Можно ли распознать предпринимательские качества при помощи тестов и опросов

Исследования с точки зрения психологии, эксперименты в этой области и наиболее успешные тесты.

По запросу «как начать свой бизнес» Google выдаёт 27 млн страниц, а по запросу «теория планируемого поведения Исаака Айзена» — всего 117. Для тех, кто хочет разобраться в своих предпринимательских намерениях, вторая выдача будет более релевантной. За последние 30 лет учёные нашли ответ на вопрос, можно ли определить в себе предпринимателя с помощью теста и что делать, чтобы повысить свои шансы на успех в предпринимательском деле.

Американский социальный психолог Исаак Айзен разработал теорию планируемого поведения в далёком 1991 году. Согласно теории, спрогнозировать будущее поведение человека лучше всего помогают его намерения. Именно намерения, по мнению Айзена, являются категорией, которая теснее всего связана с поведением, в отличие от убеждений и желаний.

С 2009 года на основе теории планируемого поведения учёные Франциско Лиань и И-Вэнь Чэнь разработали опросник предпринимательских намерений и впервые применили его на аудитории студентов Испании и Тайваня.

С 2009 года с помощью этого же опросника были проведены исследования в десятках стран на всех континентах. Общий вывод учёных: убедительная связь между мотивационными факторами теории Айзена и предпринимательскими намерениями.

Основными мотивационными факторами, которые вызывают предпринимательские намерения, Айзен назвал три:

Кроме прямых факторов учёные выделяют и косвенные. Среди них культурные и экономические параметры, различающиеся в разных странах.

Например, индекс дистанции власти (power-distance index), который характеризует степень открытости социальных взаимодействий в обществе; или индекс избегания неопределённости (uncertainty avoidance), отвечающий за способность человека в конкретной стране принимать в этой экономической ситуации рискованные решения.

В число косвенных параметров часто включаются пол, возраст, наличие или отсутствие предпринимательского опыта, а также личное знакомство с предпринимателями.

Исследование Лиань и Чэнь имело целью валидировать разработанный опросник и возможность его применения в разных странах. Именно поэтому для анализа были выбраны Испания и Тайвань — страны с максимально различной культурой, но близкими значениями косвенных факторов и схожей экономической ситуацией. Так, индекс дистанции власти в обеих странах практически идентичен и составлял на момент исследования 57 пунктов для Испании и 58 для Тайваня.

Всего в опросе приняли участие около 1000 студентов экономических направлений обучения и участников конкурсов бизнес-проектов. Статистическая модель на основе полученных данных подтвердила прямое влияние личных убеждений и поведенческого контроля в формировании предпринимательских намерений и в Испании, и на Тайване, но по-разному.

В Испании большее влияние оказывал фактор личных убеждений, а на Тайване — фактор поведенческого контроля. По мнению учёных, это объясняется сильным влиянием коллективной культуры Тайваня, то есть ориентацией на полезность группе и обществу и преобладанием индивидуальных черт в культуре Испании — желанием прежде всего удовлетворить личные цели.

С помощью опросника предпринимательских намерений нельзя найти «ген предпринимательства». Его главная полезность состоит в понимании механизмов принятия решений относительно открытия своего дела. Ответив на вопросы, можно оценить вклад личного отношения (вопросы раздела Professional attraction), субъективной нормы (раздел Social Valuation) и воспринимаемого поведенческого контроля (раздел Entrepreneurial capacity) в индивидуальное намерение стать предпринимателем.

Десятый вопрос опросника выявляет суммарную величину предпринимательского намерения. Среднее арифметическое ответов — индивидуальный показатель предпринимательских намерений, который можно сравнить со среднемировыми или российскими значениями.

Проект GUESSS — глобальное исследование предпринимательства среди студентов (Global University Entrepreneurial Spirit Students Survey), которое проводится швейцарским Университетом святого Галлена. Последний мировой сбор данных среди студентов 50 стран был проведён в 2016 году. В России участие в опросе приняли более 4000 студентов разных городов.

Теоретическая модель проекта включает оценку всех трёх мотивационных факторов теории Айзена, но в более широком контексте. Цель исследования: оценить роль в развитии предпринимательства не только личных мотивов, но и университета, семьи, социально-культурного окружения.

Из приведённого выше опросника Лиань и Чэнь в исследование проекта GUESSS были включены только несколько вопросов. Например, о том, какой тип занятости выберет студент сразу после окончания университета. 74% российских студентов выбрали карьеру наёмного рабочего, и только 11% готовы открыть своё дело.

Интересно, что в горизонте пяти лет картина совершенно меняется. Через пяти лет после окончания вуза уже 51% опрошенных предпочли бы карьеру предпринимателя. В мировом разрезе Россия по этому показателю находится на 14 месте. Среднее мировое значение составляет 38,2%.

Суммарный средний показатель предпринимательских намерений среди российских студентов составил 4,45 — это 22 место в рейтинге стран-участниц опроса. Большинство стран первой двадцатки относятся к развивающимся. Среди развитых стран в Канаде показатель равен 4,14, в Австралии — 4,06, во Франции — 3,88, в США — 3,72. Показатель предпринимательских намерений Японии замыкает рейтинг и составляет 2,44 пункта.

Самое крупное исследование связи «намерения — запуск своего дела» проводилось в Швеции с 1991 по 2002 год. Гипотеза состояла в том, что заполнившие психологические тесты шведские студенты откроют бизнес в недалёком будущем, и связь «способности — верный способ их измерения — новый бизнес» будет наконец-то доказана. Но чудо не произошло. 11 лет отслеживания бывших студентов ни к чему не привели.

Обзор научных источников 2017 года бизнес-школы Гарварда «Персональные черты предпринимателя» содержит ссылки и на положительные результаты исследований. Например, в одном из них доказана корреляция между предпринимательскими намерениями и психологической моделью предпринимателя “Big-5”.

Такие черты, как открытость к новому опыту, добросовестность, эмоциональная стабильность и склонность к риску, положительно влияют на намерения стать предпринимателем, а такая черта, как согласие, включающая в себя доброту, скромность, отзывчивость, не показала связи с предпринимательскими намерениями.

Самую большую выгоду от проводимых исследований в сфере предпринимательства получают бизнес-школы. Лучшие из них составляют свои образовательные программы совместно с известными учёными. Часто для этого составляются концепции обучения, или фреймворки. Один из последних — Entrepreneurial competence framework в составе исследования “A Research Agenda for Entrepreneurship Education”, которое вышло в 2018 году.