Стартап с плеча: «я продала свой гардероб, чтобы не брать £60.000 от инвесторов»

Очень модная женщина и предприниматель из Британии Тринни Вудолл рассказывает, почему разлюбила инвестиции на ранних стадиях, и откуда ещё можно взять деньги.

Вудолл рассказывает о своём опыте в колонке для издания о европейских стартапах Sifted.
Она основала свою первую онлайн-компанию в области моды и ухода за внешностью в 90-х на пике бума доткомов.
За какие-то полтора месяца удалось привлечь 7 млн фунтов от инвесторов, которые просто мечтали вложиться во что угодно, связанное с интернетом.
Однако эти деньги оказались не кстати: они пришли слишком быстро, а стадия бизнеса была слишком ранней. Особого плана развития не было.
В 2017-м Вудолл создала Trinny London, онлайн-магазин собственной косметики. И деньги она решила привлекать по-другому.
Первые средства были получены через правительственную схему работы с посевными инвестициями SEIS в виде кредитов от друзей и родственников. Вложила Вудолл и собственные сбережения.
Инвестиции были потрачены на исследования, разработки, прототипы продуктов. Нанимали тоже аккуратно: на первых порах работали в основном горящие стажёры (оплачиваемые, конечно).
Также был подготовлен детальный план, на что будут потрачены средства инвесторов после привлечения первых реальных раундов. Спешки никакой не было.
Все шло по плану, пока денежные резервы не иссякли. Была настоящая уверенность в продукте, но ещё не настал момент для привлечения венчурных средств.
Собственных денег у Вудолл не осталось. Она буквально посмотрела вокруг и поняла, что у неё полно дорогой одежды.
Богатый гардероб накопился за время карьеры на телевидении, что-то подкупалось специально для модных показов и того образа жизни, который Вудолл уже не вела.
Модница разметила объявление о продаже в локальной рассылке. В итоге на протяжении двух недель ее дом посетили более тысячи покупателей.

В результате спонтанной квартирной распродажи удалось собрать ещё 60.000 фунтов на развитие бизнеса.

После двух лет исследований и разработок и за год до запуска Вудолл, наконец, вышла на рынок венчура с раундом в 2,2 млн фунтов.
К этому моменту она уже была уверена в инвестиционном качестве своего бизнеса и имела чёткий план действий.
Спустя год после открытия компания Вудолл привлекла раунд «А».
Совет от основателя модного бренда? Не спешить с привлечением инвестиций, все хорошо посчитать и первое время развиваться на свои. Время больших денег придёт.

А вы готовы продать свой гардероб, чтобы финансировать бизнес?