Оффтоп Alexander Gornyi
4 393

Стартап дня год спустя: подписка на косметику Birchbox, секретные путешествия Wootrip и так далее

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

В закладки

Отчёт со 2 по 8 октября прошлого года.

Начало октября — любимое время отпуска. На следующей неделе писать «Стартапдня» буду нерегулярно, а на этой неделе год назад написал всего три публикации.

Birchbox

Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает пять тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется «как раз для него».

Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам. Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка.

Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае 2018 года мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов.

Во всех заголовках сравнивают оценку в $15 млн с полумиллиардом на пике, но это просто непрофессионализм журналистов — смысл чисел путают. Реальная стоимость остаётся секретом. Думаю, она составляет около $100 млн.

Wootrip

Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал, есть ли у него шенгенская виза, и получал билет неизвестно куда: место отдыха он узнавал за день до вылета.

В пакет стоимостью 21,9 тысяч рублей на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель три или четыре звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу.

Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе, скорее всего, дороже выберешь.

Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнёрскими скидками, которые обычный гость не получит.

Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно. Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем — проект закрылся. Увы.

Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего Proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов.

Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, b2b-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.

#стартапдня #годназад

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f","\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u0437\u0430\u0434"], "comments": 9, "likes": 18, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 47251, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 06 Oct 2018 16:35:43 +0300" }
{ "id": 47251, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/47251\/get","add":"\/comments\/47251\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/47251"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

9 комментариев 9 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
4

Я помню была статья о Wootrip. Комменты были восторженные, девочка (основатель вроде) с радостью говорила о шквале заявок. Так странно, что закрылись

Ответить
4

Мне кажется надо было выходить на зарубежный рынок с этой идеей. Там люди более открыты для сюрпризов.

Ответить
1

Надо пригласить сюда основателей, будет интересно послушать почему

Ответить
3

потому что бабло закончилось на Директ! Директ высасывает все что можно из бизнеса и выкидывает его на обочину!

Ответить
2

К сожалению люди редко готовы публично рассказывать о своих неудачах и еще реже готовы говорить честно о своих неудачах, т.к. зачастую причиной являются они сами.

Ответить
0

https://wootrip.ru сайт работает, но не принимают заявки, как утверждается, пока...

Ответить
1

то что я и говорил выше, у них сайт полностью под Директ / Adwords сделан, они не конкурентноспособны. Все что они могут это башлять Яндексу и пока они будут башлять у них будет пара-тройка клиентов, это все на пределе рентабельности будет, как только на месяцок в Директ не закинут бабок - банкрот!

Ответить
0

Ожидаемо, что первые продались. А вот любителей путешествий - немного жаль.

Ответить
0

Birchbox зарабатывает еще на продаже полноразмерников. У них хорошо прокачен интернет-магаз, по многим наименованиям на первых страницах гугла. Основная задача - сконвертить попробовавших тестер в покупку полноразмерника, но думаю народ и просто так приходит

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления