Оффтоп Oleg Pogozheff
262

Глазами инвестора. Финплан

Меня критикуют некоторые читатели за то, что я отошел от конкретики, по их словам, выдаю какие-то общие комментарии. Просят привести пример, разобрать конкретный стартап. Поскольку я заинтересован в бизнес проектах на определенной стадии развития, которые привлекают так называемый «seed» - посевной раунд инвестиций имея при этом жизнеспособную модель и первые продажи, то и ошибки у этих проектов общие. Затрону сегодня самую болезненную тему для инвестора – финансовый план проекта.

В закладки

На ранних стадиях предприниматели зачастую уделяют очень мало внимания планированию. Они хватаются за свою бизнес-идею и хотят поскорее воплотить ее в жизнь. Даже обращаясь к потенциальному инвестору часто ограничиваются лишь презентацией с какими-то цифрами потенциальных прибылей, клиентов, продаж.

Когда задаешь закономерный вопрос: можно посмотреть ваш финансовый план? – часто наталкиваешься на недоумение: «Мы же не в банк за кредитом пришли…» говорят фаундеры.

Насколько я знаю в банки за кредитами тоже нередко приходят такие самонадеянные персонажи, надеясь красивыми картинками покорить аналитика фильтрующего входящие заявки.

Финансовый план – самый главный документ вашего проекта! И подходить к его составлению необходимо скрупулезно, производить расчеты основываясь на реальных данных, доказанных показателях в расчете на единицу товара, услуги, стоимости привлечения потребителя, фактических затратах и т.д. И расчитать вы должны финансовую деятельность вашего предприятия на несколько лет вперед, используя методы анализа рынка, потенциала роста продаж, расширения сбыта, прогноза экономического роста.

В экономике такой документ еще называется стратегическим планом. Не имеет значения в какой программе вы его будете делать – вы можете воспользоваться помощью грамотного экономиста, но лучше, если документ не будет статическим, а сможет пересчитывать выходные данные при изменении некоторых метрик – так как с того момента как вы покажете финплан инвестору его ждет множественная корректировка и итерации.

Текущие данные отраженные в финансовом плане должны быть подтверждаемы, а каждое прогнозируемое изменение должно быть обосновано вами максимально глубоко. В идеале финплан должен быть синхронизирован с какой-то частью вашей презентации для того, чтобы те или иные прогнозируемые события в проекте наблюдались в обоих документах.

Я понимаю, что для кого-то из предпринимателей случайно прочитавших эту статью информация изложенная здесь может показаться банальной и очевидной, это лишь подтверждает тот факт, что вы – молодец, и все делаете правильно. Но в реальности сотни, если не тысячи фаундеров стартапов, особенно из регионов России упускает важный шаг финансового планирования своего проекта и пытается искать инвестиции даже не предполагая всю тщетность своих действий с текущим уровнем подготовки проекта. Грамотное финансовое планирование поможет не только в поиске потенциальных инвесторов, но и, возможно, позволит взглянуть на свой проект с новой критической точки зрения и вовремя скорректировать свои действия, чтобы не потерять главный ресурс – время.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Oleg Pogozheff", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 6, "likes": 3, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 38408, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 21 May 2018 14:48:37 +0300" }
{ "id": 38408, "author_id": 152387, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/38408\/get","add":"\/comments\/38408\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/38408"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

6 комментариев 6 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

Я все равно не понимаю как можно что-то финансово запланировать на несколько лет вперед, если речь идет об инновациях.
Если возьмем всякие уже пост хайповые проекты - например с дронами, ботами, VR, AI - как можно что-то просчитать было например с какими-нибудь дронами для облета башен и строек?
Уверен, что стартаперы смотрели в потолок и придумывали цену в каком-нибудь тестовом проекте.
Если потом отталкиваться от этой цены и строить бизнесплан, то он наверняка не учтет что например - дроны подешевеют, появятся конкуренты, облачные вычисления подешевеют, количество строек уменьшится из-за санкций и еще туева хуча неизвестных.
Ну сделают они план без учета всех факторов и кому от этого станет легче?
Он все равно никогда не воплотится в жизнь.

Ответить
0

Для этого и есть опытные инвестиционные аналитики, которые знают и умеют считать такие переменные. И, как и было сказано в статье, план не статичен и как минимум всегда презентует лучший/худший сценарий по каждой переменной и их композиции. Так, придавая вес тому или иному параметру, можно составить личную оценку перспектив.

Ответить
0

Все равно получится сова на глобусе - это ж мартица с кучей неизвестных, которую невозможно просчитать.
И нет таких аналитков, способных все просчитать - зачем себя успакаивать что есть какие-то хоббиты, которым можно дать данные, а они на выходе что-то скажут - это же не сделать стандартный завод или магазин.
Аналитеги способны просчитать что-то известное, прецедентый какой-то бизнес с 10-20% доходности - здесь же речь идет о стартапе, у которого может быть экспоненциальный рост.
Ну если инвесторов впечатляет и успокаивает такое, то пусть узбагаиваются цифрами с потолка.

Ответить
0

С одной стороны мы видим живые примеры как значительно повышаются сроки сдачи и смета строительства вполне стандартных жилых домов. С другой стороны мы видим живые примеры того как люди успешно инвестируют в тот или иной бизнес.
Так вот про аналитиков. Есть математический аппарат работы с системами нагруженными неопределенностями и вероятностными характеристиками. Все с той или иной степенью точности можно просчитать. Вот даже гугл ссылается на этот сайт по поводу оценки неопределенностей https://vc.ru/17944-time-cost.
Весь наш мир работает по принципу неопределенностей и вероятностей. И тут уже дело того в чьих руках пачка денег. В какие вероятности он поверит больше.
Большинство стартапов сегодня упирается в маркетинговый бюджет. Стартапов которые технологически инновационных очень мало и про них считают именно те кто умеет и кому это надо.
Против "цифр с неба" инвесторы себя защищают размазыванием денег по разным сферам и направлениям. На все проблемы есть свои инструменты, которые так или иначе сглаживают неопределенности и вероятности.
А про хороший финплан мне бы интересно было послушать, если к автору пришел бы Маск 5 лет назад и рассказал бы как он собирается выпускать Model 3. В общем тоже не панацея, но показатель трезвого подхода.

Ответить
1

Попросили же разобрать конкретный стартап. Вместо этого два листа текста с основной мыслью «приходят без финплана»

Ответить
1

окей, следующий пост будет разбор

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления