списке увидеть

Ответить
Развернуть ветку
Леонид Айзикович

Если уж брать статистику посещаемости, то по одному источнику, чтобы цифры были сравнимы. То есть в данном случае надо было использовать только Симилар.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Kravets
Автор

Согласен, поэтому в итоговой таблице пометил зеленым и красным предположительную точность оценки посещаемости. Симиларвеб часто очень сильно ошибается в оценках https://vc.ru/28702-kak-uznat-poiskovoy-trafik-konkurenta-sravnenie-tochnosti-ocenok-raznyh-servisov

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Орлов

сделайте пивот: кулинария финансовых тайн

Ответить
Развернуть ветку
Michael Skimpy

Что это и зачем? Примерный анализ данных пальцем в небо и очевидные без какой-либо аналитики выводы - вот что я вижу. Это такой изощренный способ поиска человека в штат?

PS: комментаторы на VC неприятно удивили, я думал тут спецы сидят

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Оля Шатропа

интересная статья)) многое полезного для себя узнала...

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Dmitry Diadyk

Спасибо, отличный анализ, хотя бы для понимания рынка. Как раз напомнил автор, что и у меня завалялся проект, как оказалось в октябре 100 тыс уников, а доход мизер :( http://dikmi.ru Может кто подкинет идеи для монетизации?

Ответить
Развернуть ветку
Taras Vasylivskyy

100 тысяч уников в год?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Читать все 115 комментариев
null