{"id":7016,"title":"\u0423\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0432\u0443\u043a\u0443 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u0438\u0432\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u0438\u0442\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=7016&url=https:\/\/vc.ru\/special\/sound&placeBit=1&hash=6ca24c77fedb0a01bd41595a6fbd498b5375a294c2e3b54a129aa318671b77a3","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офтоп
Alexander Gornyi

Стартап дня год спустя: подписка на косметику Birchbox, секретные путешествия Wootrip и так далее

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

Отчёт со 2 по 8 октября прошлого года.

Начало октября — любимое время отпуска. На следующей неделе писать «Стартапдня» буду нерегулярно, а на этой неделе год назад написал всего три публикации.

Birchbox

Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает пять тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется «как раз для него».

Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам. Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка.

Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае 2018 года мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов.

Во всех заголовках сравнивают оценку в $15 млн с полумиллиардом на пике, но это просто непрофессионализм журналистов — смысл чисел путают. Реальная стоимость остаётся секретом. Думаю, она составляет около $100 млн.

Wootrip

Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал, есть ли у него шенгенская виза, и получал билет неизвестно куда: место отдыха он узнавал за день до вылета.

В пакет стоимостью 21,9 тысяч рублей на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель три или четыре звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу.

Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе, скорее всего, дороже выберешь.

Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнёрскими скидками, которые обычный гость не получит.

Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно. Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем — проект закрылся. Увы.

Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего Proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов.

Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, b2b-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.

{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f","\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u0437\u0430\u0434"], "comments": 9, "likes": 18, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 47251, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 06 Oct 2018 16:35:43 +0300", "is_special": false }
0
9 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Я помню была статья о Wootrip. Комменты были восторженные, девочка (основатель вроде) с радостью говорила о шквале заявок. Так странно, что закрылись

4

Мне кажется надо было выходить на зарубежный рынок с этой идеей. Там люди более открыты для сюрпризов.

4

Надо пригласить сюда основателей, будет интересно послушать почему

1

К сожалению люди редко готовы публично рассказывать о своих неудачах и еще реже готовы говорить честно о своих неудачах, т.к. зачастую причиной являются они сами.

3

потому что бабло закончилось на Директ! Директ высасывает все что можно из бизнеса и выкидывает его на обочину!

3
Замечательный пистолет

https://wootrip.ru сайт работает, но не принимают заявки, как утверждается, пока...

0

то что я и говорил выше, у них сайт полностью под Директ / Adwords сделан, они не конкурентноспособны. Все что они могут это башлять Яндексу и пока они будут башлять у них будет пара-тройка клиентов, это все на пределе рентабельности будет, как только на месяцок в Директ не закинут бабок - банкрот!

1

Ожидаемо, что первые продались. А вот любителей путешествий - немного жаль.

0

Birchbox зарабатывает еще на продаже полноразмерников. У них хорошо прокачен интернет-магаз, по многим наименованиям на первых страницах гугла. Основная задача - сконвертить попробовавших тестер в покупку полноразмерника, но думаю народ и просто так приходит

0
Читать все 9 комментариев
Строит магазины без окон, чтобы люди теряли счёт времени и думали о покупках: как IKEA заставляет тратить больше Статьи редакции

Ежегодные продажи компании достигают $50 млрд, большая часть которых приходится на незапланированные покупки посетителей, рассказал журналист The Hustle Трунг Фан.

Покупательница магазина Campaignasia
Как OTUS стал платформой для самореализации. История преподавателя

Наш преподаватель, специалист по Data Science, решил поделиться своей историей преподавания. Он рассказал, как пришел в эту сферу, с какими трудностями столкнулся на пути к преподаванию и что ему помогает. А еще поделился советами, как поддерживать внимание студентов и сделать занятия полезными и увлекательными.

Geforce Now. Очереди более 30 минут, лаги и тормоза на платном тарифе
7 причин начать пользоваться Bright Data Proxy Manager:
ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

«За гранью ума»: сооснователь YC Пол Грэм о том, почему одного интеллекта недостаточно, чтобы создать что-то новое Статьи редакции

Человеку с детства навязывают, что главное в жизни — быть умным, вот только умные люди далеко не всегда добиваются больших успехов. Об этом программист рассуждает в своём новом эссе.

Пол Грэм Medium
Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Госдеп США рекомендовал россиянам подавать документы на американскую иммиграционную визу в Варшаве Статьи редакции

Неиммиграционные визы посольство США в Москве рекомендовало оформлять в других странах.

Минэк и корпорация МСП предложили освободить малый бизнес от штрафов за первое нарушение КоАП Статьи редакции

Поправки должна рассмотреть правительственная комиссия, а в случае одобрения их внесут в Госдуму, рассказал источник.

Детство на антибиотиках: как медицинский догматизм чуть меня не угробил, но, в итоге, подарил дело моей жизни

Часто, когда говорят или пишут о великих, упоминают, что еще в детстве они столкнулись с какой-то проблемой, решили спасти от нее весь мир и так стали тем, кем стали. С великими себя не сравниваю, но для меня такие биографии – свидетельство того, что если человеку нужно, он добьется всего, что захочет. У меня тоже есть подобная история за…

null