Пол Грэм пишет письмо стартаперам (холст, масло)

Мы уже писали о "провальном"  IPO Фейсбука, которое стало горячей темой для обсуждения в топ-блогах страны. Появляются новые, пугающие детали, по которым можно сделать однозначный вывод: это только начало. Коснется это не только социальной сети, но и всей Силиконовой долины. Возможно, затронет даже Сколково.

Всемирно известный инвестор, идеолог стартап-движения, кофаундер инкубатора YCombinator Пол Грэм, написал открытое письмо с предупреждением о наступлении "плохих времен". Вот полный текст письма и комментарии стартаперов. Ознакомьтесь:

Не так давно я и Джессика обедали с известным инвестором. Он был уверен, что неудачное IPO Фейсбука окажет негативное влияние на рынок инвестиций в стартапы на ранней стадии. Пока еще никто не знает, какой масштаб примут эти события. Возможно, они будут незначительны. А, может быть, все будет крайне серьезно, если начнется цепная реакция.

Что все это означает для вас? Если это приведет к тому, что новые стартапы будут получать свои деньги на худших условиях, чем несколько месяцев назад, это не станет концом света. Исторически сложилось так, что оценки стартапов сейчас довольно высоки. Airbnb и Dropbox доказали, что вы можете поднимать инвестиции в размере небольшой части от оценки компаниии и быть при этом в шоколаде. Я волнуюсь насчет того, что а) поднимать инвестиции будет очень сложно, вне зависимости от оценки стартапа, и б) компаниям, которые уже успели получить деньги с высокой оценкой, придется поумерить аппетиты.

Что делать?

Если вы еще не получили инвестиций, поумерьте свои амбиции. Мы еще не знаем, насколько трудно будет поднимать инвестиции и что случится с оценкой тех компаний, которые так поступят. Поэтому очень важно быть гибкими в вопросе оценки своей компании и колчистве денег, которые вы хотите получить (удивительно, но эти параметры связаны между собой). Для начала убедитесь, что инвесторы хотят инвестировать, и уже потом договаривайтесь о сумме.

Если вы уже получили деньги по convertible note с высокой капитализацией, у вас есть шанс стать свидетелем того, насколько отличается оценка компании по convertible note и в  реальности. < ... > Но это небольшая проблема.

< ... >

Самое лучшее решение - не нуждаться в деньгах. Чем меньше вам нужны деньги инвестров, а) тем больше инвесторы будут вас любить, и б) тем меньше вы будете уязвимы в условиях нестабильного рынка.

Я часто говорю стартаперам, которые уже подняли инвестиции, что они должны себя вести так, как будто это их последние деньги. В прошлом была такая идея, что если вы так поступаете, то вам потом легче поднять еще денег. Учитывая последние события на рынке, такое поведение имеет шанс превратиться из идеи в полноценную модель.

Стартапы, в которые вливают инвестиции, привыкнут к легким деньгам, они станут неотъемлемой частью их структуры: много легких денег приводят к большим тратам, пропадает фокус на прибыльность. Такой тип стартапов уничтожается сложным рынком, таким как сейчас. Не будьте таким стартапом. Если вам повезло и вы подняли кучу денег, не тратьте их; не только из-за того, что деньги быстро закончатся и вам нужно будет опять привлекать инвестиции, а потому-что вы рискуете превратиться не в тот тип стартапа.

Нам проблемы не грозят, мы профессионалы бутстреппинга.