Стартап дня: сервис для аренды квартиры без депозита LeaseLock

Вместо этого стартап страхует дом и имущество арендодателя от разрушений.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Арендатор снимает квартиру в Москве и платит сразу тройную сумму аренды: предоплата за первый месяц, комиссия агента и страховой депозит на случай разрушений. Последние годы средняя комиссия сокращается, а депозит всё чаще разбивается на две части, но классика такова. В других городах и странах детали и точные суммы отличаются, принцип везде одинаков, переезд сразу требует большой суммы.

Американский стартап LeaseLock нашёл тривиальный способ сократить первый платёж: он страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком, депозит становится не нужен. Стартап берёт ежемесячную абонентку и гарантирует, что при неприятностях оплатит все расходы.

В итоге арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы не считается. Домовладелец быстрее сдаёт имущество и не беспокоится об ущербе, даже если он дороже депозита, LeaseLock получает деньги.

Стартап заявляет цену от $19 в месяц. Если предположить, что в жизни это означает в среднем $50, то за год аренды набежит $600 при арендной плате, скажем, в $1500. Американских реалий я не знаю, в России арендодатель в итоге изымает куда меньшую часть депозита — а значит, экономика LeaseLock сходится, и довольны должны быть все три участника сделки.

С другой стороны, у стартапа множество потенциальных конкурентов. Банки дают потребкредиты с куда лучшими условиями, чем 40% годовых, которые я насчитал. Если LeaseLock станет действительно успешным, традиционные страховые повторят продукт, а венчурные клоны — весь бизнес.

Стартап защищает своё будущее, строя классифайд вокруг функции. Он не просто предлагает услугу страховки, а строит аналог Cian или Zillow. LeaseLock собирает на площадке объявления домовладельцев, согласных работать по новому механизму, и приводит траффик арендаторов, чтобы они на сайте выбирали себе жильё. Если все подключатся к платформе, клон будет не нужен, клиенты не подтянутся без объявлений, а объявления не появятся без клиентов.

Стартапу пять лет, серьёзные инвестиции он смог привлечь только недавно, неизвестная сумма в январе, 10 $ млн в апреле. Сервис рассказывает о миллионе доступных квартир и, кажется, нагло врёт. Всю страну вывести в один поиск интерфейс не позволяет, но двигая карту по Нью-Йорку, я нашёл примерно 50 вариантов, а в Сан-Франциско — ни одного. Впрочем, на то и инвестиции, чтобы сказку сделать былью.

#стартапдня